國際廠商打響反擊戰(zhàn) 三星與蘋果的一線對壘

近兩年三星受到了來自國產(chǎn)品牌的沖擊，盡管他們依舊推出旗艦機S5以及Note 4，但中低端市場的相對薄弱仍然讓三星經(jīng)歷了長達七個季度的收入下滑。不過在今年第三季度三星終于迎來了正增長。依靠著三星S6、三星S6 edge、三星S6 edge+以及三星Note 5這四款高端機型提高了產(chǎn)品在外觀設(shè)計上的競爭力，尤其是雙曲屏的加入讓我們看到了三星在硬件創(chuàng)新上的絕對實力。

同時三星開始重新整頓產(chǎn)品價格與定位，比如更合理的針對旗艦機型進行降價銷售，依靠中低端產(chǎn)品三星GALAXY A3、A5、A7、A8來沖擊國產(chǎn)廠商占領(lǐng)的中端手機市場。就算是整體走勢仍然下滑，但三星仍然是所有安卓手機廠商里最賺錢的廠商。

蘋果在2015年繼續(xù)創(chuàng)造了銷量新戰(zhàn)績，iPhone 6s、6s Plus開賣僅三天就售出1300萬的事實讓競爭對手汗顏。據(jù)IDC數(shù)據(jù)表示，蘋果依靠著iPhone僅有的20%份額就賺到了行業(yè)內(nèi)幾乎90%以上的市場利潤。

這其中的關(guān)鍵因素在于蘋果的首發(fā)國家與地區(qū)。與去年iPhone 6并未能在中國首發(fā)不同，今年iPhone 6s成功在大陸首發(fā)很大程度上促進了iPhone份額與利潤的雙重增長。可以說iPhone今天的成績離不開對中國市場的深耕，為了穩(wěn)固份額，現(xiàn)在也有消息傳出蘋果會推出一款iPhone 6c的廉價手機。

LG市場走勢不溫不火

去年四季度LG在全球手機份額占比中位列第五名，不過今天已經(jīng)被后來居上的聯(lián)想、小米超越。LG今年重點放在了北美市場，增加了12%的銷量，第三季度銷量同比增長了6%，不過從利潤上并不理想下降了21%。國內(nèi)市場來看，LG發(fā)布的G4與V10都出現(xiàn)了一定的水土不服現(xiàn)象，而且價格相比國產(chǎn)機毫無優(yōu)勢。不過總的出貨量上LG在三個季度里是最為平穩(wěn)的一個，這種平庸也讓他們可以保證在市場競爭激烈的今天繼續(xù)存活。

索尼與HTC遭遇“保級戰(zhàn)”

索尼從去年開始就一直傳聞要砍掉移動業(yè)務(wù)，這個業(yè)務(wù)也是索尼集團所有業(yè)務(wù)中唯一持續(xù)虧損卻又一直在堅持的項目。在剛剛結(jié)束的第三季度，索尼手機的銷量再次下降了15.2%，可他們似乎依舊沒有退出意思，而且還打算投資新建工廠。

HTC近幾年經(jīng)歷了大起大落的過程，他們曾經(jīng)推出了全金屬手機HTC One，但設(shè)計創(chuàng)新上的不足讓HTC沒能延續(xù)良好的開局。今年旗艦機型HTC One M9與M9的銷量數(shù)字也并非理想。在如此壓力之下，10月份HTC又拿出了煥然一新的HTC One A9，可A9似乎也是出師不利，剛出生就開始被外界評論為iPhone超級模仿秀，這直接導(dǎo)致了HTC在第三季度的收入繼續(xù)下滑7%。

微軟依靠Win 10強勢回追

Android陣營之外，微軟一直是最特立獨行的一個，先是收購了諾基亞手機部門，今年10月又背水一戰(zhàn)的發(fā)布了Windows 10全平臺?？晌④浬砗笠琅f壓力山大，由于收購諾基亞微軟減少了76億美元的資產(chǎn)，第三季度收入也下滑了54%。現(xiàn)在微軟只能寄希望于Lumia 950/950 XL能幫他們強勢回歸。至于老生常談的問題，這次微軟想出了一個解決應(yīng)用匱乏的辦法：允許開發(fā)者利用微軟開發(fā)工具將安卓或iOS應(yīng)用封裝到Win 10中，如果未來應(yīng)用本身的體驗可以無限接近于iOS或安卓還是有可能吸引合作伙伴與應(yīng)用數(shù)量的。

