近日，愛(ài)立信在印度向小米公司提出侵犯專利訴訟，致使小米手機(jī)正式停止在印度銷售和進(jìn)口手機(jī)，成為小米迄今為止在國(guó)際市場(chǎng)上受到的最大打擊。近年來(lái)，中國(guó)手機(jī)廠商不斷加快向海外市場(chǎng)布局，然而專利問(wèn)題卻成為制約其海外市場(chǎng)快速發(fā)展的短板。為了摸索出一套屬于符合海外市場(chǎng)生存的法則，TCL、聯(lián)想、桑菲通過(guò)收購(gòu)獲得專利授權(quán)及品牌；華為、中興憑借多年在海外市場(chǎng)的摸爬滾打，積攢了大量專利和渠道資源對(duì)抗外資品牌；小米、酷派、金立、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也開(kāi)始紛紛試水海外市場(chǎng)，布局零售渠道尋求突破。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)，已經(jīng)躋身全球前十的華為、TCL、中興該如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?新開(kāi)啟海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，又能否憑借海外市場(chǎng)創(chuàng)造輝煌?  

　　雙品牌戰(zhàn)略：TCL聯(lián)想飛利浦誰(shuí)具優(yōu)勢(shì)?  

　　2004年，在諾基亞、摩托羅拉等國(guó)際巨頭以及山寨手機(jī)聯(lián)手夾擊之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在經(jīng)歷第一個(gè)市場(chǎng)高峰后集體走向潰敗。也就是在這個(gè)時(shí)間，TCL決定通過(guò)收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的方式布局海外市場(chǎng)。  

　　“并購(gòu)不只幫助TCL通訊擺脫了當(dāng)初國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的亂局，更為提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。可以說(shuō)沒(méi)有國(guó)際化，就沒(méi)有TCL通訊。”TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊首席運(yùn)營(yíng)官王激揚(yáng)在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者獨(dú)家專訪時(shí)表示。在市場(chǎng)方面，法國(guó)阿爾卡特面向全球120個(gè)國(guó)家和地區(qū)推出產(chǎn)品和服務(wù)，中國(guó)企業(yè)最難進(jìn)入的歐洲和美洲市場(chǎng)是其主要陣地，TCL通訊借此打開(kāi)了全球市場(chǎng)的大門(mén)。TCL通訊可以將市場(chǎng)推進(jìn)到歐洲、中東、非洲、南美等之前根本無(wú)法覆蓋到的地區(qū)，并與國(guó)際主流的運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)全球化。  

　　TCL通訊可以稱得上是第一波走向海外的企業(yè)，經(jīng)過(guò)10年的海外市場(chǎng)布局，TCL通訊的整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。一方面，并購(gòu)阿爾卡特帶來(lái)的技術(shù)以及專利讓TCL通訊在技術(shù)儲(chǔ)備上迅速提升，可以滿足海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和定制化要求;另一方面，阿爾卡特為T(mén)CL通訊提供了豐富的2G、2.5G、3G、4G等領(lǐng)域的專利，也讓TCL通訊在海外市場(chǎng)擴(kuò)張拿到了通行證。根據(jù)Gartner第三季度數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊第三季度躍居全球手機(jī)市場(chǎng)第五名。  

　　TCL收購(gòu)阿爾卡特以后，在國(guó)外一直以阿爾卡特品牌進(jìn)攻海外市場(chǎng)，在運(yùn)營(yíng)商渠道方面已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其中運(yùn)營(yíng)商渠道的銷量占比在70%以上。在海外市場(chǎng)取得良好成績(jī)后，TCL通訊于去年重新回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。  

　　與TCL收購(gòu)阿爾卡特類似的是，10年后，聯(lián)想以29億美元購(gòu)買(mǎi)了摩托羅拉移動(dòng)智能手機(jī)業(yè)務(wù)。  

　　聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶在接受記者采訪時(shí)表示，摩托羅拉移動(dòng)的加入為聯(lián)想提供了進(jìn)軍中國(guó)以外的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，包括北美、拉美、中東、非洲、亞洲。摩托羅拉與全球前50位運(yùn)營(yíng)商都有非常密切的關(guān)系。聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉，可以獲得摩托羅拉2000項(xiàng)專利。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，拓展北美、西歐、日本等這些成熟市場(chǎng)，沒(méi)有專利寸步難行。  

　　聯(lián)想手機(jī)經(jīng)過(guò)多年打拼已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)具備了良好基礎(chǔ)，收購(gòu)摩托羅拉以后，聯(lián)想將堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略發(fā)展，一方面，憑借摩托羅拉的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)際高端市場(chǎng);另一方面，也將摩托羅拉手機(jī)品牌第一時(shí)間帶回中國(guó)市場(chǎng)。然而，相較于TCL阿爾卡特，聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉的最大問(wèn)題是，海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)并沒(méi)有太多的積累，未來(lái)能否得到運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可還是未知數(shù)。  

　　實(shí)際上，中國(guó)手機(jī)品牌通過(guò)收購(gòu)的模式進(jìn)軍海外市場(chǎng)的案例不占少數(shù)。然而，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，是否收購(gòu)國(guó)際手機(jī)大廠就意味著獲得“捷徑”呢?2007年中國(guó)電子并購(gòu)飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)，并由桑菲正式接手了飛利浦品牌的全球手機(jī)業(yè)務(wù)。近年來(lái)，飛利浦手機(jī)憑借品牌影響力、節(jié)電技術(shù)等方面優(yōu)勢(shì)將手機(jī)產(chǎn)品定位高端商務(wù)人士。然而，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，飛利浦手機(jī)銷量不溫不火?？梢哉f(shuō)，中國(guó)手機(jī)廠商通過(guò)并購(gòu)國(guó)際大廠拓展海外市場(chǎng)，只是一種途徑而不是捷徑，做好重建品牌和文化整合更加重要。