1、改善產(chǎn)業(yè)鏈不同主體之間產(chǎn)品流通效率B2B平臺。比如找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等等，這類平臺的主要價值在于改善產(chǎn)品流通時出現(xiàn)的信息不對稱、提供專業(yè)服務、充當信用中介。

2、能夠幫助產(chǎn)業(yè)鏈主體自身提升信息化水平的SaaS（Software as a Service，軟件即服務）企業(yè)。比如紛享銷客、美業(yè)邦等。這類企業(yè)通過SaaS軟件的形式，幫助產(chǎn)業(yè)鏈主體提升內(nèi)部管控效率、優(yōu)化CRM管理、提供便捷采購平臺、導入新客流量等。

3、基于數(shù)據(jù)的供應鏈金融。在B2B平臺、SaaS企業(yè)等實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)化后，基于這些數(shù)據(jù)會產(chǎn)生一系列突破傳統(tǒng)銀行授信模式的新型互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。比如某P2P平臺與找鋼網(wǎng)的合作，為上游貿(mào)易企業(yè)提供融資。

他認為，P2P平臺的1.0時代更多的是解決了融資端的互聯(lián)網(wǎng)化，但資產(chǎn)端更多的還是線下操作。到了P2P的2.0時代，有了在B2B領域的數(shù)據(jù)對接之后，資產(chǎn)端才能實現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)化。

方向選好，剩下的就是賽道。

賽道1：哪些平臺值得投資？

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，何文和他的團隊半年來接觸了上百家B2B平臺和SaaS企業(yè)，并對其中的棉莊、云農(nóng)場、美業(yè)邦、課棧等完成投資，單獨一個云農(nóng)場便獲投億元資金。

“B2B平臺的投資價值主要看3個維度：集中度、服務價值和行業(yè)規(guī)模?！焙挝谋硎?。

他分析：“首先要看集中度。平臺存在的意義便是改善信息不對稱，因此，垂直行業(yè)的上游和下游越分散，平臺的價值越大。比如農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，上游的土地天然分散，下游的消費群體也不可能集中，所以其存在的價值就較大?！?/p>

“還要把握未來的行業(yè)趨勢。如果該行業(yè)未來供應鏈兩端呈現(xiàn)出集中的趨勢，或者一端集中一端散，作為“聯(lián)結者”的平臺的價值不大，因為信息不對稱程度有限。”何文稱。

但何文強調(diào)，從第二個維度服務價值來看，雖然一些平臺所處的行業(yè)存在上游集中下游散的情況，但是平臺存在不可替代的服務價值。比如某手機B2B平臺，雖然上游的手機品牌數(shù)量有限，但該平臺定位于為縣鄉(xiāng)的手機店提供采購配送服務。分散的配送體系由任何一個手機廠商來自建都不經(jīng)濟，因此這樣的平臺也有存在的價值。

何文認為，具備以上兩個條件的B2B平臺，也需要看其所在領域的行業(yè)規(guī)模?！俺刈硬粔虼?，再厲害的魚也很難成長為大魚。100億的行業(yè)在發(fā)展一定時間后會遇到天花板，而300億到500億甚至更多的行業(yè)才真正值得投資?！?/p>

當然，也有何文不看好的項目，例如服務領域的B2B平臺。他認為，企業(yè)在服務上的決策會相對較重，很難通過一個外部的B2B平臺直接下單采購，這樣的平臺更多會成為資訊平臺。除非產(chǎn)品做得非常淺而標準化，比如一些代記賬等簡單的財稅服務，但那樣的服務又很難有大的盈利空間。

賽道2：哪些SaaS企業(yè)具有投資價值？

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，實際上，B2B領域的SaaS投資相對平臺要更復雜，在同一個垂直行業(yè)，有針對企業(yè)做最終解決版SaaS的企業(yè)，也有為企業(yè)的服務商做提供SaaS服務的企業(yè)，比如商旅行業(yè)、HR外包行業(yè)。

但和平臺級企業(yè)一樣，企業(yè)級服務市場也蘊含著巨大的商機，同樣在2015年，SaaS創(chuàng)業(yè)型公司環(huán)信、銷售易、紛享銷客等已經(jīng)紛紛完成融資。