楊林：華為取得這么大的成功，尤其在歐洲，如何蠶食了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括諾基亞、愛(ài)立信等大公司的市場(chǎng)份額？華為從不知名的中國(guó)小公司，如何成為今天歐洲市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的玩家？

任正非：你講錯(cuò)了，你應(yīng)該講，我們?cè)趺磁c這些公司合作貢獻(xiàn)給這個(gè)世界的。

這個(gè)信息社會(huì)長(zhǎng)大的速度，比我們的能力長(zhǎng)大得快，不然我們也可以打打高爾夫、喝喝咖啡。我們的國(guó)際同行在這段時(shí)期也變大了，蘋(píng)果大得皮都不知如何削了。是共同合作發(fā)展，滿足社會(huì)需要。

我們的分享制，從二十多年來(lái)對(duì)資本與勞動(dòng)的分享實(shí)踐，逐步擴(kuò)展到對(duì)客戶、供應(yīng)商分享成功。同時(shí)，與領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)世界的先進(jìn)公司合作共同制訂標(biāo)準(zhǔn)、路標(biāo)，一起為社會(huì)作出更大貢獻(xiàn)。

我們沒(méi)有狹隘到如何消滅別人。不斷燒錢(qián)的目的，是燒到對(duì)手燒不動(dòng)了，就壟斷了。我們不謀求市場(chǎng)壟斷。我們并沒(méi)有蠶食它們，也從來(lái)不想蠶食他們。而是千方百計(jì)希望它們強(qiáng)大，它們強(qiáng)大。像諾基亞和阿朗的合并，我們都非常高興。

諾基亞的奮斗精神，我認(rèn)為比別的公司要強(qiáng)，所以諾基亞能重新回到世界舞臺(tái)上。我們加強(qiáng)和它們的合作，共同為這個(gè)社會(huì)提供服務(wù)。

楊林：我這幾年一直在美國(guó)做中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的研究。我走訪過(guò)很多中國(guó)企業(yè)在美國(guó)的基地，也采訪過(guò)好幾位中國(guó)大公司的領(lǐng)頭人。很多中國(guó)的大企業(yè)在美國(guó)搞兼并收購(gòu)，買一棟樓，用美國(guó)的“拿來(lái)主義”，兼并自己的市場(chǎng)。而華為是通過(guò)自己一步一步走出來(lái)的，踏踏實(shí)實(shí)地走到讓國(guó)際企業(yè)都害怕的規(guī)模，所以大家特別崇拜華為這樣的企業(yè)。我想問(wèn)問(wèn)，您認(rèn)為華為國(guó)際化的成功秘訣是什么？

任正非：有些企業(yè)，他們的經(jīng)營(yíng)模式是規(guī)模和服務(wù)，因此市場(chǎng)需求前景是受限制的，發(fā)展是有極限的。而且，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，別人也可以擠進(jìn)來(lái)分瓢羹，縮小你的空間。

我們這個(gè)行業(yè)是高成長(zhǎng)行業(yè)，拼實(shí)力的行業(yè)，如果今天你拿不出來(lái)先進(jìn)的東西，沒(méi)有前瞻性的策略，明天你就垮了。像我們這樣的企業(yè)，垮了多少？

中央電視臺(tái)播了一部《神秘的剛果河》的紀(jì)錄片：在波濤洶涌的河面上，漁民歷經(jīng)九死一生去捕魚(yú)。

我們也相當(dāng)于這些在非洲河上的孤膽英雄，堅(jiān)持20年才劃到起跑線。但，起跑線上的突破，就是人類社會(huì)認(rèn)知的突破，這有多難！

所以說(shuō)，要厚積才能薄發(fā)。我們是非上市公司，高層都是著眼未來(lái)五至十年的戰(zhàn)略構(gòu)建，不會(huì)只考慮現(xiàn)階段，所以我們就走得比別人快、比他們前瞻。突破是要有戰(zhàn)略定力和耐性的。十年、二十年沒(méi)有突破，甚至一生也沒(méi)有突破，一生都是世界備胎。

我們現(xiàn)在不是靠賭哪一種技術(shù)、哪一種方向，“賭博”一種路線是小公司才會(huì)干的，因?yàn)樗麄兊耐顿Y不夠。大公司有足夠的資金，在主航道里用多路徑、多梯次的前進(jìn)，使用投資密集型，來(lái)縮短探索方向的時(shí)間。

在多重機(jī)會(huì)的作戰(zhàn)過(guò)程中，可能某種機(jī)會(huì)成為業(yè)界的主潮流，戰(zhàn)線變粗，其他戰(zhàn)線會(huì)慢慢變細(xì)了，但也不必關(guān)閉別的機(jī)會(huì)。把有經(jīng)驗(yàn)的干部調(diào)到主線作戰(zhàn)，把一批新干部調(diào)到支線作戰(zhàn)去，繼續(xù)進(jìn)攻。

前進(jìn)的人來(lái)自于多元化視角，并不是只有一條路線思想，他帶來(lái)的是有失敗經(jīng)驗(yàn)的思想在前進(jìn)，我們就一定會(huì)爬到頂端。美國(guó)軍隊(duì)要打勝仗，不計(jì)彈藥量，大家以為他是浪費(fèi)，其實(shí)是靠投資密集度來(lái)攻占。

此外，我們有廣泛吸納人才的機(jī)制，而且，十五萬(wàn)人“力出一孔，利出一孔”，我們除了勝利，已經(jīng)無(wú)路可走了。

楊林：華為的全球化在歐洲、非洲比較成功，未來(lái)五年、十年的全球化計(jì)劃是什么？

任正非：未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、大數(shù)據(jù)等將對(duì)管道基礎(chǔ)設(shè)施帶來(lái)海量的需求。我們的責(zé)任就是提供聯(lián)接，具體就是聯(lián)接的設(shè)備。這個(gè)世界的市場(chǎng)非常巨大，我們還做不到在所有國(guó)家都成功。我們只能努力把我們能做的國(guó)家做好，這就不簡(jiǎn)單了。

楊林：您如何看待華為在美國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r、機(jī)遇和挑戰(zhàn)？現(xiàn)在中美之間在進(jìn)行BIT談判(雙邊投資貿(mào)易談判)。您覺(jué)得這個(gè)談判是不是對(duì)華為有幫助？

任正非：我們要正視美國(guó)的強(qiáng)大，它先進(jìn)的制度、靈活的機(jī)制、明確清晰的財(cái)產(chǎn)權(quán)、對(duì)個(gè)人權(quán)利的尊重與保障，這種良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，吸引了全世界的優(yōu)秀人才，從而推動(dòng)億萬(wàn)人才在美國(guó)土地上投資和創(chuàng)新，是一個(gè)創(chuàng)新力井噴的國(guó)家。

我們推動(dòng)全面創(chuàng)新，要學(xué)習(xí)它的好方法、好機(jī)制。我們當(dāng)然會(huì)希望在那兒投資，華為和美國(guó)沒(méi)有利益沖突，我們投資也有益美國(guó)。

如果，華為成為一個(gè)議題，妨礙中美關(guān)系改善，那么我們堅(jiān)持只賣低端產(chǎn)品。低端產(chǎn)品、軟件是美國(guó)的，芯片是美國(guó)的，我們只是代加工而已。

楊林：您作為一位頂級(jí)的企業(yè)家，您的企業(yè)又處于通信這么一個(gè)戰(zhàn)略行業(yè)，企業(yè)發(fā)展肯定離不開(kāi)大的政治環(huán)境，那您怎么看待中美關(guān)系？