過去兩三年，智能手機(jī)市場高速成長，中國廠商率先捕捉到千元智能機(jī)先機(jī)，成為這波浪潮的受益者。從出貨量來看，中興通訊、華為、聯(lián)想、酷派均殺入全球前10。智能手機(jī)增速放緩，對渴望保持高速增長的傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，壓力巨大。

而當(dāng)“中華酷聯(lián)”沉迷運營商渠道時，從零起步的小米，卻運用獨特的互聯(lián)網(wǎng)思維及軟硬結(jié)合的方式，恰到好處地在藍(lán)海市場一路狂奔。僅用了3年時間，便在國內(nèi)手機(jī)市場異軍突起，2013年手機(jī)出貨量達(dá)1870萬部。去年的“雙11”電商大戰(zhàn)，小米手機(jī)狂賣36萬部，銷售額突破5.5億元。

在汪峰為上娛樂頭條著急之時，小米卻輕描淡寫地霸占科技頭條，雷軍也獲得了前所未有的光環(huán)，斬獲央視2013年中國經(jīng)濟(jì)年度人物大獎，在頒獎典禮上，他與同獲此獎的格力電器董事長兼總裁董明珠發(fā)起了10億元對賭——小米的營收要在5年內(nèi)擊敗格力。

小米以營銷見長，2012年的銷售額為126億元，而以技術(shù)見長的格力電器，2012年營業(yè)總收入高達(dá)1000.84億元，從數(shù)據(jù)來看，兩者不在同一個層級。但在雷軍看來，互聯(lián)網(wǎng)時代，小米營銷有著巨大的潛力，有信心5年內(nèi)超越格力。顯然，小米已不滿足于現(xiàn)有的行業(yè)地位，野心再次膨脹。

更為可怕的是，隨著操作系統(tǒng)MIUI的完善，小米還將觸角延伸至互聯(lián)網(wǎng)電視、電視盒子、路由器、電飯煲等多個領(lǐng)域，還大張旗鼓地向文學(xué)領(lǐng)域擴(kuò)張?！拔磥?，小米將會打造一個云體系，通過小米手機(jī)這根主線與其他產(chǎn)品串聯(lián)起來?！币晃恍∶椎墓こ處煾嬖VIT商業(yè)新聞網(wǎng)記者，“小米除了房地產(chǎn)不會進(jìn)入外，其他沒有核心技術(shù)門檻的領(lǐng)域，都有可能染指?！?

以小米為主的新勢力，憑借低成本的互聯(lián)網(wǎng)營銷，良好的口碑傳播，以及強(qiáng)大的庫存管控能力，將成本優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，并將這些優(yōu)勢最終呈現(xiàn)在產(chǎn)品價格上，一刀刺中傳統(tǒng)手機(jī)廠商的要害。而傳統(tǒng)手機(jī)要經(jīng)過渠道層層瓜分，以及大量的營銷推廣費，自有的實體店則因為店鋪租金高昂，不堪重負(fù)，這就導(dǎo)致手機(jī)賣給消費者時的價格被推高。

有分析人士認(rèn)為，與小米同樣性價比的產(chǎn)品，“中華酷聯(lián)”等傳統(tǒng)手機(jī)廠商都能生產(chǎn)出來，問題就在于傳統(tǒng)模式賣手機(jī)成本太高。尤其是在運營商大力削減終端補(bǔ)貼力度的今天，傳統(tǒng)手機(jī)廠商急需開拓新的增長渠道，轉(zhuǎn)型已是勢在必行，也是順勢而為。

最近半年，曾經(jīng)對小米不以為然的國內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)廠商態(tài)度發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎，似乎如夢初醒，從老板到每一個員工，小米都是被他們討論得最多的。

獨立團(tuán)隊、獨立品牌、電商模式、高性價比、粉絲效應(yīng)……傳統(tǒng)手機(jī)廠商正在沿著小米的路徑一路追趕。

第二章 新格局猜想

華為從通信設(shè)備起家，積累了大量的專利，使其可通過交叉授權(quán)，在配件采購中處于有利位置。在將小米的方法論消化完后，榮耀的威懾力有望展現(xiàn)出來。

2013年年初，蘇進(jìn)加入酷派，擔(dān)任移動互聯(lián)網(wǎng)與酷派基因副總裁。這是酷派管理層史上最長的頭銜。蘇進(jìn)曾供職于摩托羅拉，后辭職創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)公司，兼具硬件制造和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。然而，酷派的互聯(lián)網(wǎng)基因還是積累得太慢，酷派商城未能達(dá)到預(yù)期效果。記者獲悉，蘇進(jìn)日前已經(jīng)從酷派離職。

艱難前行

對于其他廠商高調(diào)圍剿小米，酷派看在眼里，目前正醞釀對電商團(tuán)隊做大幅調(diào)整。“酷派要么不做，要么就做好，不久的將來，電商團(tuán)隊將會呈現(xiàn)顛覆性的變化?！?酷派常務(wù)副總裁李斌在2013年12月18日的4G手機(jī)發(fā)布會上放出風(fēng)聲。

蘇進(jìn)的去職，可能意味著酷派將對過去一年的互聯(lián)網(wǎng)策略推倒重建?？崤缮坛侨ツ暝槍π酝瞥鲞^幾款性價比較高的產(chǎn)品，但消費者并不領(lǐng)情。酷派品牌部人士對此表示，這主要是傳統(tǒng)手機(jī)廠商的自有商城品牌識別度低，消費者根本就不知道。

在互聯(lián)網(wǎng)分析人士看來，酷派要想在電商市場有所作為，首先需要一場自上而下的意識形態(tài)的變革。這不僅是項目負(fù)責(zé)人的事，所有人都必須在思想上跟上來。

與酷派相似，中興通訊的轉(zhuǎn)型也并非一帆風(fēng)順。2012年10月30日，中興通訊推出高端子品牌努比亞，定位社會渠道。在當(dāng)天的發(fā)布會上，努比亞品牌總經(jīng)理倪飛豪情滿懷，他引用了狄更斯的名言：“‘這是一個最好的年代，也是一個最壞的年代’。中興手機(jī)經(jīng)過14年的積累沉淀后，新品牌噴薄欲出，夢想照進(jìn)現(xiàn)實！”