每天有3.2億用戶在通過(guò)搜狐瀏覽新聞，搜狐新聞客戶端入駐的自媒體全程報(bào)道覆蓋用戶1.21億，搜狐新聞日均UV2100萬(wàn)……這些使搜狐擁有了為4億消費(fèi)者打上標(biāo)簽的機(jī)會(huì)，也就是可以掌握4億終端用戶的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

在搜狐World大會(huì)上，DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平指出：“整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)解構(gòu)以及重新連接的過(guò)程，所有的資源、流量要從受眾、營(yíng)銷(xiāo)這些關(guān)系中被解構(gòu)，然后再重新得以建構(gòu)。”

相比于傳統(tǒng)媒體，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)媒體具有的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)媒體憑借多年積累，擁有大量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和用戶關(guān)系，但長(zhǎng)期以來(lái)其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值并沒(méi)有被充分挖掘。原生廣告利用其后臺(tái)的數(shù)據(jù)挖掘和前臺(tái)展現(xiàn)的創(chuàng)意和內(nèi)容相關(guān)性，可以為用戶提供的是他所需要的“價(jià)值”，激發(fā)用戶的參與并提升廣告主的營(yíng)銷(xiāo)效果，帶動(dòng)媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的升級(jí)，并增強(qiáng)媒體變現(xiàn)能力。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)正是搜狐品牌營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)新落點(diǎn)，“我們給4億用戶進(jìn)行唯一的IP識(shí)別，給他們打上750種不同的消費(fèi)標(biāo)簽。通過(guò)這些消費(fèi)標(biāo)簽，我們可以了解到他們具有較清晰輪廓的概況，進(jìn)而識(shí)別這些人的消費(fèi)行為，將他們的行為和各位廣告主不同的產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合到一起，使得廣告更加有效率?！彼押緩V告營(yíng)銷(xiāo)副總裁崔莉莉解釋道。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，而做起來(lái)需要的是細(xì)致和巧妙，每個(gè)廣告主的自身特點(diǎn)不同，投放需求也不盡相同，也就不存在一概而論的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)法則。有些大品牌廣告主經(jīng)常是大手筆砸錢(qián)，是漫天撒網(wǎng)還是精打細(xì)算呢？有些企業(yè)并不具備精力根據(jù)不同用戶不停優(yōu)化策略和修改設(shè)計(jì)稿，怎樣直擊目標(biāo)客戶呢？有些企業(yè)受眾很明確，如何在無(wú)邊的互聯(lián)網(wǎng)上找到他們想要找到的人呢？針對(duì)不同廣告主的需求，搜狐精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中心提供了不同的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

2013年年初，搜狐推出“匯算”平臺(tái)，利用搜狐自身剩余流量進(jìn)行廣告投放，在過(guò)去一年中已與上百家中小企業(yè)進(jìn)行合作，截至目前，所有投放客戶廣告點(diǎn)擊率比2013年年初有了50％的上升。搜狐銷(xiāo)售部精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中心高級(jí)總監(jiān)王秋菊在World大會(huì)上宣布：“除了對(duì)這些中小企業(yè)客戶進(jìn)行服務(wù)，我們也一直在思考如何利用精準(zhǔn)技術(shù)和數(shù)據(jù)為更多的品牌客戶進(jìn)行更高質(zhì)量的投放，于是在匯算的平臺(tái)上推出了兩款新產(chǎn)品——匯萃和匯盈?！?

打通營(yíng)銷(xiāo)體系

匯算平臺(tái)不僅可以連接互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，同時(shí)還貫穿傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體原生內(nèi)容以及自媒體生產(chǎn)內(nèi)容。本次搜狐World大會(huì)公布的搜狐大數(shù)據(jù)匯算平臺(tái)、媒體產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)三大體系，正在碎片化時(shí)代重構(gòu)一個(gè)更為和諧的生態(tài)圈，給廣告主帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)。

首先，在PC端，搜狐媒體產(chǎn)品打造精彩的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)可售賣(mài)的媒體產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)梳理，推出精品欄目，讓廣告商充分了解網(wǎng)站重點(diǎn)內(nèi)容板塊，同時(shí)了解進(jìn)行商業(yè)合作的可選模式，并通過(guò)大數(shù)據(jù)工具獲得智力支持。形成了內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容消費(fèi)、內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容傳播四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)的布局，打造起立體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。

同時(shí)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始釋放價(jià)值，在移動(dòng)WAP端有手機(jī)搜狐網(wǎng)，在移動(dòng)APP端有搜狐新聞客戶端。基于平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和龐大的流量，搜狐新聞客戶端所具有的潛在商業(yè)價(jià)值將得到有力的釋放。

而大數(shù)據(jù)正是鏈接這所有媒體資源的重要經(jīng)絡(luò)，前臺(tái)是有效的媒體形式和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，后臺(tái)是錯(cuò)綜復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)；一端可以迎合網(wǎng)絡(luò)用戶多樣的觀感體驗(yàn)，一端可以整合廣告主不同的營(yíng)銷(xiāo)需求。

品牌廣告的第三條道路

搜狐在營(yíng)銷(xiāo)方面對(duì)流量重新整合和連接的做法，或許為品牌廣告昭示了一條新的道路。

胡延平在發(fā)言中提到：“電視開(kāi)創(chuàng)了品牌廣告，過(guò)去十多年互聯(lián)網(wǎng)為品牌廣告創(chuàng)造了第二種可能，而現(xiàn)在我們的品牌廣告走到了一個(gè)新的階段，品牌廣告的第三條道路已經(jīng)出現(xiàn)。這個(gè)新的可能我把它稱之為‘品牌溝通的回歸’。我們過(guò)去把品牌的溝通翻譯成傳播，做成廣告。但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)平臺(tái)化數(shù)據(jù)化的互聯(lián)網(wǎng)，真正意義上的溝通成為可能，廣告只是其中一部分?！?

在過(guò)去，媒體只是媒體而已，而現(xiàn)在媒體只是其中的一部分。媒體不再只幫品牌廣告做營(yíng)銷(xiāo)，而是幫助大家提供廣告營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、系統(tǒng)、工具、平臺(tái)、方法等等。也可以說(shuō)是從媒體到媒介的涅槃，變成一個(gè)叫做中間狀態(tài)的介質(zhì)，創(chuàng)造各種新的可能。

搜狐所在做的一切轉(zhuǎn)型的嘗試，也正是在印證這種可能。就像王昕說(shuō)的一樣，“我們正在進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的革命已經(jīng)發(fā)生，品牌廣告迎來(lái)新起點(diǎn)，通過(guò)深化媒體內(nèi)容、多屏渠道和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)三大布局，搜狐完成了橫跨多屏的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)搭建?！痹谶@樣一個(gè)新的體系之中，每一個(gè)廣告位不僅僅把廣告資源做一個(gè)曝光，而是以交互為特征，成為品牌感知用戶、用戶感知品牌，以及大家雙向互動(dòng)的過(guò)程。