我們要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略上舍棄，只有略才會(huì)戰(zhàn)勝。當(dāng)我們發(fā)起攻擊的時(shí)候，我們發(fā)覺(jué)這個(gè)地方很難攻，久攻不下去，可以把隊(duì)伍調(diào)整到能攻得下的地方去，我只需要占領(lǐng)世界的一部分，不要占領(lǐng)全世界。膠著在那兒，可能錯(cuò)失了一些未來(lái)可以擁有的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。以大地區(qū)來(lái)協(xié)調(diào)確定合理舍棄。未來(lái)3-5年，可能就是分配這個(gè)世界的最佳時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候我們強(qiáng)調(diào)一定要聚焦，要搶占大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，占住這個(gè)制高點(diǎn)，別人將來(lái)想攻下來(lái)就難了，我們也就有明天。大家知道這個(gè)數(shù)據(jù)流量有多恐怖啊，現(xiàn)在圖像要從1k走向2k，從2k走向4k，走向高清，小孩拿著手機(jī)啪啦啪啦照，不刪減，就發(fā)送到數(shù)據(jù)中心，你看這個(gè)流量的增加哪是你想象的幾何級(jí)數(shù)啊，是超幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，這不是平方關(guān)系，可是立方，四次方關(guān)系的增長(zhǎng)的流量。這樣管道要增粗，數(shù)據(jù)中心要增大，這就是我們的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們一定要拼搶這種戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，所以我們不能平均使用力量，組織改革要解決這個(gè)問(wèn)題，要聚焦力量，要提升作戰(zhàn)部隊(duì)的作戰(zhàn)能力。企業(yè)業(yè)務(wù)在這個(gè)歷史的關(guān)鍵時(shí)刻，也要搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。你們也有戰(zhàn)略要地，也做了不少好東西。

三、企業(yè)業(yè)務(wù)白手創(chuàng)業(yè)，目前取得了一些勝利，但也要聚焦，要盈利，不要盲目鋪開(kāi)攤子。

胡厚崑的那篇文章已經(jīng)上網(wǎng)了，我們貫徹的是獲取分享制，就是說(shuō)你不能老從爹媽這里拿錢，這樣是不能持久的。你們白手創(chuàng)業(yè)，過(guò)去幾年時(shí)間已經(jīng)走過(guò)了極端困難的道路，未來(lái)發(fā)展走向了比較正確的、比較好的路，你們經(jīng)歷了這種磨難，承擔(dān)了這么大的壓力，也鍛煉了很多優(yōu)秀干部。爸爸媽媽扶植孩子走向市場(chǎng)，不可能扶一輩子，爸爸媽媽要死的早一點(diǎn)，所以歷史上從來(lái)都是父母不寵愛(ài)的孩子，才是最有出息的。公司實(shí)際上把你們當(dāng)成小狐貍，把你們?nèi)釉谄髽I(yè)業(yè)務(wù)這個(gè)沙漠里面了，活的下來(lái)就是英雄，活不下來(lái)我們就把這塊業(yè)務(wù)關(guān)掉，剛好你們這些小狐貍都活下來(lái)了，而且還有很多成為老狐貍。

