言語簡練，溝通幾乎沒有拐彎抹角，ABB集團(tuán)北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人顧純元的言與行都透射出典型的西方風(fēng)格,這可能源于其長期在海外留學(xué)和工作的經(jīng)歷。顧純元已在這家跨國企業(yè)集團(tuán)工作了25年。

這是一家與中國市場已有百年淵源的企業(yè)。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，如今的中國市場已坐實(shí)ABB集團(tuán)全球第二大市場的位置。2013年，ABB在中國市場的銷售收入達(dá)到56億美元，且超過80%的銷售收入已源自于本地制造。

然而，即便有如此的本土化深耕，中國市場的復(fù)雜性以及正在發(fā)生的深刻變化仍讓ABB感受到了新的挑戰(zhàn)。

“很重要的一個(gè)考驗(yàn)就是如何更深刻地了解市場的需求，比如未來三年、五年、十年的市場需求和模式跟以前有什么區(qū)別，我們的客戶在戰(zhàn)略上會有什么樣的調(diào)整以及發(fā)展等等?！鳖櫦冊蛴浾叻治龅?，機(jī)器人自動化、高效電機(jī)、電動汽車、可再生能源等領(lǐng)域是產(chǎn)業(yè)升級、增效節(jié)能和改善環(huán)境的重要方面。

關(guān)閉90%的光伏EPC項(xiàng)目

若梳理ABB過往在中國市場的發(fā)展軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，技術(shù)和資金流是其得以開疆拓土的兩大優(yōu)勢。

具體而言，其技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢集中在智能電網(wǎng)與城市、智能制造與生產(chǎn)和智能家居與建筑三大領(lǐng)域。然而，中國市場已今非昔比，越來越多的狩獵者加入戰(zhàn)團(tuán)，且競爭格局愈加復(fù)雜化，ABB面臨的競爭愈發(fā)激烈。

比如，電力方面，既有西門子等外資企業(yè)的比拼，又有日益崛起的本土企業(yè)如南瑞、特變電工的追趕;自動化方面，形勢也基本一致，安川電機(jī)、發(fā)那科、庫卡等知名工業(yè)機(jī)器人紛紛搶灘中國市場，ABB這家自動化企業(yè)較早布局中國市場的優(yōu)勢正面臨更多的挑戰(zhàn)。

如何保持領(lǐng)先?ABB的答案是將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向高增長性的終端市場、提升公司競爭力及降低商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)以推動盈利性增長。事實(shí)上，與競爭對手西門子相同，ABB也正在經(jīng)歷業(yè)務(wù)及公司管理層級的調(diào)整。

自去年ABB以約10億美元收購Power-one躍身成為光伏逆變器全球領(lǐng)導(dǎo)者，今年又在海纜技術(shù)和輕型直流輸電技術(shù)取得突破等，都可以看出這家企業(yè)正在重新勾畫一張新的業(yè)務(wù)圖景，且愈加傾向于其優(yōu)勢業(yè)務(wù)。

顧純元預(yù)測，未來企業(yè)增長的主要驅(qū)動力來自電力價(jià)值鏈上的重大變革、工業(yè)生產(chǎn)效率的提高、快速的城鎮(zhèn)化進(jìn)程以及公共交通領(lǐng)域?qū)δ茉葱实囊蟆?/p>

“ABB在具有吸引力的客戶需求細(xì)分市場處于有利位置，其中電力和自動化產(chǎn)品、系統(tǒng)及服務(wù)將繼續(xù)成為新戰(zhàn)略的核心”，顧純元告訴記者，ABB對進(jìn)入客戶終端市場的高成長性業(yè)務(wù)領(lǐng)域做好了充分預(yù)估和準(zhǔn)備：在電力行業(yè)，微網(wǎng)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，而傳統(tǒng)電網(wǎng)也正往數(shù)字化電網(wǎng)方向發(fā)展;在石油、天然氣和礦業(yè)等過程工業(yè)，面向未來的設(shè)備設(shè)計(jì)成為趨勢；在交通和基礎(chǔ)設(shè)施方面，數(shù)據(jù)中心電氣化和公共交通的發(fā)展都帶來了增長機(jī)會。

在中國市場，ABB已累計(jì)投資18億美元。雖然中國經(jīng)濟(jì)有所放緩，但ABB還會穩(wěn)步增加投資，并且不遺余力地在中國推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，同時(shí)加緊中西部二、三線城市的布局，進(jìn)一步擴(kuò)大市場覆蓋率，“力爭三年內(nèi)增加100個(gè)城市。”

基于“優(yōu)勢原則”，對于一些所涉業(yè)務(wù)的自我定位和進(jìn)退斟酌亦愈發(fā)關(guān)乎成敗。

今年上半年，ABB電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)部啟動了新計(jì)劃，并決定退出光伏EPC市場。截至目前，ABB已經(jīng)關(guān)閉了全球十個(gè)光伏EPC項(xiàng)目中的七個(gè)，并將在2014年底之前關(guān)閉90%的光伏EPC項(xiàng)目。“我們會為中國提供從低壓到自動化控制等多個(gè)領(lǐng)域的光伏解決方案，因地制宜地把握這里光伏市場的機(jī)遇”，顧純元告訴記者。

探路新能源汽車

除了傾注更多資源與優(yōu)勢業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長，合作伙伴關(guān)系將在推動ABB未來增長進(jìn)程中起到更大的作用。在中國市場，這一戰(zhàn)略思路主要體現(xiàn)在新能源汽車關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的合作發(fā)展。