除了華為，金立投資的新團(tuán)隊也被認(rèn)為頗有希望，它在傳統(tǒng)手機(jī)廠商中是變革最徹底的。金立另起爐灶，重新投資一家互聯(lián)網(wǎng)公司“IUNI”，運營互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，這就是金立對外宣稱的“學(xué)小米，反小米”。

“IUNI”走了一條與小米相似的路徑，很多員工都是從互聯(lián)網(wǎng)公司挖來的，手機(jī)只在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，在線社區(qū)與小米論壇大同小異，目的是進(jìn)行口碑營銷，積累粉絲。金立在學(xué)習(xí)小米的運作模式時，還提出了差異化要求——“IUNI”產(chǎn)品在設(shè)計與工藝上要超越小米。

金立透露，小米手機(jī)的功能很多，但由于加載的東西越來越多，導(dǎo)致系統(tǒng)越來越沉重，“IUNI”將會吸取教訓(xùn)，做一個純凈的系統(tǒng)。但業(yè)界的擔(dān)心在于，“IUNI”品牌可能無法完全“斷奶”，它或多或少會打上金立烙印。

第三章 寂寞空虛冷

用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)，若沒有粉絲基礎(chǔ)，需要大量金錢去填補“寂寞空虛冷”。而用金錢請來的“粉絲”，來得快去得也快。傳統(tǒng)手機(jī)廠商打造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)尚待時日。

“網(wǎng)上搶購”、“產(chǎn)能不足”……這是小米手機(jī)給人的直觀印象。對于普通消費者而言，購買一部小米往往要大費周章，這讓他們對小米又愛又恨。

但詭異的是，盡管小米被罵忽悠消費者，卻十分火熱，原因在于用戶也很難找到相似的 “替代品”——與高通、聯(lián)發(fā)科的緊密合作，對庫存的管控能力，讓小米在首發(fā)時間和價格上，都能領(lǐng)跑其他手機(jī)廠商一個身位。

小米手機(jī)上市以來，通常一款產(chǎn)品賣半年不掉價，這就確保了其較高的利潤。但隨著傳統(tǒng)手機(jī)巨頭紛紛卷入這一戰(zhàn)場，小米的節(jié)奏將被打亂。這些獨立品牌背靠大樹，有母體輸血，在與元器件供應(yīng)商方面有議價能力，有自己的生產(chǎn)線。

盡管如此，現(xiàn)在談?wù)擃嵏残∶走€言之過早。小米勝在整體，從產(chǎn)品到營銷再到服務(wù)，都與消費者十分貼近，接地氣?！胺劢z營銷”是小米的一大特點，其與粉絲做朋友，國內(nèi)只有魅族具有這樣的基因。

小米的忠誠度建立在用戶“參與感”之上，將發(fā)燒友引入研發(fā)流程中，其基于安卓開發(fā)的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)，更是每周更新一次。小米在線部門的員工，每天都會花一定時間泡論壇。雷軍說：“電腦可以DIY，手機(jī)不行，手機(jī)要追求整體性能。小米要營造自己的生態(tài)系統(tǒng)，在過去的一年里推了應(yīng)用商店、游戲中心、小米讀書、主題市場等?！?

在營銷上，小米利用微博、微信、論壇、貼吧、空間等互聯(lián)網(wǎng)資源全方位進(jìn)行品牌宣傳，把節(jié)省的成本投入到產(chǎn)品中去。據(jù)雷軍透露，小米有50萬發(fā)燒友，這50萬人憑借強(qiáng)大的口碑傳播，每個人又能影響到100個人。與競爭對手的產(chǎn)品相比，小米手機(jī)的生命周期長，小米手機(jī)到手后，生命才剛開始。在小米論壇中，記者發(fā)現(xiàn)很多小米手機(jī)用戶在上面反映問題，罵小米的多如牛毛，黑小米的也不計其數(shù)，但小米從不去刪負(fù)面信息。

最近，聯(lián)想也模仿小米，打造自己的“樂粉俱樂部”，聯(lián)想移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)中國業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮幸自封“粉絲俱樂部主任”。而VIBE Z則效仿小米的“F碼”，做了個“Z碼”活動，曝光率很高。

聯(lián)想對VIBE Z寄予厚望，這款產(chǎn)品搭載了驍龍800四核處理器，兼容國內(nèi)三大運營商的網(wǎng)絡(luò)制式。與小米的最大不同之處在于，聯(lián)想不走饑渴路線，堅持現(xiàn)貨銷售，承諾絕不賣工程機(jī)，絕不賣期貨。聯(lián)想的自信來源于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，記者獲悉，在小米等其他國產(chǎn)手機(jī)廠商拿不到高通驍龍800芯片時，聯(lián)想?yún)s有充足的存貨。聯(lián)想傳遞出的正能量，正好擊中小米的軟肋。

不過，聯(lián)想要想以此開辟出屬于自己的以粉絲為支點的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之路，還缺乏“實惠”又“持久”的互聯(lián)網(wǎng)支撐力。從VIBE Z整個營銷活動來看，聯(lián)想做的依舊是“一錘子買賣”——當(dāng)消費者拿到手機(jī)后，參與感便戛然而止。華為同樣面臨類似的尷尬，其基于安卓平臺打造的Emotion UI操作系統(tǒng)，經(jīng)過兩年的打磨，已可以獨當(dāng)一面，并有望為華為拴住用戶。問題在于，榮耀獨立后面向的都是年輕人，而華為現(xiàn)有的系統(tǒng)，并非為年輕用戶定制。另外，盡管“榮耀”看上去是個獨立品牌，但與華為的區(qū)隔并不明顯。在京東商城的產(chǎn)品分類里，榮耀3C依然歸類在華為品牌之下。弄不好，就會導(dǎo)致榮耀與華為其他產(chǎn)品在價格上左右互搏，引發(fā)經(jīng)銷商和運營商的不滿。