捆綁運(yùn)營(yíng)商：中興華為能否站穩(wěn)北美市場(chǎng)？

　　與TCL和聯(lián)想收購(gòu)路線不同的是，我國(guó)手機(jī)廠商中興和華為拓展海外市場(chǎng)選擇了另外一條道路。作為深耕運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的兩家通信設(shè)備企業(yè)，中興和華為最大的客戶一直是運(yùn)營(yíng)商。憑借10年的自身研發(fā)能力積累和頗具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格，華為和中興已經(jīng)分別躋身全球手機(jī)前十名，成為海外最具名氣的中國(guó)手機(jī)企業(yè)。根據(jù)Gartner發(fā)布的2013年全球手機(jī)終端銷量排名來看，中興和華為全球市場(chǎng)占有率分別為3.3%和2.9%，排名第五位和第六位。  

　　要想在全球成為有影響力的手機(jī)企業(yè)，就要在全球高端市場(chǎng)站住腳。近些年中興和華為都想抓住歐洲和北美這兩大塊市場(chǎng)。目前，中興和華為在歐洲市場(chǎng)布局較順利，接下來攻下美國(guó)市場(chǎng)顯得尤為重要。  

　　在北美市場(chǎng)有90%以上的智能手機(jī)都是通過運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷售的，即便用戶是通過大型分銷商渠道來購(gòu)買手機(jī)，最后也會(huì)與運(yùn)營(yíng)商的套餐進(jìn)行捆綁。該模式在海外市場(chǎng)也是最普遍、最有效的發(fā)展方式。為了能夠更好地開拓美國(guó)市場(chǎng)，中興通過與運(yùn)營(yíng)商高度捆綁，使中興手機(jī)在北美市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)，成為美國(guó)最大的中國(guó)手機(jī)供應(yīng)廠商。  

　　“從第二季度智能手機(jī)數(shù)據(jù)來看，中興在北美地區(qū)以7.4%的市場(chǎng)份額超過LG成為預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的第二名。如今中興通訊在美國(guó)基本上與所有電信運(yùn)營(yíng)商建立了合作伙伴關(guān)系，如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等?！敝信d通訊高級(jí)副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新表示。據(jù)了解，去年中興手機(jī)在北美地區(qū)的出貨量超過95%以上是通過運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的，其中AT&T所占份額最大，目前市面在售53款不同機(jī)型。  

　　然而，華為開拓美國(guó)市場(chǎng)并沒有中興那么順利。盡管華為已經(jīng)與45家全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，但卻一直未能拿下美國(guó)的一線運(yùn)營(yíng)商。華為在美國(guó)市場(chǎng)難以建設(shè)任何大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，被迫業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。這幾年，在美國(guó)市場(chǎng)頻頻受到阻撓的華為，正在歐洲市場(chǎng)快速擴(kuò)張。今年10月，華為4G榮耀6在歐洲14個(gè)國(guó)家同步發(fā)售，銷量非常不錯(cuò)。然而，突破美國(guó)市場(chǎng)瓶頸依然是華為拓展海外市場(chǎng)最大的目標(biāo)，這也是華為贏得海外市場(chǎng)的重要籌碼。  

　　專利困擾：小米酷派誰(shuí)先繞過？  

　　近年來，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還誕生了小米、酷派等一些耀眼的明星。在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨逐步放緩、主要國(guó)產(chǎn)品牌集中放量的背景下，手機(jī)廠商要想繼續(xù)大幅提升市場(chǎng)份額已十分困難。為了獲得更大的市場(chǎng)份額，小米和酷派也開始拓展國(guó)際化之路，成為中國(guó)手機(jī)廠商海外市場(chǎng)的后起之秀。  

　　近日，國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC以及StrategyAnalytics分別發(fā)布了全球智能手機(jī)市場(chǎng)第三季度的調(diào)研報(bào)告。報(bào)告顯示，小米手機(jī)出貨量以及市場(chǎng)份額均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后。StrategyAnalytics報(bào)告顯示，2014年第三季度小米出貨量達(dá)到1800萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)占據(jù)了5.6%的市場(chǎng)份額。