具有兩個特征的企業(yè)一定會消失：第一就是簡單靠硬件堆取，沒有思想，沒有靈魂，沒有價值創(chuàng)造，不響應(yīng)消費者內(nèi)心呼喚的靠硬件簡單堆砌。第二嚴(yán)重依賴單一渠道的企業(yè)。哪些企業(yè)會優(yōu)勝？也很簡單，就是那些簡于行，慧于心的企業(yè)，一定會靠品牌和內(nèi)在的力量贏得消費者的創(chuàng)新。謝謝。

　　項立剛：我曾經(jīng)有一次打一個出租車，打車的時候司機就看我用什么手機。說你是做手機的？我說不做手機，我說我做行業(yè)觀察。它說你做行業(yè)觀察，他說我觀察我們中國人干蘋果可能干不過，說干三星，分分鐘就能把他干掉，說我估計再過半年中國企業(yè)就要把三星在中國給干倒了。

　　但是不管怎么說，我講的這個故事，我們不同人，即使是司機也在觀察，在我們中國這個市場如果能夠不斷的抓住機會要發(fā)展，這是一個極為殘酷的市場，那必需要在產(chǎn)品、市場、渠道個個方面抓住機會。有一兩個點做得比較好，其他方面都做得不夠，那你肯定很難有前途的。所以說到這兒，我還要問一下具體的問題。

　　具體問題這樣的，因為有些是需要透露一些秘密的，但是我估計會有難度。你可以在你所授權(quán)的情況下來透露一下，大家說華為手機，我們認(rèn)真一看華為手機P系列、D系列、M系列，5.0寸、5.5寸、6寸，P系列是5寸，D系列是5.5寸，M系列是6寸，我們也看到了這個價錢，價錢是2000、2400、2800、3600，2015年你們最高的價錢會做多少錢？

　　王曉冬：我覺得項老師的信息可以更新。目前華為手機這一塊有兩個品牌，第一個是華為品牌和榮耀品牌，剛才大家也講了，單純的從產(chǎn)品本身來做規(guī)劃、來做定位，其實是已經(jīng)不夠的了，我們要去看不同消費者需求什么，不同定位層級消費者他需要什么樣的產(chǎn)品，其實根據(jù)消費者的不同來定義你的手機，來規(guī)劃你的手機，規(guī)劃你的級別和價格檔位的手機，這才是一個比較合理的方式。

　　所以對我們來講，項老師關(guān)注的是尺寸，比如5.5寸屏，包括6.1寸屏，大家可以看到它只是一個尺寸規(guī)格，大手機肯定是人喜歡，很多人也愿意使用，但是不同消費者他的喜好不同，在我們的調(diào)查數(shù)據(jù)里面有相當(dāng)一部分消費者他愿意使用4寸以上屏幕，不愿意轉(zhuǎn)向大屏，因為從攜帶的便捷性，從單手使用操控的便利性，其實沒有辦法滿族滿足，必然你有一個很好功能的時候你可能會損失另外一個功能。

　　所以我們做產(chǎn)品規(guī)劃的時候不是按照這種簡單的，而且D、P、M系列可能會被拆分到不同領(lǐng)域里面，根據(jù)消費者需求，比如年輕人和商務(wù)人群，還有一些互聯(lián)網(wǎng)，還有一些中低端的老年人使用的都不太一樣。

　　這種情況下，我們未來的價格，旗艦店價格一定會往上走，因為隨著品牌的影響力和品牌認(rèn)知的提升，我覺得消費者對于華為的手機的認(rèn)同感和品牌的忠誠度、美譽度會逐步提升，我相信大家會接受品牌溢價層面給品牌價值的提升，這部分價值可能就在你的售價里面體現(xiàn)，我相信包括我們的渠道伙伴，包括運營商，包括電商，包括實體渠道，大家都希望有增值的部分出現(xiàn)，這部分增值的內(nèi)容會給消費者更多的回報，所以我覺得價格層面上一定會有突破的。

　　項立剛：D8要定到4999？

　　王曉冬：這個價格來自于消費者的和我們定價中心，我不知道這個信息是否準(zhǔn)確，我現(xiàn)在還沒辦法說。

　　項立剛：D8會出在哪個月份？

　　王曉冬：上半年肯定會有。

　　項立剛：下面我們說說OPPO，我們以前對OPPO的印象不是那么深，第一次我印象比較深的是去年給了我一個手機試用，試用一段時間以后又要收回去，我把那個手機給我太太了，我說要收回去，我給她換了一個品牌，用了一段時間以后說不行，這個手機不能收回去，我說我給你換了一個高檔的手機，比OPPO的更大，她說我還是要用OPPO的手機，讓我去找你們要這個手機。

　　這時候我就感覺手機有點不錯的地方。OPPO在國產(chǎn)手機中間在音樂方面做的是非常好的，想請你給我們透露一下，你們自己的秘訣或者自己的感覺，你們的名氣不是特別大，但實實在在的賺了錢，這個我們大家都知道。為什么？

　　劉鐵：感謝項老師對OPPO手機的肯定，再向您抱歉，肯定是OPPO的公關(guān)工作沒有做好。說到這一塊，OPPO用我們老板的話講，實際上我們不是特別在意我每年去掙多少錢，要有多少的利潤，從現(xiàn)在業(yè)內(nèi)來看本身OPPO產(chǎn)品的議價空間相對來說做的還是比較出色的，這里面一方面歸功于產(chǎn)品研發(fā)，還有我們自己的代理商體系，做得一直也比較好。

　　但實際上我感覺從去了OPPO這幾年，能感覺到OPPO在做產(chǎn)品端更多是關(guān)注用戶真正關(guān)注什么東西我們就去做什么，OPPO手機本身誕生的時間并不是很長，大概在2007、2008年的時候，當(dāng)時整個手機行業(yè)大家認(rèn)為是紅海了，或者單機利潤不是很高的時候。OPPO在推OPPO音樂手機，很多人也可能會講當(dāng)時不管是國內(nèi)外很多大牌，包括國內(nèi)的一些前輩品牌也一直在做手機，但感覺的市場就那個樣子了，不可能有太多起色。

　　OPPO一是憑借對用戶的洞察，當(dāng)這些年輕用戶對音樂的需求，包括對自己產(chǎn)品的把控，可以跟大家透露一下，OPPO產(chǎn)品的返修率比當(dāng)年的諾基亞還要低，之前大家都知道諾基亞可以砸核桃，甚至可以把地球砸出一個大口子，我們拿到這個數(shù)據(jù)是從全國終端售后這一塊拿到的，OPPO靠自己的產(chǎn)品設(shè)計以及非常好的產(chǎn)品質(zhì)量，在那個時代后期是在國內(nèi)做得相當(dāng)不錯的。

　　到了智能手機時代，它跟之前還會有一些不一樣，像過去你買MP3你會去聽音樂，但是智能機，你這個手機品牌有一個系統(tǒng)，不管是硬件、軟件它更強調(diào)整套的生態(tài)鏈完整的循環(huán)。我剛才只是說了產(chǎn)品，只是說了我們的終端，實際上真正讓OPPO取得今天的成績，是和OPPO大的體系是分不開的。