“電芯行業(yè)生態(tài)環(huán)境差直接導(dǎo)致企業(yè)盈利情況不理想，可大部分企業(yè)有意或者無意成為行業(yè)的破壞者，然后形成惡性循環(huán)。”東莞杉杉科技有限公司總經(jīng)理黃繼宏認(rèn)為，三角債問題并非不治之癥，只要從源頭上加強(qiáng)政府監(jiān)管和行業(yè)自律，必然會出現(xiàn)多贏的局面。

“然而，政府的監(jiān)管很難做到位，行業(yè)的自律又不可靠，這就讓深陷三角債中的企業(yè)很是為難。”在黃繼宏看來，鋰電池行業(yè)缺乏一種中立的第三方機(jī)構(gòu)對這些不守信用的企業(yè)和相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行追責(zé)。

“違約成本低，維權(quán)成本高必然會讓優(yōu)秀的的企業(yè)陷入到艱難的境地，長期下去，劣幣驅(qū)逐良幣的土壤一旦固化下來，中國鋰電行業(yè)不可能成長出偉大的企業(yè)?！秉S繼宏對擾亂行業(yè)信用的這些企業(yè)表達(dá)了深深的憤慨。

風(fēng)險控制將受重視

在三角債問題還無解的情況下，慎重的選擇客戶幾乎成為了不少公司應(yīng)對壞賬最后的辦法。

“既然三角債是一個不可能改變的現(xiàn)狀，那么對于大多說鋰電企業(yè)來說目前唯一能做的就是選擇相對可靠的客戶?！痹诓虠澘磥恚莻鶈栴}既然是行業(yè)的共同結(jié)癥，單靠一兩家企業(yè)肯定難以做到多大的改變。但是，對于企業(yè)自身而言，可以選擇自己合適的客戶，以盡量避免出現(xiàn)呆壞賬的積累，從而提高企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險的能力。

“不同的企業(yè)要進(jìn)行差異化的對策，增強(qiáng)配方產(chǎn)品的階段性不可替代優(yōu)勢，細(xì)分市場、篩選客戶，選擇本企業(yè)匹配的目標(biāo)客戶合作，以價格換賬，控制風(fēng)險?！睆V州天賜高新材料股份有限公司(以下簡稱“天賜高新”)電池材料事業(yè)部總經(jīng)理周順武認(rèn)為，企業(yè)的創(chuàng)新能力可以為自己贏得優(yōu)質(zhì)的客戶，這在一定程度上可以避免呆賬、壞賬的難題。

事實(shí)上，天賜高新曾經(jīng)也是格力良源的供應(yīng)商，但是在后續(xù)的合作過程中發(fā)現(xiàn)格力集團(tuán)的招牌并不牢靠，遂逐漸終止了合作?！耙?yàn)樘熨n有一套完整的風(fēng)險控制制度，并且完全按照這項(xiàng)制度的規(guī)定來操作?！痹谥茼樜淇磥?，賬務(wù)問題的關(guān)鍵在于控制風(fēng)險，而風(fēng)險控制的關(guān)鍵在于執(zhí)行規(guī)章制度，企業(yè)不能因?yàn)檠矍暗睦娑艞壸约旱膱?jiān)持。

值得注意的是，隨著鋰電行業(yè)三角債問題的日趨嚴(yán)峻，不少企業(yè)在客戶的選擇上也采取了更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。

“未來我們會把業(yè)務(wù)方向主要放在大客戶和之前比較穩(wěn)定的客戶身上，分散的小客戶不敢再做了。”蔡棟坦言，對于電芯廠而言，小客戶的出貨量小，本身利潤又不算高再加上賬期不穩(wěn)定，公司今后在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)將會逐漸減少。

“現(xiàn)在我們只跟穩(wěn)定的客戶合作，存在呆賬、壞賬的客戶都不再做了?！秉S繼宏同樣表達(dá)了這種看法。她告訴《高工鋰電》，其實(shí)，如果有一些公司同時跟其他的公司都有合作的話，供應(yīng)商之間會有一些交流和了解。一旦某家企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題不能按時還款，信譽(yù)就會變差，所有的供應(yīng)商就會不約而同的抵制，時間長了，這樣的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)就會混不下去。

但是，問題在于出現(xiàn)的問題企業(yè)關(guān)門、倒閉了，縱使供應(yīng)商最后不得已通過法律手段來維護(hù)權(quán)益，之前所欠的貨款依然收不回來，損失仍然得不到彌補(bǔ)。

“所以，我希望行業(yè)內(nèi)能夠有這樣一個中立的機(jī)構(gòu)，可以承擔(dān)起這個職責(zé)，對那些不能按賬期付款的企業(yè)的直接責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究。”在黃繼宏看來，公司破產(chǎn)清算走上法律程序依然不能從關(guān)鍵上解決問題。只有責(zé)任落實(shí)到具體的個人身上，法律產(chǎn)生懲戒效應(yīng)，類似的事情才會逐漸得到遏制。