說到杉杉與三井不動(dòng)產(chǎn)的合作，當(dāng)然不得不提這其中牽線的日本伊藤忠商社。2009年，杉杉與伊藤忠商社實(shí)現(xiàn)全面合資合作，雙方在管理、品牌、技術(shù)、國際化等多方面展開緊密對(duì)接，伊藤忠以大約7.58億人民幣獲得杉杉28%的股份，合作開始后，杉杉迎來了來自伊藤忠商社的幾名高管，隨后伊藤忠也對(duì)杉杉的內(nèi)部管理架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。

2010年，伊藤忠商社還幫助杉杉股份獲得了國際知名品牌ELLE在中國內(nèi)地和港澳地區(qū)的五年使用權(quán)。在2011年，杉杉與伊藤忠合力打造寧波高樓，預(yù)計(jì)2017年完工。

杉杉與伊藤忠合作之初，市場解讀是伊藤忠商社借杉杉的渠道和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入中國市場，而杉杉借用伊藤忠商社的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入全球市場。但鄭永剛的設(shè)想并不是這么簡單，不久后他就提出了借鑒日本商社模式，打造中國式商社的說法，這是杉杉的新的發(fā)展戰(zhàn)略。

什么是日本商社模式？日本一些巨型財(cái)團(tuán)，一般由三個(gè)核心部分組成，即主力銀行、綜合商社和大型制造業(yè)企業(yè)。作為核心成員的綜合商社，其持股方、大股東全都是金融機(jī)構(gòu)。綜合商社扮演著產(chǎn)業(yè)培育者的角色，不斷培育新興產(chǎn)業(yè)和公司，新公司成熟后，商社退出并給予其他照顧，因?yàn)榫C合商社還是產(chǎn)業(yè)組織者，它負(fù)責(zé)打造一整條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。許多日本耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，都是這樣誕生的。

日本資源匱乏，因此綜合商社有一個(gè)重要功能就是充當(dāng)財(cái)團(tuán)的情報(bào)機(jī)構(gòu)，它是拓展海外市場的先鋒，一旦日本企業(yè)要在海外拓展市場，背后的財(cái)團(tuán)綜合商社就會(huì)在第一時(shí)間利用當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu)給予協(xié)助。

日本綜合商社并沒有實(shí)體，多為投資、貿(mào)易及中介業(yè)務(wù)。大財(cái)團(tuán)為了達(dá)到共生共榮的目的，常常內(nèi)部企業(yè)還會(huì)交叉持股或者人事互派，其中錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系如同一張巨網(wǎng)，使整個(gè)財(cái)團(tuán)充滿競爭力。

對(duì)于鄭永剛提出的打造中國式商社，其實(shí)外界有不少疑慮，比如杉杉目前還有服裝、電池這些實(shí)業(yè)經(jīng)營，更重要的是，日本商社背后有大財(cái)團(tuán)、大金融機(jī)構(gòu)的支持，而在國內(nèi)金融與產(chǎn)業(yè)暫時(shí)仍是界限分明。

鄭永剛對(duì)《陸家嘴》記者說，日本商社是他們的學(xué)習(xí)方向，但將來杉杉會(huì)有自己的特點(diǎn)，因?yàn)閮烧叩幕虿⒉幌嗤！叭毡旧躺缡菬o業(yè)不做，它也是國家經(jīng)濟(jì)的命脈，大財(cái)團(tuán)如同父親，商社就像母親，不斷生孩子，商社培育了一批世界500強(qiáng)，這很有意思，他們之間的產(chǎn)業(yè)鏈也非常緊，但中國還是單打獨(dú)斗的時(shí)代，所以我們離他們?nèi)杂芯嚯x?！?

日本商社的眼光非常長遠(yuǎn)，鄭永剛說，在大多數(shù)人不知道的時(shí)候，日本商社已經(jīng)完成了海外布局，“我們企業(yè)去國外買礦，很可能發(fā)現(xiàn)繞了一圈原來是要去東京談，30年前他們就開始研究和行動(dòng)了，我們要想學(xué)到他們的水平，可不只是說說而已?！?

杉杉的發(fā)展路徑是從實(shí)業(yè)進(jìn)入投資、金融、貿(mào)易等領(lǐng)域，未來或許會(huì)呈現(xiàn)出與日本不一樣的商社模式。鄭永剛說，杉杉暫時(shí)還不會(huì)拓展更多領(lǐng)域，因?yàn)橐衙總€(gè)板塊先做強(qiáng)。

把握戰(zhàn)略決策

塑造中國式的綜合商社，過程中也體現(xiàn)了鄭永剛自己的“轉(zhuǎn)型”。有媒體形容日本商社的模式頗具“柔性”，在商社內(nèi)部，每個(gè)人每個(gè)部分都有獨(dú)立性，但又都得到商社母親的照顧，這是一種分工并合作的關(guān)系。