“你看我們這款大屏的手機(jī)memo 5s，我現(xiàn)在見到人都給他展示，可以分屏操作，導(dǎo)航特別好用?！币灰姷接浾咴鴮W(xué)忠就開始推薦中興的新款手機(jī)，除了種種特性外，這款產(chǎn)品還承載著2013年中興市場(chǎng)營銷的一個(gè)大手筆：與NBA合作。之所以選擇與NBA合作曾學(xué)忠說主要是處于市場(chǎng)考慮，目前美國是智能手機(jī)價(jià)值最大的市場(chǎng)，而中國是智能手機(jī)出貨量的市場(chǎng)，而NBA是能夠輻射到這兩個(gè)市場(chǎng)的營銷資源。

雖然在很多人看來傳統(tǒng)的營銷模式并不適合智能手機(jī)產(chǎn)品，或者說投入產(chǎn)出比并不好，但是卻是當(dāng)下能夠快速幫助中興品牌提升的路徑之一，而曾學(xué)忠也從與NBA的合作中得到一些以外的收獲，他的桌子上攤著一大堆NBA各個(gè)球隊(duì)的手機(jī)殼，“別小看這些殼，其實(shí)還挺受歡迎的，以后我們會(huì)在配件以及UI設(shè)計(jì)上面拓寬合作的思路，比如為合作款手機(jī)特別設(shè)計(jì)籃球與NBA相關(guān)的用戶界面?！?

只不過中興的很多做法都是在試錯(cuò)摸索中找到的，而不是“刻意為之”，“其實(shí)在三星note1出來之后我們董事長(zhǎng)（侯為貴）就提出過做大屏手機(jī)是趨勢(shì)，很遺憾我們?cè)趦赡旰蟛拍贸霎a(chǎn)品（memo系列），其實(shí)不僅僅是營銷方式，包括產(chǎn)品都需要跟隨市場(chǎng)快速變化?！倍笃羾L試也取得了不錯(cuò)的效果：“我們的手機(jī)以前在上海是賣不動(dòng)的，但是memo在上海蘇寧已經(jīng)賣脫銷了?！?

除了在產(chǎn)品和營銷上轉(zhuǎn)型外，中興也寄希望于4G，葉衛(wèi)民表示：“在運(yùn)營商初期的4G招投標(biāo)中，中興預(yù)期在中國移動(dòng)達(dá)到25%的份額，在中國電信達(dá)到20%的份額?！彪m然中興意欲轉(zhuǎn)型，但是貿(mào)然拋棄運(yùn)營商渠道顯然是危險(xiǎn)的，而借助技術(shù)升級(jí)早期運(yùn)營商吸引用戶的欲望較為強(qiáng)烈，與其合作還是有利于4G終端的出貨，不過，葉衛(wèi)民也坦誠：“我們公司特點(diǎn)是每一個(gè)新技術(shù)出來都能領(lǐng)先，無論小靈通、CDMA還是3G都是這樣，但是一旦大家都能做的時(shí)候我們就不那么突出了，4G是我們的機(jī)會(huì)，我們要抓住這次機(jī)會(huì)，加大渠道和營銷能力，保持住這個(gè)優(yōu)勢(shì)。”

與華為的重資打造終端公司的策略不同，中興手機(jī)的做法延續(xù)了中興一貫的風(fēng)格：小范圍嘗試或者說試錯(cuò)，尋找適合自己的出路。對(duì)于未來，曾學(xué)忠堅(jiān)信：中興未來可期。