我并不指望企業(yè)業(yè)務(wù)迅猛地發(fā)展，你們提口號(hào)要超誰(shuí)超誰(shuí)，我不感興趣。我覺(jué)得誰(shuí)也不需要超，就是要超過(guò)自己的肚皮，一定要吃飽，你現(xiàn)在肚皮都沒(méi)有吃飽，你怎么超越別人。我認(rèn)為企業(yè)業(yè)務(wù)不需要追求立刻做大做強(qiáng)，還是要做扎實(shí)，賺到錢，誰(shuí)活到最后，誰(shuí)活得最好。華為在這個(gè)世界上并不是什么了不起的公司，其實(shí)就是我們堅(jiān)持活下來(lái)，別人死了，我們就強(qiáng)大了。所以現(xiàn)在我還是認(rèn)為不要盲目做大，盲目鋪開(kāi)，要聚焦在少量有價(jià)值的客戶，少量有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品上，在這幾個(gè)點(diǎn)上形成突破。好比戰(zhàn)爭(zhēng)中我這個(gè)師是擔(dān)任主攻任務(wù)，就是要炸開(kāi)城墻，那么我打進(jìn)城也就是前進(jìn)四百米左右，這個(gè)師已經(jīng)消耗的差不多了，接著后面還有兩個(gè)師，然后就突進(jìn)去了，從四百米突到一公里、兩公里左右，接著下來(lái)再進(jìn)去三個(gè)師，攻城是這么攻的。所以我們?cè)谧鲬?zhàn)面上不需要展開(kāi)的那么寬，還是要聚焦，取得突破。當(dāng)你們?nèi)〉靡粋€(gè)點(diǎn)的突破的時(shí)候，這個(gè)勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個(gè)點(diǎn)在同一個(gè)行業(yè)復(fù)制，你可能會(huì)有數(shù)倍的利潤(rùn)。所以說(shuō)我們要踏踏實(shí)實(shí)沿著有價(jià)值的點(diǎn)撕開(kāi)口子，而不要?jiǎng)偹洪_(kāi)兩個(gè)口子，就趕快把這些兵調(diào)去另外一個(gè)口子，這樣的話你們就是成吉思汗，就是希特勒，你們想占領(lǐng)全世界，你們分兵多路，最后就必然是死亡。我還是要強(qiáng)調(diào)，企業(yè)網(wǎng)目前取得了一些勝利，但不要盲目鋪開(kāi)攤子作戰(zhàn)。還是要聚焦在一定的行業(yè)，一定的產(chǎn)品范圍內(nèi)，越是在勝利的時(shí)候，越別急盲目行動(dòng)。我原來(lái)也講過(guò)，你們中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)了盈利，我允許你們中國(guó)地區(qū)拿一半的利潤(rùn)去開(kāi)拓市場(chǎng)，去做新市場(chǎng)的補(bǔ)貼、開(kāi)拓，但是要開(kāi)拓有希望的市場(chǎng)，而不是送到最困難的地方去，你們可以采用這個(gè)擴(kuò)張方法。

總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為拳頭握緊才有力量，分散是沒(méi)有力量的。你們要考慮清楚怎么去突破，怎么去占領(lǐng)的問(wèn)題，不要來(lái)問(wèn)我要怎么辦，我就看你能盈利多少錢。

四、要把華為在運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到企業(yè)業(yè)務(wù)，對(duì)于未來(lái)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)要敢于投入。

你們要把華為大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到企業(yè)。我們的光接入、無(wú)線接入，實(shí)際上是為大網(wǎng)服務(wù)的，但是也可以轉(zhuǎn)為你這個(gè)小網(wǎng)服務(wù)的。為什么你企業(yè)網(wǎng)就不能用無(wú)線接入呢？搶占了這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，你做好以后，別的地方賣盒子就容易了。

我們現(xiàn)在要保持一定的投資強(qiáng)度，投資要聚焦到戰(zhàn)略制高點(diǎn)上來(lái)，搶了戰(zhàn)略致高點(diǎn)，不賣的那么便宜，盈利的錢去做先進(jìn)性的研究。我們已經(jīng)不是完全以運(yùn)營(yíng)商為中心了，以前盯著運(yùn)營(yíng)商，是因?yàn)槲覀兾ㄓ锌窟\(yùn)營(yíng)商才能生存下來(lái)，現(xiàn)在我們繼續(xù)向前走，運(yùn)營(yíng)商是我們近距離的客戶需求，遠(yuǎn)距離的最終客戶才是牽引我們的客戶需求，這樣的話，我們把握最終用戶的感覺(jué)，我們做出來(lái)的東西就會(huì)得到歡迎。

五、開(kāi)放合作，堅(jiān)持被集成戰(zhàn)略。

合不合作都是利益問(wèn)題，我個(gè)人是主張競(jìng)合。我們強(qiáng)調(diào)聚焦，聚焦后我們還是需要很多東西，就去和別人戰(zhàn)略合作，而且是真心誠(chéng)意的合作，我們就有幫手去抵抗國(guó)際上的壓力。

合作要找強(qiáng)者合作，比如有時(shí)候我汽車沒(méi)油了，我就蹭他的車坐一坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以我們要敢于、要善于搭上世界各種車，我們這個(gè)利益就多元化了，利益多元化，誰(shuí)能消滅你？就像微軟，多少人在微軟windows上開(kāi)發(fā)了二次應(yīng)用、三次應(yīng)用，如果微軟沒(méi)有了，他所有的應(yīng)用都要重新搞一遍，他怎么會(huì)希望微軟垮掉呢？蘋果短期也不會(huì)垮掉，因?yàn)樘O果有很多伙伴，你看現(xiàn)在教學(xué)系統(tǒng)都是用蘋果軟件，上蘋果APP Store，教材全下來(lái)了。我們也要向這些公司學(xué)習(xí)，也要走向這條路。