小型會(huì)議的當(dāng)天下午，雷軍簽過字的生產(chǎn)計(jì)劃表就會(huì)送到小米的供應(yīng)鏈部門。

這個(gè)部門是一個(gè)只有50多人的團(tuán)隊(duì)，卻負(fù)責(zé)著小米手機(jī)整個(gè)供應(yīng)鏈的管理。每個(gè)細(xì)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，包括零部件的采購(gòu)，跟進(jìn)包括下單時(shí)間、下單數(shù)量、每個(gè)批次的最優(yōu)包裝、運(yùn)輸時(shí)間、元器件到廠后的抽檢。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)要保證小米手機(jī)600多個(gè)零件能在規(guī)定的時(shí)段內(nèi)到達(dá)倉(cāng)庫(kù)，然后送上生產(chǎn)線。而他們所用的工具不是傳統(tǒng)制造業(yè)普遍使用的SAP管理軟件，只是一張簡(jiǎn)單的Excel表。

小米手機(jī)大約要用到600多個(gè)元器件，大到屏幕小到按鍵，所有都是小米自己采購(gòu)的。對(duì)比之下，手機(jī)行業(yè)內(nèi)更普遍的做法是找一家外包的中間商來代替企業(yè)完成采購(gòu)。

減少中間環(huán)節(jié)，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而加快資金流轉(zhuǎn)，小米可以為我們帶來更多思考。

2010年10月9日，林斌對(duì)這個(gè)日期記得特別清楚，這是他第一次見到高通的客戶代表，地點(diǎn)是北京東三環(huán)嘉里中心里的一家咖啡館。

林斌為這個(gè)會(huì)面足足等了兩個(gè)月。在那之前，他發(fā)給高通的郵件和電話都沒有得到回復(fù)。

高通的客戶代表給了林斌一份幾十頁(yè)紙全英文的法律文件。當(dāng)時(shí)的小米沒有負(fù)責(zé)法務(wù)的同事，林斌就自己一頁(yè)一頁(yè)看。期間，反復(fù)與對(duì)方討論細(xì)節(jié)，等正式簽下來已經(jīng)是12月了。等到跟高通的產(chǎn)品部門對(duì)接、拿到產(chǎn)品規(guī)格，又花了三四個(gè)月時(shí)間，才確定下小米1的芯片授權(quán)?！斑@是個(gè)極其漫長(zhǎng)的過程，高通資源有限，他們也會(huì)有自己的評(píng)估，走流程的過程就會(huì)淘汰很多不是真心想做產(chǎn)品的公司。”林斌說。

這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司必經(jīng)的階段，高通見多了這種找上來的小公司。

“高通最開始并沒有把小米與其他OME區(qū)別對(duì)待，”高通全球副總裁沈勁對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

這只是一個(gè)開始，在之后的半年里，雷軍、林斌、周光平頻繁地往來于臺(tái)灣、日本。這種與供應(yīng)商直接談判的優(yōu)勢(shì)是，小米有機(jī)會(huì)與供應(yīng)商一起合作開發(fā)新技術(shù)，并在第一時(shí)間應(yīng)用到小米的手機(jī)里。

做小米2的時(shí)候，小米派了6名工程師在高通發(fā)布驍龍APQ8064芯片前的6個(gè)月進(jìn)駐到高通總部圣地亞哥的研發(fā)中心，與高通的工程師一起調(diào)試芯片。

這種積極的態(tài)度在合作上獲得的效果是正面的。小米在與高通的合作中逐漸贏得了對(duì)方的信任，隨著它自身銷量的不斷提高，這種合作開始變得緊密。

小米2后來成為了高通8064芯片的首發(fā)機(jī)型。高通第一批生產(chǎn)出來的8064芯片有100萬片，一半用在了米2上，一半用在了LG生產(chǎn)的谷歌Nexus 4上。

芯片首發(fā)意味著性能穩(wěn)定到可以開始量產(chǎn)，但從發(fā)布到真正量產(chǎn)，中間需要3至4個(gè)月的產(chǎn)能爬坡。與小米不同，多數(shù)廠家會(huì)選擇在芯片實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)后再發(fā)布新手機(jī)，這樣對(duì)供應(yīng)鏈的壓力更小，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也更小，但需要付出的代價(jià)是，這些廠商的用戶使用新技術(shù)的時(shí)間也要推遲6個(gè)月。

