7月17日下午，董明珠做客科技部和科技日?qǐng)?bào)社聯(lián)合主辦的《科技創(chuàng)新大講堂》發(fā)表演講，在結(jié)束演講后的臺(tái)下交流中，面對(duì)媒體拋出的格力手機(jī)能否賣到5000萬部問題時(shí)，董明珠不假思索迅速回應(yīng)：“現(xiàn)在只賣出了幾萬部，年內(nèi)賣5000萬部不太現(xiàn)實(shí)。”臺(tái)長我當(dāng)時(shí)就在現(xiàn)場(chǎng)，說實(shí)話，還是有些驚訝，董小姐這次面對(duì)媒體，回答這么實(shí)誠，態(tài)度也很誠懇，跟她之前在各種場(chǎng)合霸氣十足的“任性”風(fēng)格判若兩人。

董明珠為何要改口？大家關(guān)注這個(gè)問題也不難理解，以董小姐霸氣和強(qiáng)勢(shì)的性格，讓她“低頭”幾乎不太可能，這點(diǎn)從她和雷軍之間持續(xù)一段時(shí)間的口水戰(zhàn)中就可以略知一二。

那為何這次董明珠卻“主動(dòng)示弱”？很多網(wǎng)友幸災(zāi)樂禍，認(rèn)為這是她之前牛皮吹破的結(jié)果。也有很多網(wǎng)友認(rèn)為董明珠之前號(hào)稱“格力手機(jī)賣到5000萬部沒問題”純粹是搞宣傳噱頭，就是為了博眼球，宣傳格力手機(jī)。

臺(tái)長的看法是，董小姐這次被迫“戳穿自己吹的泡沫”，其實(shí)背后有兩大主要原因：一是她的過度自信，二是她對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的錯(cuò)位認(rèn)知。

臺(tái)長分析認(rèn)為，以董明珠現(xiàn)在的身份和地位，如果她還“愛惜羽毛”的話，在股東大會(huì)上公開宣布一個(gè)連她自己都不相信、讓外界嘩然的“5000萬部”格力手機(jī)銷售目標(biāo)，實(shí)在是有些得不償失。

為什么這么說？因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)手機(jī)行業(yè)新入者，如果格力手機(jī)第一年就能賣到500萬臺(tái)甚至1000萬臺(tái)，都是不錯(cuò)的成績，為什么董明珠不對(duì)外宣稱“500萬”或者“1000萬”而是“5000萬”？

換句話說，臺(tái)長相信，在這之前，董明珠自己是真的相信“格力手機(jī)可以賣5000萬部”，而絕不是單純地玩數(shù)字游戲搞宣傳噱頭。

問題來了，對(duì)于5000萬的目標(biāo)，董明珠為何這么自信？

首先要明白的一點(diǎn)是，董明珠對(duì)格力手機(jī)銷量的自信不是建立在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，而是建立在她對(duì)格力賴以為榮的制造能力和銷售能力過度自信的基礎(chǔ)上。董明珠和格力常年在空調(diào)等家電制造業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打，格力相關(guān)的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造能力毋庸置疑，“格力做手機(jī)就是分分鐘的事”就是她對(duì)格力制造能力充分自信的表現(xiàn)。

再有，格力獨(dú)創(chuàng)的區(qū)域銷售模式和強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)也為董明珠的豪言壯語提供了底氣。格力在全國有3萬家專賣直營店，2014年度營業(yè)總收入達(dá)1400億元，這種超強(qiáng)的營銷體系和渠道能力使得董明珠的邏輯看起來十分任性：只要差不多配置的格力手機(jī)生產(chǎn)出來，依靠遍布全國的格力空調(diào)專賣店的捆綁銷售渠道，再加上她親自上陣的賣力宣傳，1年賣5000萬部手機(jī)自然不在話下。

過猶不及，正是格力過去在空調(diào)領(lǐng)域取得巨大成功讓董明珠對(duì)做手機(jī)這件事情自信過了頭，這個(gè)董小姐估計(jì)不愿意承認(rèn)，但現(xiàn)在殘酷的事實(shí)也讓她的頭腦逐步清醒起來，此番她的低調(diào)改口似乎印證她也在逐步地在修正自己對(duì)格力手機(jī)和手機(jī)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，從這個(gè)角度看，董明珠這次“主動(dòng)示弱”的做法倒是顯得勇氣可嘉。