反推市場(chǎng)，在電池定位價(jià)格的基礎(chǔ)上，核算提供什么樣的材料，這樣的市場(chǎng)模式不利于健康發(fā)展。無(wú)論現(xiàn)在什么樣的企業(yè)都或多或少面臨一些困難，但產(chǎn)業(yè)整體還是向好的，畢竟新能源產(chǎn)業(yè)還是國(guó)家重點(diǎn)扶持的。作為企業(yè)本身來(lái)講，無(wú)論市場(chǎng)形勢(shì)多么嚴(yán)峻，都要修煉好自己的內(nèi)功，首先對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化研發(fā)，不斷去追求更高性能的產(chǎn)品，并且要有信心堅(jiān)持走下去。

多氟多化工股份有限公司副董事長(zhǎng)李云峰

“六氟磷酸鋰這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)美好過(guò)，現(xiàn)在比較殘酷，未來(lái)更殘酷?！倍喾嗷す煞萦邢薰靖倍麻L(zhǎng)李云峰表示，之前提到六氟磷酸鋰就覺(jué)得技術(shù)含量比較高，隨著入局者越來(lái)越多市場(chǎng)會(huì)很艱難。目前國(guó)內(nèi)外的格局看上去很喧囂，但透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，原有的工廠(chǎng)還是會(huì)有很大競(jìng)爭(zhēng)力，新的產(chǎn)品能否真的進(jìn)行市場(chǎng)應(yīng)用還有很大風(fēng)險(xiǎn)，檢驗(yàn)的時(shí)間也是一個(gè)過(guò)程。

李云峰認(rèn)為決定價(jià)格有三個(gè)因素，供需、成本、市場(chǎng)策略。在供需方面，如果整個(gè)價(jià)格高于成本百分之十以上，那么供給量大的價(jià)格就下降，供給量小的價(jià)格就上漲；但如果價(jià)格定在高于成本百分之五以?xún)?nèi)，市場(chǎng)就會(huì)不一樣，但任何企業(yè)都不會(huì)允許長(zhǎng)期降低價(jià)格，導(dǎo)致企業(yè)虧損。當(dāng)然還有賣(mài)更低價(jià)格的，那是短期市場(chǎng)策略，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，價(jià)格會(huì)賣(mài)的非常低。長(zhǎng)期來(lái)看，李云峰預(yù)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)有太大變化，隨著補(bǔ)貼政策退坡，市場(chǎng)對(duì)整個(gè)汽車(chē)、電池的要求也會(huì)更加理性，價(jià)格高的產(chǎn)品將不適合這個(gè)行業(yè)。

青島海鑫達(dá)不銹鋼容器有限公司總經(jīng)理戴宗偉

青島海鑫達(dá)不銹鋼容器有限公司總經(jīng)理戴宗偉表示，目前公司在國(guó)內(nèi)電解液、鋰鹽、添加劑的容器市場(chǎng)占比百分之七八十，從去年12月份，電解液市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。電池的價(jià)格約束電解液的價(jià)格下降，電解液的價(jià)格也在約束容器的價(jià)格下降。而且付款周期也成了熱點(diǎn)問(wèn)題，市場(chǎng)健康發(fā)展需要每位企業(yè)家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

山東石大勝華化工集團(tuán)股份有限公司新能源材料事業(yè)部總經(jīng)理賈風(fēng)雷

“石大勝華2002年成立，專(zhuān)注于電解液的容器材料，2008年開(kāi)始介入鋰鹽材料，與日韓方面的合作也越來(lái)越多?！鄙綎|石大勝華化工集團(tuán)股份有限公司新能源材料事業(yè)部總經(jīng)理賈風(fēng)雷稱(chēng)，現(xiàn)在市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀導(dǎo)致一些企業(yè)采取降價(jià)策略，今年一季度很多電解液廠(chǎng)家為了爭(zhēng)單，把價(jià)格都?xì)⒌梅浅５?，這種做法是不可持續(xù)的。在賈風(fēng)雷看來(lái)，做任何一個(gè)產(chǎn)品，如果它是非常暴利的話(huà)，可持續(xù)性肯定是短暫的。有成本、技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上有差異化的運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)實(shí)體企業(yè)來(lái)講可能是核心本質(zhì)。長(zhǎng)期來(lái)看，一個(gè)良性的市場(chǎng)更有益，電解液巨頭企業(yè)應(yīng)該好好利用自身成本低的優(yōu)勢(shì)，把管理、服務(wù)、創(chuàng)新、技術(shù)保障做好，理性的去看待行業(yè)現(xiàn)狀。

