但是，奇瑞捷豹路虎又和它的進(jìn)口車銷售沒有關(guān)系。這就形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理，一個(gè)銷售渠道，中間分成兩個(gè)賬要算，就必然涉及廣告成本怎么分擔(dān)，特別是有時(shí)品牌廣告這塊到底怎么分擔(dān)等等類似問題。

但是，我覺得這都是小事兒，我覺得，從10月開始，我們就已經(jīng)理順了。

現(xiàn)在至少從第二款車（路虎發(fā)現(xiàn)神行）的定價(jià)來看，跟市場的反映，各方面接地氣了。

不錯(cuò)了，上個(gè)月賣了5600多（輛）。

觀致品牌定位已經(jīng)超過韓國車

《汽車商業(yè)評(píng)論》：觀致現(xiàn)在隨著孫曉東和墨婓來了以后，還是有所好轉(zhuǎn)，但是，我一直在想，觀致能不能跟奇瑞合并或者很多地方共享資源？

尹同躍：實(shí)際上很多人對(duì)觀致的理解，跟我們自身的理解是有很大差別的。到今天我也認(rèn)為觀致是非常成功的，盡管可能在投資上有些超過原來的預(yù)期。

觀致的品牌定位，我不知道國內(nèi)所有的自主品牌，現(xiàn)在有哪一家能達(dá)到觀致今天的位置？但是，最起碼我認(rèn)為十年內(nèi)，奇瑞的品牌不可能到達(dá)觀致的高度，實(shí)際上觀致的品牌定位已經(jīng)超過韓國車了。

很顯然，它現(xiàn)在已經(jīng)成功定位成了一個(gè)在合資里面也算比較高的位置了，這是不得了的事情。自主和合資之間是一條河，不是一條線，自主做得再好也是在河這邊，長安也好，奇瑞也好，都在河這邊，但是觀致很顯然，已經(jīng)是在河那邊。

雖然賣得不好，但是它在河那邊？

我認(rèn)為，我們目標(biāo)達(dá)到了。但是，我們的產(chǎn)品規(guī)劃上可能有一點(diǎn)點(diǎn)問題，如果是一開始就先上SUV的話，那么它今天的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)就會(huì)好很多了。

你看到觀致的SUV，我們是非常有信心的，賣到4000~5000輛每月，這個(gè)企業(yè)就徹底翻身了。

您的意思是還要它獨(dú)立自主發(fā)展？

奇瑞的品牌歷史負(fù)擔(dān)太重，觀致的定位，我也希望它還要往上走，后面還有一系列的產(chǎn)品規(guī)劃支持它，觀致的困難期應(yīng)該是過去了，觀致的目的達(dá)到了。

我對(duì)觀致唯一的擔(dān)心，資金鏈跟不上。

我認(rèn)為這是操作層面的問題。到目前為止，無論是老外還是我們都認(rèn)為觀致的道路是對(duì)的，我們也比較了MINI和DS在最初幾年的發(fā)展歷程，第一年幾千輛，第二年一萬多輛，第三年四五萬輛。因此，老外總說你們中國人太急了，這個(gè)品牌不能忙，急一點(diǎn)會(huì)亂的，自己要打架。

但是剛開始時(shí)候，營銷肯定是有點(diǎn)問題。那些人有一點(diǎn)點(diǎn)不接地氣。

營銷當(dāng)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)肯定是對(duì)的，當(dāng)時(shí)他們過分追求高大上，過分切割和奇瑞的關(guān)系，主要是為了保護(hù)品牌，對(duì)后面的落地產(chǎn)生很大的影響。

當(dāng)時(shí)任用市場營銷總監(jiān)衛(wèi)思樊也出了一些問題，他不了解中國。比如他不知道中國過年的時(shí)候正是市場熱賣的機(jī)會(huì)，然后他在圣誕的時(shí)候就跑掉了，回家過節(jié)。他也不知道中國政府突然有限購，他沒反應(yīng)。

這幾個(gè)月，我是選對(duì)人了

《汽車商業(yè)評(píng)論》：雖然現(xiàn)在我感覺你很放松，但今年對(duì)你來說也不容易，各種流言也是很多的，特別是年初開始，那時(shí)候涉及到銷售公司的換人，外界對(duì)你還是存在不理解，包括前段時(shí)間新任的CFO，就有人說，政府不放心，直接派人來了。你對(duì)現(xiàn)在這種流言，是什么樣的態(tài)度？

尹同躍：不管怎么樣，大家還是很關(guān)心我的，超過了對(duì)奇瑞的關(guān)心，或者叫關(guān)愛超過了其他品牌，有一點(diǎn)恨鐵不成鋼。

同時(shí)，可能對(duì)我們本身的一些用人也是一種反思。我過去還是偏用空降兵。有人跟我講，早期你是沒有選擇，中間你是有選擇的，早期是一張白紙跟我打天下，什么也沒有，那時(shí)候人選擇我，我選擇不了別人。

但后面我想往上走的時(shí)候，可能很顯然，必須要從外面找一些人來。這些人過來之后，一定會(huì)帶來文化和理念的沖突。這幾年也克服了這些沖突?？梢哉f，我用文化的沖突換來了整個(gè)公司理念的轉(zhuǎn)變，一些年輕人培養(yǎng)起來了。