但孫正義不這么看：“在僅有三家的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)上爭(zhēng)第一，總比跟全國(guó)數(shù)千家蕎麥店?duì)幍谝粊淼萌菀?。?

的確，移動(dòng)通信是一個(gè)門檻極高的行業(yè)，在這塊競(jìng)爭(zhēng)，總比在其他過度競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域要好得多。何況，孫正義早就發(fā)現(xiàn)，手機(jī)CPU的性能已經(jīng)和幾年前的PC不相上下，未來是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的。

一開始，孫正義并不想用軟銀的名字替代沃達(dá)豐，因?yàn)檫@是他的核心招牌，一旦失敗，以后的業(yè)務(wù)就很難開展了。

但抱著破釜沉舟的決心，他還是用“軟銀移動(dòng)”的金字招牌換下了沃達(dá)豐這塊傷痕累累的木匾。于是一夜之間，日本街頭到處都是“Softbank”的廣告。

有了沃達(dá)豐積累的1500萬(wàn)存量用戶，孫正義開始融合軟銀移動(dòng)和雅虎日本的業(yè)務(wù)。

他對(duì)軟銀的定制手機(jī)進(jìn)行改造，使其只需一個(gè)按鍵便可進(jìn)入軟銀日本的主頁(yè)——走的仍是i-mode的老路。

雖然通過瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，軟銀大幅拉低了日本移動(dòng)通信的資費(fèi)，也搶占了NTT DOCOMO和KDDI(由稻盛和夫創(chuàng)辦的日本第二大運(yùn)營(yíng)商)不少市場(chǎng)份額，但同兩個(gè)行業(yè)巨頭相比，仍難以望其項(xiàng)背。

真正的殺手锏是iPhone

iPhone進(jìn)入日本時(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商提出極其苛刻的合作條件，NTT DOCOMO和KDDI明確拒絕，只有軟銀毫不遲疑地表示接受。

在一次采訪中，孫正義回憶說，他和喬布斯的談判根本就沒涉及賣多少臺(tái)、多少錢賣等問題。

“很多人都以為我們付出了不小的代價(jià)，但這也是喬布斯讓人吃驚之處，金錢條件方面的談判一次也沒有。他就不是那種人。論條件，我們的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們用戶多，又有錢。如果談條件的話，他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)占優(yōu)勢(shì)?！?

孫正義認(rèn)為，他和喬布斯的共同之處在于，都是在為改變?nèi)祟惖纳疃鴬^斗。

然而，習(xí)慣了i-mode手機(jī)的日本人對(duì)iPhone并不感冒。那些時(shí)尚的翻蓋功能機(jī)已經(jīng)滿足了他們網(wǎng)購(gòu)、閱讀、支付和看電視的需求，何苦去適應(yīng)新的人機(jī)交互？

為此，軟銀發(fā)動(dòng)了鋪天蓋地的銷售攻勢(shì)。

首先，孫正義親自到營(yíng)業(yè)廳推銷，帶著一大批培訓(xùn)人員，手把手地教日本人用iPhone;

其次，無需首付，0元購(gòu)機(jī)，并推出了一批由軟銀自己開發(fā)的常用APP;

最后，走差異化路線。由于軟銀的信號(hào)是三家運(yùn)營(yíng)商里最差的，與其去邊遠(yuǎn)郊區(qū)砸重金建基站，不如服務(wù)好集中在城市的iPhone用戶。因此，軟銀把主要精力投入到了開通WIFI上，在商場(chǎng)、便利店和麥當(dāng)勞布設(shè)了大量的Wi-Fi熱點(diǎn)，吸引了海量的消費(fèi)者。

一套組合拳打下來，軟銀的用戶數(shù)翻了一番，截至2012年，達(dá)到3100萬(wàn)。

而此時(shí)，大洋西岸的中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正方興未艾。