努比亞首款智能手機Z5被寄予厚望，它由意大利國寶級設(shè)計師喬凡諾尼操刀設(shè)計，是全球首款兼容三大制式的智能手機，搭載了1300萬像素攝像頭，無論工藝、品質(zhì)，都有相當?shù)母偁幜ΑＨ欢?，夢想并未照進現(xiàn)實，整個努比亞系列產(chǎn)品，表現(xiàn)不及預期。中興通訊品牌部人士給出的解釋是，努比亞的失手，主要是團隊缺乏運作經(jīng)驗造成的。有關(guān)努比亞的信息2012年上半年就釋放出去了，產(chǎn)品到年末才上市，消費熱點都已經(jīng)散去。

但努比亞出師不利，歸根結(jié)底還是人的問題。其團隊大部分來自于公司的手機產(chǎn)品線，他們對造手機有一套，但卻缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。記者發(fā)現(xiàn)，努比亞總經(jīng)理倪飛，曾是中興移動手機產(chǎn)品線總經(jīng)理;努比亞營銷總監(jiān)高大鯤，曾擔任中興移動管理部部長。可以說，這是一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，雖然努比亞得以獨立運營，但它并未掙脫中興通訊的襁褓。從主打高端市場的定位，就可窺努比亞并不了解互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求。

反觀小米，其核心員工大部分來自谷歌、微軟、金山等公司，互聯(lián)網(wǎng)基因深入其中。雷軍是金山軟件董事長;小米總裁林斌，是谷歌前中國工程研究院副院長;小米副總裁黎萬強，是金山前設(shè)計總監(jiān);小米副總裁黃江吉，是微軟前中國工程院開發(fā)總監(jiān);小米副總裁洪鋒，是谷歌前中國高級產(chǎn)品經(jīng)理。他們能適應(yīng)快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，在不被看好的情況下，殺出一條血路。

從電信設(shè)備市場養(yǎng)尊處優(yōu)到今天慘烈競爭，從面向運營商到面向消費者，傳統(tǒng)手機廠商需要革新。現(xiàn)在，努比亞意識到了這一點，調(diào)整了戰(zhàn)略，在中低端市場與小米對打。其新推出的Z5S售價1999元，與小米3相同。Z5S mini配置了1300萬像素攝像頭，僅售1499元。

2013年最后一天的大變革，可看出中興通訊已經(jīng)有了破釜沉舟的決心?！盁o論是傳統(tǒng)的電信業(yè)還是新型的互聯(lián)網(wǎng)，都在發(fā)生翻天覆地的變化。曾經(jīng)如日中天的企業(yè)，或不斷瘦身，或被并購，或逐漸消失;另一些企業(yè)由于創(chuàng)新迅速或模式獨特，而迅速崛起。新生力量對傳統(tǒng)企業(yè)與商業(yè)模式快速顛覆，同時它們也可能很快被更新的、更有活力的模式與產(chǎn)品所替代?！?侯為貴指出，“這種情況下，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，未來可能會一敗涂地?！?

誰是顛覆者

小米并非沒有對手，華為榮耀的獨立，有望對小米構(gòu)成一定沖擊。在國產(chǎn)手機中，華為整體品牌強大，只要肯放下架子，就有望成為電商市場的巨獸。華為終端營銷副總裁邵洋曾告訴《IT時代周刊》記者，“華為是從不毛之地上成長起來的，而且姥姥不疼、舅舅不愛。這種環(huán)境下成長起來的孩子，會有一種叛逆心理，喜歡不走尋常路?！?

榮耀是華為終端最具代表性的品牌，推廣費用少，口碑卻很好。2011年，華為推出第一代榮耀手機，便以超高性價比、超長待機，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中脫穎而出。隨著后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)布，榮耀品牌深入人心。

華為有資金和技術(shù)優(yōu)勢，更有任正非的鼎力支持?！半娚套龊煤?，我們的酒也在這上面賣，從阿根廷買回來的牛肉也可在網(wǎng)上賣。我們的貨物是真的，可控制質(zhì)量?！?013年4月，任正非從南美回國后，在華為終端一年一度的戰(zhàn)略研討會上，對電商作了美好的憧憬，這被外界解讀為“華為的電商宣言”。

華為在渠道建設(shè)上曾徘徊不定，華為終端管理層準備拓展社會渠道，彌補對運營商渠道過度依賴的遺憾。其大手筆招來趙科林，主要是抓零售市場和品牌建設(shè)。但布局實體渠道成本高，任正非偏愛輕資產(chǎn)的電商渠道。盡管電商渠道在手機銷售占比中份額仍然較低，大約為15%，但它代表未來趨勢。

華為從通信設(shè)備起家，積累了大量的專利，也使其可通過交叉授權(quán)，在配件采購中處于有利位置。在將小米的方法論消化完后，榮耀的威懾力有望展現(xiàn)出來。2013年12月25日上午，榮耀3C首次在京東商城及華為商城開售，僅用1分鐘就被搶購一空，火爆程度遠超過華為的預期。

從公司層面來看，華為終端的新浪微博有342萬粉絲，小米手機新浪微博的粉絲為541萬;從公司領(lǐng)導人來看，余承東的新浪微博有296萬的粉絲，雷軍有792萬?？磥恚A為與小米還有一定差距，但在手機廠商中，華為已經(jīng)算是與小米最接近的。

而且，余承東不僅是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品規(guī)劃師，還是一個強硬派，對團隊要求很高，員工必須以百米沖刺的速度跑馬拉松。榮耀擺正身位后，憑借供應(yīng)鏈整合能力，以更高的性價比與小米對打，若再能提升供貨速度，就有望對小米構(gòu)成威脅，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打開一個缺口。畢竟，小米樂此不疲的饑渴營銷，已深深地傷害了大量的“米粉”。而這一步走穩(wěn)了，任正非的電商夢就不再是烏托邦。