主持人：中國有色金屬工業(yè)協(xié)會鋰電分會秘書長 張江峰

嘉賓：

華西鋁業(yè) 馬海晏

江西福斯特 譚誠

滄州明珠 谷傳明

東莞杉杉 黃繼宏

無界科技 蔣寧

新嘉拓 齊曉東

張江峰：各位老總，下午好，中國鋰電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，總體規(guī)模不斷擴(kuò)大，國際地位日益重要的同時，劣幣驅(qū)逐良幣時有發(fā)生。同時，也是一個“良幣驅(qū)逐劣幣”產(chǎn)業(yè)回歸發(fā)展的契機(jī)。我國鋰電池材料、鋰電池企業(yè)以及相關(guān)上下游企業(yè)相對較為分散，未來的市場相信是品牌集中度越來越高，未來市場只有做好品質(zhì)、品牌、品德的企業(yè)才能生存下去。我想問一下，作為電池材料里面重要的鋁箔供應(yīng)商，請問馬總，這一產(chǎn)業(yè)如何做好“良幣驅(qū)逐劣幣”？

馬海晏：首先非常感謝組委會搭建這樣一個平臺，兩天的會議我們收獲很多。華西鋁業(yè)進(jìn)入鋰電池細(xì)分市場時間不長，有兩個原因促使我們進(jìn)入這個市場：第一個是實施國家戰(zhàn)略，完成軍工配套任務(wù)的需要。第二個是中國目前已經(jīng)是全球的鋁箔制造業(yè)大國。但是據(jù)我們了解，目前為止還沒有一家國內(nèi)的鋁箔生產(chǎn)企業(yè)專業(yè)化專注于鋰電池用鋁的研發(fā)和生產(chǎn)，華西鋁業(yè)愿意成為第一家專業(yè)專注于鋰電池用鋁的研發(fā)和生產(chǎn)。為了達(dá)成這個目標(biāo)，我們做了三個方面的工作：一個方面是組建了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，首先我們有中組部引進(jìn)的3個“千人計劃”專家及研發(fā)團(tuán)隊的強(qiáng)力技術(shù)支持。其次，我們針對鋰電池用鋁有三個省部級重點科研項目和四川大學(xué)、西華大學(xué)、重慶天津高分子研究所、蘇州有色金屬研究院等科研院所的項目合作。第二個方面，我們通過一年的時間，搜集和了解了鋰電池企業(yè)對用鋁的需求，我們盡量將軍工技術(shù)運(yùn)用到民用市場。另外我們也在積極推動鋰電池用集流體的國家標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)布，我們愿意為鋰電池的良性快速發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量，謝謝。

張江峰：感謝馬總。下一個想問的是滄州明珠的谷總，前幾年隔膜產(chǎn)品大家認(rèn)為是暴利，利潤最高時甚至達(dá)到50%，我也曾經(jīng)到金農(nóng)參觀學(xué)習(xí)過，那么目前隔膜這個行業(yè)怎樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量好、信譽(yù)較好的企業(yè)在行業(yè)中長久發(fā)展下去？

谷傳明：任何一個新東西，當(dāng)開始推出時，都肯定有它的相當(dāng)高的技術(shù)價值，所以注定它附加值比較高。大伙兒只看到了隔膜一開始是暴利，可能并沒有看到我們做隔膜企業(yè)前期投入的研發(fā)費(fèi)用，任何產(chǎn)品都是這樣。但是隨著國產(chǎn)隔膜技術(shù)的快速成熟，現(xiàn)在隔膜已經(jīng)不是暴利產(chǎn)品，已經(jīng)成為一個較常態(tài)的產(chǎn)品。雖然在四大核心材料力，它的利潤還是稍高一點。但是隔膜價格的快速下行是不可避免的趨勢。但是我始終認(rèn)為任何企業(yè)的價格戰(zhàn)是沒有前途的，一定要把價值放在那里。隔膜作為鋰電池的四大核心材料之一，對鋰電池的作用是非常關(guān)鍵的。如果你想做一個優(yōu)秀的鋰電供應(yīng)商，一定要把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。我們的觀點是在保證質(zhì)量的情況下，盡量把價格拉下來，拉低投資。如果一個行業(yè)一直存在著暴利，要不是技術(shù)門檻非常高的，要不是一哄而上，最后形成惡性循環(huán)的競爭局面。我覺得隨著國產(chǎn)隔膜的快速進(jìn)步，隔膜行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了常態(tài)的優(yōu)勝劣汰的正常行業(yè)，前幾年的暴利行業(yè)已經(jīng)不存在了。

張江峰：謝謝谷總。下一個想提問的是東莞杉杉的黃總，以前的電解液包括電解液用的六氟磷酸鋰都是靠進(jìn)口。廣東的企業(yè)也在積極投入到電解液方面的生產(chǎn)，東莞杉杉是國內(nèi)從事電解液比較早的企業(yè)，也是這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，想問一下這個行業(yè)如何做好良幣驅(qū)逐劣幣？

黃繼宏：大家可以看到，近三年來，因為電解液的主材料六氟磷酸鋰從進(jìn)口轉(zhuǎn)向國產(chǎn)化，把原材料的成本降了50%以上，所以隨之而來的電解液產(chǎn)品價格也是降幅達(dá)到了50%以上。但是有一點，雖然這個價格感覺下跌非常大，但是就像昨天的報告中提到的，即使是特斯拉的兆級電池工廠，也只是能為60萬輛車，對整個行業(yè)來說是非常小的基數(shù)，這個小的基數(shù)帶來的是大行業(yè)的大發(fā)展。這也是大家看到的，為什么整個行業(yè)說起來是產(chǎn)能過剩，但是很多企業(yè)還是能存活下去的原因。這就得益于整個產(chǎn)業(yè)不斷從數(shù)碼通訊轉(zhuǎn)向動力、儲能，不斷轉(zhuǎn)型。市場在擴(kuò)大，價格戰(zhàn)的競爭還將繼續(xù)，這是我認(rèn)為的。因為這個市場沒有在縮減。但是價格戰(zhàn)的繼續(xù)，會產(chǎn)生兩種結(jié)果：一個是客戶群會越來越集中。昨天大家看到的劉彥龍做的一個相關(guān)報道，前十大電解液商得到的機(jī)會將越來越多，跟國際客戶和國內(nèi)大客戶的合作會更加高端和更加緊密，低端的份額會越來越少，形成兩個局面。這個時候，作為杉杉電解液來說，我們也是做了客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，積極在華北布局，跟華北的動力電池客戶做緊密合作，開拓國際市場。包括前幾位的都有這樣的布局。慢慢的，從我們公司乃至這個行業(yè)的前幾位的客戶，大家可以看到形成一個良好的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，跟客戶雙贏的局面，慢慢把不良的、信譽(yù)度不好的客戶選擇少合作甚至不合作的狀態(tài)。這是電解液這個細(xì)分行業(yè)里面越來越明顯的局面，也是客戶和我們雙向選擇的結(jié)果，是良幣驅(qū)逐劣幣的一個方面。