好多年前，當(dāng)科幻片還沒今天這么多的時候，我就喜歡去找科幻小說來讀，主人公在外太空冒險，在不同的“跳躍星門”之間穿梭……“探索未知”好像一直是沉睡在日常生活中的我們，最本能又最容易被忽略掉的“夢想”。

后來，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個來自南非、年僅40歲的男人，宣稱自己要在火星退休，并開始了若干項(xiàng)具體的，可能改寫人類未來的實(shí)踐，在全球最酷的三大領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、可持續(xù)能源和航天技術(shù)中分別取得成就，難免會受到很大的震撼。

這個男人就是大家今天已經(jīng)非常熟悉的——Elon Musk。

如今，Musk的每個業(yè)務(wù)，無論是他的特斯拉電動車、未來高鐵，還是能送人到火星殖民的蚱蜢火箭，都受到了空前的關(guān)注和熱議，從營銷角度來看，他是如何做到這一點(diǎn)的？

如何走入用戶的內(nèi)心？

為了搞清這個問題，我們先回到一個更基礎(chǔ)的原點(diǎn)：營銷是關(guān)于如何占據(jù)用戶的心智，如何走入人們的內(nèi)心。

試問：什么東西更容易占據(jù)人的心智？很多案例向我們揭示：總歸會是那些新的、看起來更有意義的東西，因?yàn)轭^腦喜歡新鮮、喜歡改變、喜歡非凡！往往是那些能帶來“超預(yù)期”的東西，因?yàn)槌A(yù)期會帶來驚喜感；同時它們總是非常“與眾不同”，能帶來“好奇心”。

Elon Musk做的每件事似乎都完美地符合這些標(biāo)準(zhǔn)。

在一開始大家總是傾向說：“這哥們是不是瘋了？”，“他怎么會有這么宏大的夢想？”；或者說：“這怎么可能？”“這些想法真是太不一樣了！”

然后，所有這些又在下一個階段形成話題。

無論有意無意，Musk的事業(yè)有天然的營銷優(yōu)勢，這個優(yōu)勢是從企業(yè)選擇了不一樣的定位的那一刻起，就開始就了的。

比如，我們拿他離“人間”最近的一個項(xiàng)目來看：到目前為止，Musk的特斯拉電動車在傳統(tǒng)營銷上的投入一直是0，它一直在享受這份“定位紅利”，無論說“電動”還是“智能”，特斯拉都足夠“與眾不同”；

“電動”“智能”“汽車”這3個基點(diǎn)湊到一起，就裂變出一個占據(jù)用戶心智的“黑洞”，隨著產(chǎn)品的延伸和發(fā)展，這個黑洞的威力，卷入用戶，催生話題的能力，都還在與日俱增！

競爭對手越強(qiáng)大，反差越明顯，這個黑洞的威力就越大；黑洞不完全由自己決定，更由對手的勢能所決定。