黑莓放棄BB10投奔安卓

15年也可以看做是黑莓最后的反擊，雖說黑莓放棄移動業(yè)務(wù)已經(jīng)成了不爭的試試，但戰(zhàn)略角度上他們?nèi)匀辉趫猿种?。這次黑莓決定轉(zhuǎn)型到更主流的安卓系統(tǒng)，很可能放棄自己研發(fā)的BlackBerry 10。今年他們拿出了兩款設(shè)計上很有特色的產(chǎn)品Passport與Priv，尤其是Priv配備類似于S6 edge的雙曲屏設(shè)計而且還采用安卓系統(tǒng)。不過擺在黑莓面前慘淡的市場份額已經(jīng)讓他們失去了太多用戶。

國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場受阻

對比國際品牌的頹勢，國產(chǎn)廠商借著4G在國內(nèi)的快速普及給國際廠商上演了一場逆襲好戲。回想11年小米手機依靠著1999元的價位拉低了國內(nèi)手機行業(yè)的價碼，之后他們依靠著互聯(lián)網(wǎng)營銷模式借助電商崛起開啟線上直銷的方式，以此最大化省去中間環(huán)節(jié)來獲取利潤。隨后這種模式被國內(nèi)手機廠商紛紛復(fù)制，包括魅族、華為算是跟進速度最快的兩家代表。

為了更好的照顧細分市場，國內(nèi)廠商從13年末開始紛紛成立了子品牌雙線作戰(zhàn)，比如中興nubia、華為榮耀、聯(lián)想樂檬、魅族魅藍、小米紅米等。主品牌與子品牌同時在低端市場以及高端市場推出新品，通過低價產(chǎn)品的走量以及高端產(chǎn)品的利潤繼續(xù)生存下去。當然也有一些廠商通過推出高端品牌的方式提升品牌價值，最終目的仍然是借助自身品牌影響力的提升售賣廉價手機。

今年也是國產(chǎn)廠商最“不知足”的一年，經(jīng)歷了技術(shù)研發(fā)以及市場營銷層面的成長，國產(chǎn)廠商想繼續(xù)抬高自身的議價能力，華為Mate 7七百萬銷量的成功案例讓國產(chǎn)廠商更有信心去和蘋果與三星搶奪高端市場。于是乎今年中興AXON、華為Mate 8、nubia Z9、小米Note、魅族PRO 5等機型紛紛把價位抬高到了3000元左右。

然而不久前根據(jù)騰訊科技做出的用戶購機調(diào)查可以看到，在被采訪的8000人中有82.5%的用戶對國產(chǎn)智能手機的價格傾向于在500-2500元之間，而當國產(chǎn)手機的價格超過2500元時，用戶的購買欲望會迅速降低。相反，正所謂一分錢一分貨，用戶對500元以下的手機也并非盲目跟從。

另一方面，國內(nèi)市場的相對飽和也直接導(dǎo)致了線上渠道出現(xiàn)瓶頸，對此一大批互聯(lián)網(wǎng)廠商又開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下渠道提高產(chǎn)品銷量，可相比本身就依靠傳統(tǒng)線下為主力渠道的華為、vivo、OPPO這樣的廠商，互聯(lián)網(wǎng)品牌的轉(zhuǎn)型之路卻又充滿荊棘。

消費者的不買賬也從側(cè)面表明國產(chǎn)手機議價能力仍需提升，此時國產(chǎn)廠商開始重新思考如何才能再次調(diào)動起消費者的熱情。沒錯，調(diào)價是個辦法。隨后正如我們看到的那樣，包括錘子T1、小米Note、nubia Z9甚至是部分國際品牌產(chǎn)品LG G4、HTC One M9+等都紛紛開啟跳水式的大降價。