上游供應(yīng)商的集中度過高，讓去年小米2發(fā)布之后一直缺貨。主因是高通在6個(gè)月前給上游晶圓廠的預(yù)測(cè)比市場(chǎng)需求低了很多，晶圓廠又沒有重視到28納米工藝的復(fù)雜程度，投入產(chǎn)線的時(shí)間也晚了，最終造成2012年年底全球28納米芯片缺貨。

“很多人質(zhì)疑小米是饑餓營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)小米和LG都被罵慘了。盡管有風(fēng)險(xiǎn)，但我們比國(guó)內(nèi)其他廠商提前了6個(gè)月，而且價(jià)格更加便宜?！绷直笳f。當(dāng)時(shí)，谷歌Nexus4在香港的官方訂價(jià)是16GB版本約合人民幣3550元左右，小米2定價(jià)為1999元。從紅米和小米3，小米陸續(xù)引入了新的芯片商聯(lián)發(fā)科和英偉達(dá)。而高通則在2011年12月，聯(lián)合順為、啟明、晨興、IDG、淡馬錫等私募基金，向小米注入了9000萬美元。

2013年，小米的年出貨量是2000萬臺(tái)，比2012年多了一倍。

隨著小米銷售量的迅速增長(zhǎng)，它與供應(yīng)商談判的能力也在不斷增強(qiáng)。在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，元器件的價(jià)格相對(duì)透明，規(guī)模越大價(jià)格越低，對(duì)小米來講更重要的是優(yōu)先級(jí)的變化。

“小米現(xiàn)在絕對(duì)是第一梯隊(duì)的客戶，重要的客戶可以優(yōu)先拿到稀缺的零件。在早期，小米最大的痛苦就是對(duì)方產(chǎn)能發(fā)生變化時(shí)，小米分到的零件就會(huì)更少，但現(xiàn)在不會(huì)了。”林斌說。

小米的增長(zhǎng)速度永遠(yuǎn)高于產(chǎn)能的爬坡速度。為了緩解產(chǎn)能壓力，在2013年9月發(fā)布小米3時(shí)，小米選擇了全球首發(fā)的NVIDIA Tegra 4和高通驍龍800兩款芯片，將產(chǎn)能分散，來降低爬坡風(fēng)險(xiǎn)。在與NVIDIA(英偉達(dá))合作的過程中，小米參與了Tegra 4芯片的參考設(shè)計(jì)，據(jù)林斌透露，在國(guó)內(nèi)能與芯片廠商做這種配合的只有小米一家廠商。

直接在上游跟核心的研發(fā)伙伴合作，保證了小米在產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)力，然后縮減中間環(huán)節(jié)，把價(jià)格壓到同類產(chǎn)品一半以上，通過大規(guī)模銷售來攤平成本，以保證足夠低的定價(jià)。今年，小米用同樣的方式相繼推出了2999元的47寸小米電視，69元的1萬毫安移動(dòng)電源，還有即將發(fā)售的路由器都是主打高性價(jià)比。

4人小組會(huì)議上產(chǎn)生的訂單數(shù)據(jù)，在進(jìn)行了元器件的采購(gòu)后，大約一周送到主要的代工廠附近倉(cāng)庫(kù)并進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)由英華達(dá)南京工廠和富士康廊坊工廠來完成，從采購(gòu)備貨到出貨的時(shí)間大約三個(gè)月時(shí)間，之后這些手機(jī)將會(huì)被送到北京、上海、深圳的倉(cāng)儲(chǔ)中心。通過小米自己開發(fā)的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)清點(diǎn)當(dāng)周的庫(kù)存量，然后把數(shù)據(jù)發(fā)送給小米網(wǎng)的同事，通過小米論壇告知米粉下周二開放搶購(gòu)的具體機(jī)型和手機(jī)數(shù)量。

一切又回到了每周二中午12點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)上。