為了監(jiān)督執(zhí)行效果，平井親自擬定激勵考核機(jī)制，這也是他視之為最重要的工作?！澳阕龀龅呢暙I(xiàn)也許并不體現(xiàn)在盈虧增長或是對本部門貢獻(xiàn)上，我能從宏觀上看你做了多少貢獻(xiàn)，這部分都是由我本人來管理的?！逼骄环蛘f。

發(fā)力移動

除了打破內(nèi)部部門壁壘，平井一夫力推另一項(xiàng)超級工程，即是“將人財物等經(jīng)營資源有意識地集成到核心業(yè)務(wù)上”。索尼的產(chǎn)品線紛繁復(fù)雜，共計七大產(chǎn)品線、800多項(xiàng)產(chǎn)品，平井意識到既往索尼平均分配資源的時代已過去，他旗幟鮮明地提出要發(fā)展三大重點(diǎn)業(yè)務(wù)：移動、影像和游戲。2013年二季報顯示，移動產(chǎn)品及通信業(yè)務(wù)銷售收入與上年同期相比已增長39.3%，這是索尼內(nèi)部增長最為強(qiáng)勁的部門。2013財年，索尼智能手機(jī)預(yù)計出貨量為4200萬部，是兩年前的兩倍。平井一夫的目標(biāo)是2015年智能手機(jī)出貨量仍能保持以往的增長速度。

游戲業(yè)務(wù)銷售收入亦同比增長5.1%。但數(shù)碼影像及解決方案業(yè)務(wù)銷售收入?yún)s同比下降6.9%—這源于智能手機(jī)的沖擊，使索尼整體市場規(guī)模迅速縮小。

索尼移動業(yè)務(wù)此前是以與愛立信合資的方式進(jìn)行，2011年，索尼收購了合資公司中愛立信的股份，將合資業(yè)務(wù)變?yōu)槿Y子公司。“此前不管成不成功，一半歸于索尼，一半歸于愛立信?，F(xiàn)在手機(jī)部門完全歸我們所有了。”平井一夫說。

曾一手搭建諾基亞中國渠道的黃國強(qiáng)告訴《環(huán)球企業(yè)家》，索尼吸引他的地方在于它在全球是上升品牌，在消費(fèi)電子、游戲領(lǐng)域有著很高的認(rèn)知度，消費(fèi)者會把喜好度轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)上。

此外，強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計和工藝制造能力也令索尼產(chǎn)品競爭力十足。

細(xì)節(jié)處理能力是索尼的核心競爭力。索尼移動北京/臺北創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)勝沼潤（Jun Katsunuma）透露，由于會影響信號接收，市面上手機(jī)很少用全金屬邊框。索尼在進(jìn)行Xperia? Z設(shè)計時就很想實(shí)現(xiàn)全金屬邊框，但當(dāng)時技術(shù)能力無法達(dá)到，最后不得不使用塑料邊框。但經(jīng)過兩到三年研發(fā)，索尼最終將鋁合金框架設(shè)計成信號接收元件，Xperia? Z1中就采用了鋁合金框架設(shè)計。

此外，Z1機(jī)身前后均是耐用鋼化玻璃。在多次撞擊桌角和垂直墜落的情況下，手機(jī)均能安然無恙。

迥異于其他手機(jī)，Z1開機(jī)鍵位于右側(cè)中間，這是設(shè)計師考慮到5寸屏幕的大小，用戶手一般握在手機(jī)下方，右手拇指能剛好按到開機(jī)鍵。索尼通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，人平均每天按開機(jī)鍵的次數(shù)高達(dá)76次，因此Z1開機(jī)鍵選用的是金屬材料。

Z1面市之后即在日本市場獲得銷售冠軍。索尼智能手機(jī)在臺灣和英國的安卓系統(tǒng)智能手機(jī)市場均為第一，在全球20多個市場進(jìn)入安卓系統(tǒng)智能手機(jī)銷售的前三名。索尼移動的目標(biāo)是，進(jìn)入智能手機(jī)銷售的全球前三。但遺憾的是在中國市場，索尼手機(jī)的銷量未有起色。

飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛認(rèn)為中國智能手機(jī)的市場格局已定。第一陣營是三星、蘋果，第二陣營是中興、華為、酷派、聯(lián)想、LG，第三陣營則是諾基亞、摩托羅拉、小米、索尼、步步高、OPPO等。

項(xiàng)立剛認(rèn)為索尼處于第三陣營偏后的位置?！爸袊鴱S商如狼似虎，非常有攻擊性?！表?xiàng)立剛對《環(huán)球企業(yè)家》說?！皣鴥?nèi)手機(jī)廠商最快可以實(shí)現(xiàn)3個月推出一款新手機(jī)。索尼能否在市場上做大，要看索尼決心有多大，能把索尼的資源整合多少進(jìn)來，還有能投入多少資金?！?

盡管很難，要實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)全球前三的目標(biāo)，全球最大智能手機(jī)市場中國無法繞開，今后兩年平井一夫已決定主攻美國和中國市場。黃國強(qiáng)認(rèn)為，在中國市場，年輕消費(fèi)群正越來越追求個性化產(chǎn)品?！八麄兿Ｍ褂玫臇|西跟別人不一樣，這也恰恰是索尼還有機(jī)會的地方?！毕M(fèi)者以小于12個月的速度和頻率更換手機(jī)時，索尼則能給消費(fèi)者一個新選擇。因此，黃國強(qiáng)希望能把索尼打造成更年輕、更時尚的品牌。比如在拍照后，選擇手機(jī)自帶的智能AR相機(jī)效果后，索尼手機(jī)會根據(jù)拍攝的畫面自動在照片中添加卡通等虛擬場?景。

“中國的市場非常大、非常復(fù)雜，所以在中國市場的投入需要準(zhǔn)確判斷，抓住核心要點(diǎn)。否則就像扔到大海里邊，一點(diǎn)反響都沒有?！秉S國強(qiáng)認(rèn)為打開中國市場的要訣是跟運(yùn)營商合作。其次是加強(qiáng)渠道建設(shè)和網(wǎng)店覆蓋。

總部則給予黃國強(qiáng)足夠的決策權(quán)，比如在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、渠道、市場推廣方面，索尼已徹底本地化。在產(chǎn)品規(guī)劃方面，日本總部則會給予支持。

平井的孩子

斯金格執(zhí)掌索尼時，四個重點(diǎn)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人被稱為“四劍客”—索尼下一任掌門亦從中產(chǎn)生，平井一夫是“四劍客”中唯一一位沒有技術(shù)工程師經(jīng)驗(yàn)的?人。

但他并不是一位對技術(shù)一無所知的管理者。平井一夫從小對機(jī)械感興趣，夢想是長大做一名電車司機(jī)，坐電車時，他總是站到最前面，有時甚至?xí)室庾浇K點(diǎn)后再折返到最近的車站。他業(yè)余喜歡收藏火車和汽車模型，還是內(nèi)部收藏索尼相機(jī)最多的人。上任后，平井一夫主導(dǎo)在索尼御殿山技術(shù)中心成立了 業(yè)務(wù)設(shè)計及創(chuàng)新試驗(yàn)室，并經(jīng)常造訪厚木技術(shù)中心。

他尤為關(guān)心索尼的產(chǎn)品設(shè)計，在索尼內(nèi)部，這些產(chǎn)品被稱為“平井的孩子”。平井一夫會經(jīng)常參加索尼內(nèi)部的研發(fā)展會和電子產(chǎn)品秀，如果在活動上發(fā)現(xiàn)有趣的創(chuàng)意和概念，他會督促設(shè)計師和工程師團(tuán)隊(duì)做成產(chǎn)品?！拔也粫谝淮螘h上提過就算，我會問他們：這東西什么時候能夠面市？兩個禮拜之后，我會再問起這件事：現(xiàn)在做到哪一步了？絕大多數(shù)人在總裁問過幾次之后，都會感受到老板對這件事非常認(rèn)真?！逼骄环蚍Q。這對“One Sony”戰(zhàn)略也是如此。