與一般電子消費(fèi)品如手機(jī)不同，電子煙直接與人的身體內(nèi)部接觸，從消費(fèi)品角度看，它的核心競(jìng)爭(zhēng)要素與食品、飲料一樣。

通過(guò)建立馬斯洛需求模型，從消費(fèi)品角度看，最終構(gòu)建起電子煙核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是品牌和資金。品牌的塑造需要企業(yè)在產(chǎn)品的軟硬件方面做出扎實(shí)的努力，比如產(chǎn)品安全性、質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、口味和尼古丁含量細(xì)分。品牌的塑造、渠道推廣以及技術(shù)科研則離不開(kāi)資金的支持。

在此需要特別強(qiáng)調(diào)一下資金的重要性，為了印證資金對(duì)電子煙公司而言是一個(gè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力要素，可以以羅瑞拉德旗下的Blu電子煙品牌為例，量化一下資金的重要性。

2011年電子煙品牌Blu的市場(chǎng)認(rèn)知度是50%，較其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NJOY高15個(gè)百分點(diǎn)，在2012年4月被羅瑞拉德收購(gòu)之后，2013年Blu的市場(chǎng)認(rèn)知度大幅攀升至86%，提升了36個(gè)百分點(diǎn)，而同期NJOY的市場(chǎng)認(rèn)知度只提升11個(gè)百分點(diǎn)，Blu的市場(chǎng)影響力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了NJOY。

市場(chǎng)份額的變動(dòng)以及業(yè)績(jī)成長(zhǎng)表現(xiàn)更能體現(xiàn)資金的威力。羅瑞拉德2013年5月的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從2011年至2013年5月，受電子煙品牌數(shù)量增長(zhǎng)的影響，NJOY、eSmoke、GreenSmoke等主流品牌的市占率在下滑，同時(shí)間段Blu品牌的市占率將近提升了10個(gè)百分點(diǎn)，接近40%。

在完成Blu品牌收購(gòu)之后，羅瑞拉德斥資約4000萬(wàn)美元用于Blu品牌的市場(chǎng)推廣，在眾多驅(qū)動(dòng)電子煙業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的因素中，羅拉瑞德官方將全國(guó)范圍的電視營(yíng)銷活動(dòng)列為首要因素。4000萬(wàn)美元是美國(guó)許多小型電子煙公司市值的數(shù)倍，從Blu這個(gè)案例可以明確感受到資本的威力。

5、電子煙產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)空間巨大——美國(guó)市場(chǎng)

據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，2012年全球煙草制品的消費(fèi)金額為7581億美元，其中卷煙的消費(fèi)金額為6968億美元，全球煙草制品消費(fèi)擁有龐大的市場(chǎng)規(guī)模。2012年全球烤煙消費(fèi)量為460.2萬(wàn)噸，較2003年增長(zhǎng)28.2%，由于烤煙是全球煙草最主要的制品，因此烤煙的消費(fèi)量保持上升勢(shì)頭說(shuō)明在最近10年時(shí)間里，全球的控?zé)熍Σ⒉怀晒Α?

海量的煙草制品消費(fèi)、控?zé)熜蝿?shì)越發(fā)嚴(yán)峻以及人類本能地極為重視身體健康令我們相信電子煙產(chǎn)業(yè)未來(lái)一定將成為一個(gè)具備“大模樣”的新興產(chǎn)業(yè)。

5.1 美國(guó)電子煙市場(chǎng)持續(xù)快速成長(zhǎng)，引領(lǐng)全球電子煙消費(fèi)

電子煙2007年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年市場(chǎng)規(guī)模僅500萬(wàn)美元，至2013年美國(guó)的電子煙市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10億美元，較2012年同比增長(zhǎng)100%，美國(guó)是當(dāng)今全球電子煙消費(fèi)的主要國(guó)家。

權(quán)威的研究結(jié)果表明：隨著電子煙在美國(guó)民眾之中認(rèn)知度的不斷提升（企業(yè)廣告宣傳的結(jié)果），嘗試電子煙的人數(shù)快速增長(zhǎng)，電子煙的消費(fèi)頻率增加，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模迅猛增長(zhǎng)。