江蘇新泰材料科技有限公司總經(jīng)理陶惠平

江蘇新泰材料科技有限公司總經(jīng)理陶惠平稱(chēng)，公司于2011年成立，是天際股份子公司，主要產(chǎn)品有六氟磷酸鋰、氟鋁酸鈉、氟硼酸鉀等?！艾F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是肯定的，競(jìng)爭(zhēng)到一定程度，企業(yè)就不能把重心落在科技發(fā)展上?！碧栈萜教岢侠砀?jìng)爭(zhēng)，在質(zhì)量、服務(wù)領(lǐng)域要過(guò)關(guān)，價(jià)格要定位在原材料成本基礎(chǔ)上。

東莞市航盛新能源材料有限公司董事長(zhǎng)黃繼宏

“東莞航盛自2016年成立，當(dāng)年銷(xiāo)售額超4000萬(wàn)，2017年?yáng)|莞航盛銷(xiāo)售額達(dá)1.5億，湖南航盛2017年下半年投產(chǎn)，銷(xiāo)售額4000多萬(wàn)。目前東莞航盛月產(chǎn)能600噸，湖南航盛月產(chǎn)能達(dá)800噸?！睎|莞市航盛新能源材料有限公司董事長(zhǎng)黃繼宏表示，以前認(rèn)為第一個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的肯定是新入行者，因?yàn)橐獡屨际袌?chǎng)份額，肯定是以最直接的方式來(lái)。但今年惡劣競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面是由行業(yè)前幾位的巨頭引發(fā)的。

今年整個(gè)鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)急劇下降，除了幾個(gè)獨(dú)角獸之外的動(dòng)力電池廠(chǎng)比較好之外，其他的動(dòng)力電池廠(chǎng)都資金緊張。黃繼宏認(rèn)為，沒(méi)有資本支持，產(chǎn)能就會(huì)下去。預(yù)計(jì)6月份之前價(jià)格都不會(huì)好轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@個(gè)局面不是哪一家企業(yè)能夠改變的，還涉及到隔膜、正極、負(fù)極等相關(guān)企業(yè)。在這個(gè)體系當(dāng)中，這個(gè)時(shí)間段可能需要一些其他外部政策或者技術(shù)突破等決定性的因素來(lái)改變現(xiàn)狀。

無(wú)論是鹽、溶劑還是電解液，面臨的困難就是降了價(jià)以后還不一定有市場(chǎng)份額。在黃繼宏看來(lái)，任何時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)是并存的，希望大家能夠多交流，多分享，抱團(tuán)取暖，共同去面對(duì)這種行業(yè)性的困難。

江蘇九九久科技股份有限公司副總經(jīng)理沈斌暉

在江蘇九九久科技股份有限公司副總經(jīng)理沈斌暉看來(lái)，六氟磷酸鋰市場(chǎng)長(zhǎng)期很殘酷，短期還是有一定機(jī)遇的，希望大家能把握住現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，抱團(tuán)取暖，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

香河昆侖化學(xué)制品有限公司董事長(zhǎng)郭營(yíng)軍

香河昆侖化學(xué)制品有限公司董事長(zhǎng)郭營(yíng)軍表示，隨著國(guó)家補(bǔ)貼退坡調(diào)整、能量密度追求增加、原材料一再上漲，車(chē)廠(chǎng)壓價(jià)電池廠(chǎng)，電池廠(chǎng)控制成本讓材料廠(chǎng)降價(jià)，這是整個(gè)行業(yè)所面臨的問(wèn)題，誰(shuí)也不能獨(dú)善其身。如何形成有序競(jìng)爭(zhēng)，怎樣去破解困局，既要發(fā)展，又要爭(zhēng)取客戶(hù)，這是個(gè)很難的事情。

天津金牛電源材料有限責(zé)任公司總經(jīng)理/教授級(jí)高工/享受?chē)?guó)務(wù)院特貼專(zhuān)家趙慶云

天津金牛電源材料有限責(zé)任公司總經(jīng)理/教授級(jí)高工/享受?chē)?guó)務(wù)院特貼專(zhuān)家趙慶云表示，六氟磷酸鋰產(chǎn)品確實(shí)生命力夠強(qiáng)，隨著時(shí)間發(fā)展肯定會(huì)有產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)候，那么如何更好的提高自己產(chǎn)品值得反思。液態(tài)鋰電的儲(chǔ)能方面有較大發(fā)展空間，建議電解液產(chǎn)品做多一些個(gè)性化的產(chǎn)品。