何文認(rèn)為，優(yōu)秀的SaaS企業(yè)都要有較強的銷售能力、成規(guī)模的付費客戶和直接切入交易的模式，同時，這類企業(yè)的客戶最好都是大中型企業(yè)，代表該類企業(yè)擁有滿足復(fù)雜需求的能力和充足的盈利空間。

“B2B交易平臺相比，SaaS企業(yè)對銷售的要求會更高。有有成規(guī)模付費客戶代表了該企業(yè)的產(chǎn)品力和客戶粘性。如果這個企業(yè)的模式能直接切入交易，說明這個企業(yè)離錢近，比較容易盈利?！焙挝谋硎尽?/p>

何文分析到，SaaS企業(yè)的產(chǎn)品力毫無疑問非常重要。但是對于不在這個垂直行業(yè)的人來說，很難去判斷產(chǎn)品的好壞。因此，只能通過是否有付費客戶以及客戶訪談來佐證。“最好的產(chǎn)品迭代是通過客戶的使用反饋來實現(xiàn)，而不是高大上的技術(shù)團(tuán)隊在屋子里閉門造出來的。前者形成的產(chǎn)品才會成為壁壘，而后者可以短時間用錢砸出來?！?/p>

賽車手同樣重要

“如果有兩個企業(yè)都滿足以上條件，你怎么選擇？”當(dāng)億邦動力網(wǎng)問道這個問題時，何文給出了4個關(guān)鍵因素。

他介紹，除了看盈利模式和交易額的增長速度以外，主要看企業(yè)的高管團(tuán)隊以及平臺是否能形成交易閉環(huán)。

其中，對于團(tuán)隊來說，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)起家的高管更讓人看好。純互聯(lián)網(wǎng)出身的人要做傳統(tǒng)行業(yè)必須深耕，沒有3—5年時間很難摸清行業(yè)。而只要傳統(tǒng)行業(yè)的高管具有互聯(lián)網(wǎng)思維，這個企業(yè)就能夠很好的生存。

除此之外，何文還表示，交易是否形成閉環(huán)反映了客戶對平臺的粘性。純粹的撮合交易只能作為切入點，交易閉環(huán)是必然的方向。