即使是酷派這樣一直緊跟運營商步伐的企業(yè)，也開始調(diào)整運營策略，三年前就已謀求渠道轉(zhuǎn)變。

“我們國內(nèi)渠道分三大類：運營商、公開渠道和電商。公開渠道從2011年開始嘗試突破，2012年基本上實現(xiàn)全線突破?！辈芫f，酷派目前已與全國185家手機(jī)連鎖店簽署協(xié)議，設(shè)置專柜。

2014年1月，酷派推出了旗下獨立電商品牌“大神”。這被外界解讀為“一舉兩得”：一方面通過新品牌的建立，擺脫以往在運營商渠道給消費者帶來的低端機(jī)印象；另一方面通過獨有的電商渠道，逐步減少對運營商渠道的依賴。

“自有品牌沒有運營商的限制，產(chǎn)品發(fā)揮的空間非常大，能夠更好地適應(yīng)消費者的需求。”曹井升說，目前大神的兩款主打手機(jī)預(yù)定量已經(jīng)超過2000萬臺，其中的大神9976A達(dá)1300多萬臺。

廚師的水準(zhǔn)

今天，依托于開放的全球化的供應(yīng)鏈，智能手機(jī)已經(jīng)趨于標(biāo)準(zhǔn)化。高通或聯(lián)發(fā)科的芯片，搭載安卓系統(tǒng)，基本可以用來定義除蘋果之外的絕大多數(shù)智能手機(jī)。而這些手機(jī)，甚至從外形上也難以區(qū)分。

“整個行業(yè)的一個規(guī)律是，從硬件轉(zhuǎn)到軟件再到服務(wù)，手機(jī)也一樣?！辈芫f，手機(jī)已經(jīng)從打電話的硬件，變成了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的工具，手機(jī)生產(chǎn)者需要轉(zhuǎn)變理念。

例如酷派在智能手機(jī)中率先推出資料備份功能，用戶可以把聯(lián)系人、短信、備忘錄、日程、文件、照片，包括手機(jī)設(shè)備都備份上去。“我們是第一個做的，比蘋果都早?！辈芫f。

Nubia手機(jī)則主打兩大賣點：一是照相功能——能夠拍到星星和銀河，一是全網(wǎng)通功能，支持全國三大運營商的三種制式網(wǎng)絡(luò)，換卡無須換手機(jī)。

而金立自2011年推出第一款智能手機(jī)后，主打時尚牌，相繼推出了荷塘系列、ELIFE系列?！拔覀円咽謾C(jī)當(dāng)作時尚產(chǎn)品，做好硬件、軟件、用戶體驗，提供更多服務(wù)?！苯鹆⑹謾C(jī)執(zhí)行總裁盧偉冰說。

“智能手機(jī)的難度就在于，在一個很小的體積中把很多東西裝進(jìn)去，還要給用戶不同的外觀、感受和體驗，難度很高?！北R偉冰覺得，消費者存在一個誤解，總認(rèn)為所有手機(jī)用的芯片、操作系統(tǒng)、甚至生產(chǎn)廠家都是一樣的，就不存在差異化產(chǎn)品，“同樣的食材，不同的人會燒出不一樣的味道，這取決于廚師的水準(zhǔn)?！?/p>

要不要自己的芯片

以深圳為中心，中國已成為全球最大的手機(jī)制造基地。

孫文平告訴本刊記者，深圳的手機(jī)產(chǎn)業(yè)在基站、設(shè)備制造、整機(jī)集成、設(shè)計、主板制造、物流以及手機(jī)的認(rèn)證測試等環(huán)節(jié)，已經(jīng)形成了一個比較完善的體系，形成了全國最完整的零部件生產(chǎn)、方案設(shè)計、整機(jī)制造的產(chǎn)業(yè)鏈。

“深圳已成為海內(nèi)外最大的手機(jī)設(shè)計、研發(fā)、制造、交易中心，擁有手機(jī)及相關(guān)廠商一萬多家，其中整機(jī)生產(chǎn)商3000多家，方案設(shè)計商500多家，配件商3000多家。由于不斷的技術(shù)改造，各種配件的成本持續(xù)下降。”孫文平說。

例如一個手機(jī)的塑膠背殼，成本已經(jīng)從2元降至1角。

然而，對國產(chǎn)手機(jī)來說，最大的缺失還是芯片和操作系統(tǒng)。

雖然不太為外界所熟知，華為旗下的海思在芯片領(lǐng)域已有建樹。中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會披露的“2012年中國十大集成電路設(shè)計企業(yè)”中，海思以74.2億元的銷售額位列第一。

早在1991年，華為就成立了ASIC設(shè)計中心，為華為的通信設(shè)備設(shè)計芯片。2004年，海思半導(dǎo)體正式成立，其3G產(chǎn)品在歐美及日本的銷量累計近1億片，與當(dāng)時的高通可在市場份額上平分秋色。

2010年，借助通訊方面的技術(shù)積累，華為又發(fā)布了LTE 4G芯片Balong 700，在歐洲投入上網(wǎng)卡、家庭無線網(wǎng)關(guān)等終端設(shè)備應(yīng)用。

2014年6月，華為發(fā)布的榮耀品牌的旗艦機(jī)型“榮耀6”即采用海思的“麒麟920”芯片，這是全球首顆商用的八核LTECat6手機(jī)芯片。

倪飛介紹說，中興也推出了自己的芯片且已通過測試，年內(nèi)就能發(fā)貨和商用。但他認(rèn)為，就整個市場而言，國產(chǎn)芯片仍未形成氣候，更多的是服務(wù)于自有品牌，真正的市場化推廣尚須時日?！皟扇曛畠?nèi)，國產(chǎn)芯片在國產(chǎn)手機(jī)里會占有一定份額，但可能不會占有絕對多數(shù)的份額?！?/p>

曹井升則認(rèn)為，盡管中國企業(yè)有能力研發(fā)芯片，但卻需要大規(guī)模的應(yīng)用，要想打破高通在市場上的地位，還需要很長時間。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士覺得這些所謂的核心技術(shù)并不能阻礙國產(chǎn)機(jī)的發(fā)展。“芯片自己能不能做不重要，因為三星、索尼使用的芯片也不是自己的?！北R偉冰認(rèn)為，“從商業(yè)角度看，國產(chǎn)手機(jī)用海外芯片，用安卓或Windows操作系統(tǒng)，都不影響做智能手機(jī)?！?/p>

在海外攻城略地

中國手機(jī)廠商的目標(biāo)已經(jīng)不僅僅在國內(nèi)，而是在全球。