合作伙伴是越多越好，但如果我們?nèi)ゼ?，我們就樹立了一大堆敵人，就要去顛覆這個世界。誰要顛覆這個世界，那最后他自己滅亡了。所有我認為還是要利用盟軍的力量，我只要搭著你的船，能掙點錢就夠了，我為什么要獨霸這個世界呢。我們走向被集成，那我們就要建立多種伙伴群，用伙伴群把產(chǎn)品賣給客戶群。比如說SAP最早就是我給你們談的，我說我們要成為戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，我們永遠不進入它的領(lǐng)域，我們就開始合作了，我們就有了機會。

六、保持合理的毛利水平，不破壞行業(yè)價值。

在行業(yè)市場里面，我們要保持合理的利潤水平，不能破壞行業(yè)價值。很多行業(yè)客戶的領(lǐng)導(dǎo)都是職務(wù)非常高的人，你和這么高的人交流，學(xué)了很多東西，就要交學(xué)費。我們搞了二十幾年才剛剛明白電信運營商需求大概的樣子。那我們奮斗了25年還沒有理解一個客戶，你們企業(yè)網(wǎng)搞了這么多客戶怎么理解他？我們理解不了，就要把理解客戶需求的成本加到這個客戶身上去。所以你要把價格賣貴一點，為什么賣那么便宜呢？你把東西賣這么便宜是在搗亂這個世界，是在破壞市場規(guī)則。西方公司也要活下來啊，你以為摧毀了西方公司你就安全了？我們把這個價格提高了，那么世界說，華為做了很多買賣，對我們價格沒有威脅，就允許他活下來吧。

七、在薪酬包范圍內(nèi)可以靈活的設(shè)計激勵制度，鼓勵好兒女上戰(zhàn)場。

我認為只要是在你們薪酬包的范圍內(nèi)，在激勵設(shè)計方面你們是有自由度的，不要等公司。可以找?guī)讉€代表處，先來做試點。你看巴西我就做試點。巴西是很困難的，多年扭轉(zhuǎn)不了虧損。但是我在巴西就提出來，選了五、六個人出來，項目做的很好，破格提拔，然后就激活了整個巴西的組織，士氣大增。財務(wù)說上半年他們這樣做了以后，成績很好。今年當(dāng)年扭虧，年底還要破格漲二、三十個優(yōu)秀分子。你看巴西改變了，它這幾年慢慢進入正軌，可能過幾年就把歷史虧損扭轉(zhuǎn)了。所以說大家要想一想你們要創(chuàng)造一種方式，鼓勵大家上戰(zhàn)場，上戰(zhàn)場完蛋就完蛋，死了就是英雄，爹媽享福了；不死就是將軍，爹媽也享福了；就是膽小鬼也可以回家，能和老婆天天在一起，也很幸福。你看，哪一條路都是好路啊，沒有“自古華山一條路”的事情，你們?nèi)肆Y源可以多條路走，只要能激活組織，只要能產(chǎn)生價值。

你們要激勵好兒女上戰(zhàn)場，二十幾歲為什么不能當(dāng)將軍？我要是跟你們一樣年輕，我二十幾歲保證能當(dāng)將軍。大學(xué)畢業(yè)就到最艱苦的地方去工作，我就去蘇丹。我在電腦里面下載滿了所有的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，而且把陳海燕搞的工程表格也全都下載下來，那我去建一個基站，我剛大學(xué)剛畢業(yè)嘛，我只建一個基站，周末就請師傅吃飯，“師傅，今天中午我請你吃碗豆腐，這個基站是啥意思”，師傅說的我全部記下來，晚上我就寫心得，寫總結(jié)。半年后，就能管一站群，我再學(xué)再總結(jié)，大站群我就用歸納法來處理，找出規(guī)律來，難道我還不能當(dāng)將軍嗎？當(dāng)軍長和連長沒有本質(zhì)區(qū)別，只要當(dāng)過連長的人，一定能當(dāng)軍長，但是沒有當(dāng)過連長，直接從參謀下去當(dāng)個團長的人一輩子當(dāng)不了軍長。戰(zhàn)場槍一響，不死就是將軍，死了就是英雄。怕死鬼就回家去好好過日子。

八、吸引優(yōu)秀人才，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，這是我們走向未來成功的保證。

美國為什么強，美國為什么成功??？美國有啥人啊，美國的原裝人就是印第安人，美國就是利用它的機制把全世界的人才拉到那里去，到那里去以后，都在美國生蛋。然后我們反復(fù)去說服，你們不要歧視我們中國，我們中國要買你們的高科技啊。好不容易就買了兩個蛋回來，一打開才發(fā)現(xiàn)是中國蛋。為什么不把中國雞留在中國生蛋？為什么中國的雞跑到國外去？資本為什么要外流？人才為什么要外流？要反思我們有什么不對。我們怎么來留住人才，怎么能吸引人才?，F(xiàn)在華為公司改變結(jié)構(gòu)以來，越來越多人加盟，才有現(xiàn)在的逐漸強大。那我們未來還會更強大呀，明年的經(jīng)營狀況還會更好，后年會更好，越來越好，越來越多的優(yōu)秀人才加盟，我們不就是一個“小美國”機制嗎？我們要超越美國就要像美國學(xué)習(xí)。

你看Google賺了很多錢，但在中國只招50個人，它的年薪是很高的，我們和他們是有區(qū)別的。華為公司以前實際上是三流人才的公司，一流人才、二流人才跑光了，但是我們?yōu)槭裁茨軇倮?，就是因為我們團結(jié)，團結(jié)起來就是巨大力量，全世界沒有一個公司15萬人，還像我們這么團結(jié)。所以說我們無敵于天下，除了勝利，我們還有什么出路可以走的？企業(yè)業(yè)務(wù)也會慢慢走強的，我今天看了你們的東西，就比前幾年強大多了。

最后祝賀你們，終于走出困境了，明天的曙光也能看見了。