【編者按】最近，電商領(lǐng)域最熱的新聞無疑是一畝田的裁員風(fēng)波，經(jīng)歷了大起大落的劇情以后，人們不禁發(fā)現(xiàn)B2B這個領(lǐng)域仿佛又活過來了，一大批B2B企業(yè)都在今年完成了融資。B2B的春天已經(jīng)來臨了嗎？從投資人的角度來看，其中的哪些行業(yè)才是真正的藍(lán)海？

何文，春曉資本合伙人，8年投資經(jīng)驗(yàn)，曾在北大方正、中糧集團(tuán)、聯(lián)想控股等多元化投資控股集團(tuán)從事投資并購工作，對農(nóng)業(yè)食品行業(yè)及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合有深入研究，曾經(jīng)主導(dǎo)對云農(nóng)場、某水果生鮮電商、福建方通碼頭、方興化工等項(xiàng)目的投資。

春曉資本合伙人何文

為什么看好B2B？

“C端的市場已經(jīng)是一片紅海，這就代表著服務(wù)賣家的產(chǎn)業(yè)鏈上游B端市場存在著巨大的機(jī)會。”在何文看來，當(dāng)電商經(jīng)過10年的飛速發(fā)展后，B2B領(lǐng)域的投資機(jī)會已經(jīng)成熟，毫無疑問成為了一個新的風(fēng)口。

按照不完全統(tǒng)計(jì)，2015年伊始，很多B2B企業(yè)都完成了前期融資。例如，找塑料網(wǎng)完成A、B輪融資合計(jì)5600萬美元；找漿紙網(wǎng)A輪融資2000萬美元；找鋼網(wǎng)D輪融資1億美元等。

何文認(rèn)為，原因有兩點(diǎn)：

1、市場空間巨大。從電商行業(yè)整體來看，處于供應(yīng)鏈下游的2C類電商在改變了消費(fèi)者的衣食住行等消費(fèi)方式后，得到了極大的發(fā)展，但服務(wù)于此類企業(yè)的2B領(lǐng)域市場還不完善，還有很多成長機(jī)會。

2、寡頭無法簡單壟斷。相比于2C領(lǐng)域，2B領(lǐng)域的企業(yè)們，決策時會相對理性，會更加看重價格、服務(wù)的專業(yè)性等綜合因素。因此，在2B的每一個垂直領(lǐng)域都會誕生相對專業(yè)的企業(yè)，這些企業(yè)并不容易被BAT等巨頭吞并。

“2C領(lǐng)域和2B領(lǐng)域不一樣，講究的是克勞特的定位理論——讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置。一旦搶占，橫向品類延伸就非常容易，比如淘寶，一旦在消費(fèi)者心中形成其品牌定位后，消費(fèi)者會非常依賴于這個平臺，所以在它上面賣什么都行。”何文表示。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，在2C領(lǐng)域，實(shí)際上，從電商消費(fèi)到生活服務(wù)，幾乎每一個消費(fèi)者有需求的行業(yè)都已經(jīng)被寡頭型公司占據(jù)，而對于2B的企業(yè)級市場來說，由于和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合速度相對較慢，尚未有壟斷型公司出現(xiàn)。

“所以，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，2B領(lǐng)域一定會誕生無數(shù)個垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的明星企業(yè)，這無論對創(chuàng)業(yè)者還是投資者來說，都很令人興奮?！焙挝姆Q。

B2B領(lǐng)域的投資方向

也正因?yàn)槿绱?，何文將主要的投資精力放在了B2B領(lǐng)域，其主要看好的，是當(dāng)行業(yè)往供應(yīng)鏈上游延伸時，能夠幫助各個垂直產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行信息化升級的企業(yè)。

何文對億邦動力網(wǎng)表示，他認(rèn)為具有良好投資價值的B2B企業(yè)主要有三類：