聯(lián)想的崛起正是得益于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)——它長(zhǎng)期穩(wěn)居中國(guó)移動(dòng)合約機(jī)出貨量的第一位。但現(xiàn)在的游戲規(guī)則已陡然生變，它必須在互聯(lián)網(wǎng)及開放市場(chǎng)雙管齊下才行。為了精耕市場(chǎng)，張暉將聯(lián)想的區(qū)域版圖劃分為一百個(gè)網(wǎng)格?！奥?lián)想的銷售要做到跟一線店面老板直接溝通，要讓大區(qū)業(yè)務(wù)員和網(wǎng)格負(fù)責(zé)人粘在一起，要根據(jù)所在區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況推進(jìn)業(yè)務(wù)，收入也要跟區(qū)域掛鉤。小的區(qū)域做好，才可以做好大的區(qū)域，然后才是全國(guó)。”張暉說。

聯(lián)想也加強(qiáng)了與賣場(chǎng)的合作。它將重點(diǎn)產(chǎn)品放在國(guó)美、蘇寧、迪信通、樂語等賣場(chǎng)進(jìn)行首發(fā)，并租用賣場(chǎng)里最好的位置進(jìn)行推廣，渠道商也樂意為此投入同樣的資源。潤(rùn)滑渠道關(guān)系的關(guān)鍵仍是明星產(chǎn)品所帶來的利潤(rùn)。張暉希望借助“爆款”產(chǎn)品將聯(lián)想搭建的公開市場(chǎng)渠道激活——而這些產(chǎn)品都在秘密排期中。

與此同時(shí)，聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系也在深化。在產(chǎn)品層面之外，聯(lián)想正嘗試著與三家運(yùn)營(yíng)商推進(jìn)所謂的“渠道雙向進(jìn)入策略”。以中國(guó)聯(lián)通為例，一方面，聯(lián)想上萬家專賣店和專柜將接入聯(lián)通ESS/CBSS系統(tǒng)，搭配銷售其移動(dòng)寬帶產(chǎn)品；另一方面，聯(lián)通2萬家自有門店也向聯(lián)想全面開放。與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信的合作亦大致如此。“運(yùn)營(yíng)商都特別愿意跟聯(lián)想合作，因?yàn)樗鼈兌荚谧鰻I(yíng)業(yè)廳的社會(huì)化經(jīng)營(yíng)。而聯(lián)想有幾萬家PC渠道，這些渠道更社區(qū)化?！睆垥熣f。

在門店之外，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也正在崛起。2014年上半年，聯(lián)想先后試水兩款專門針對(duì)電商的產(chǎn)品——“黃金斗士”一代和二代，其銷量已突破數(shù)百萬臺(tái)。MBG還成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部，涵蓋了IT平臺(tái)、粉絲管理、粉絲營(yíng)銷、物流商務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，并對(duì)B2B、B2C電商平臺(tái)進(jìn)行協(xié)同整合。為了迅速推進(jìn)業(yè)務(wù)，張暉曾親自帶隊(duì)與京東、天貓、1號(hào)店等高層商談合作，并了解網(wǎng)上銷售的規(guī)律。他預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在未來2到3年將保持15%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，而聯(lián)想在電商和公開市場(chǎng)的銷售占比將增至50%。在張暉看來，對(duì)于上億臺(tái)年銷量的聯(lián)想來說，50%才是一個(gè)合理的比例。

楊元慶正急切地期待這場(chǎng)戰(zhàn)斗的勝利?！皞€(gè)人電腦我們的成功有目共睹,在手機(jī)領(lǐng)域相信我們也能夠做到?！睏钤獞c對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。