活不下去就沒有未來！我們的價值評價體系要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評價，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向。消費者BG已經(jīng)進入到公司主航道了，但主航道是要創(chuàng)造價值，價值并不僅僅是技術(shù)領(lǐng)先。未來還有很長的路要走。你們應(yīng)該是給主航道貢獻能量，而不是拖后腿。主航道的能量一旦發(fā)散后，就很難聚焦起來達成目標。

一年之計在于春，希望你們在春天播的是好種子，發(fā)的是好芽，秋天能給我們收獲。若是你們在秋天收不到糧食，我們一定是要餓死的。漲工資的錢來自哪里？（徐直軍：貢獻利潤不是凈利潤，從貢獻利潤到凈利潤還要打七折，減掉員工分紅，剩下的才是真實貢獻。）

你們說榮耀與華為其他產(chǎn)品有沖突，要平衡好電商和公開渠道的產(chǎn)品。我認為只要有利于發(fā)展，各自也可以考慮獨立運作，目的是要能賺錢。你們看重過程，但我看重的是結(jié)果，從結(jié)果來選拔干部。另外，高端手機若以技術(shù)為導(dǎo)向，賺不了錢，那你們的高端是沒有價值的，過不了三個月，高端就成低端了。如果只是戰(zhàn)略MKTG投入來試探著科研，我們不反對，但是你們?nèi)粢龀梢粋€產(chǎn)品，需要別的業(yè)務(wù)來補貼，我認為有必要在策略上好好分析。

你們說現(xiàn)在中國做手機的小廠家有幾百家，價格非常低，你們就想把最好的手機在一個比較適當?shù)膬r格范圍內(nèi)做好。若按你們這個原則，愛馬仕早就垮了，但現(xiàn)在垮掉的是小廠家。在座有誰愿意去磨豆腐？今年允許你在公司里搭個棚，只要質(zhì)量好，我還可以動員員工買一點，二分五一斤，那能否支撐現(xiàn)在的人力資源架構(gòu)？肯定不能。如果你做豆腐渣，整個公司會被拖垮。

我們賺的超額利潤怎么辦？投入未來的科學(xué)研究，構(gòu)建未來十年、二十年的理論基礎(chǔ)，公司要從工程師創(chuàng)新走向科學(xué)家與工程師一同創(chuàng)新，我們已經(jīng)浩浩蕩蕩地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我們這樣漲工資，還有誰有我們這么瀟灑？

今年我在巴展看了我們的有線網(wǎng)、無線網(wǎng)，對它們非常有信心。有線網(wǎng)的改革就是模塊化的開發(fā)，拼組集成后，形成新產(chǎn)品，這樣它的能力很快提升，測試速度很快，那么這個變革就是成功的。

無線產(chǎn)品的變革就是基礎(chǔ)平臺要做“萬里長城”，板凳坐十年冷。應(yīng)用平臺做雪豹突擊隊，敢沖敢闖，那么無線也成功了。所以現(xiàn)在我們希望消費者BG也能找到成功的戰(zhàn)略作戰(zhàn)方向。我認為三亞會議精神和主題思想已經(jīng)很清晰，年輕人若想當將軍，肯定早就逐字背得，甚至能深刻去理解它?，F(xiàn)在是信息化社會，二十幾歲的年輕人為什么就不能當將軍？

三、消費者BG產(chǎn)品要繼續(xù)聚焦。

聽說你們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在整合，我很高興，整合以后，形不成戰(zhàn)略地位的小產(chǎn)品就沒有必要去做了。我認為有幾類一定要做到世界領(lǐng)先：

第一，物聯(lián)網(wǎng)的芯片（通信模塊和數(shù)據(jù)卡）要做到長期世界領(lǐng)先，控制好成本，價格盡量賣低，但是要盈利。質(zhì)量好、價格低、服務(wù)好，逐漸全世界就都在使用，提高了競爭對手進入的門檻。我們可以把數(shù)據(jù)卡做到各種車輛、物聯(lián)網(wǎng)里去，空間非常大；而且數(shù)據(jù)卡不一定需要標準統(tǒng)一，各業(yè)務(wù)各自也可以有專門的設(shè)計，把硬件成本降低下來。你們要把戰(zhàn)略想清楚。

第二，手機的通信平臺應(yīng)該要做到世界最好。手機三大功能：通信、圖像、操作系統(tǒng)。通信功能：華為本來就是做通信技術(shù)出身，通信平臺也不涉及操作軟件的問題，做不好是沒有理由的。圖像功能：圖像是模糊數(shù)學(xué)，是目前誰都做得不太好的新事物，我們有希望突破。操作系統(tǒng)：我們不可能做得全球最好，因此堅決不做，就與微軟、安卓……系統(tǒng)捆綁，他們積淀了幾十年的經(jīng)驗。我們省些力，搭搭車，何必一定要“自主”的光榮呢？我們集中力量在自己能突破的地方，取得機會窗的利益。

華為手機進步了這么多年，但總是追求新，不追求可靠，還是存在很多問題。研發(fā)了這么多功能，其實很多功能很少使用。在應(yīng)用上，我認為還是要以客戶需求為中心，客戶需求應(yīng)該有個正態(tài)分布規(guī)律，可以用數(shù)學(xué)方法來分析人類信息需求的軌跡。在最終用戶使用量最大的功能這塊，我們要下決心做好；對于邊緣部分，即使高技術(shù)、高水平的需求，有點問題也沒關(guān)系。應(yīng)用平臺不一定要自己開發(fā)，誰做得好就跟誰捆綁，一定不能捆綁垃圾應(yīng)用。我們要集自己的優(yōu)勢和別人的優(yōu)勢。若我的車沒油了，搭上有優(yōu)勢的車，也就有優(yōu)勢了。（徐直軍：我們是給消費者提供產(chǎn)品，應(yīng)用預(yù)裝要調(diào)整策略，要以客戶體驗為中心，不是以掙錢為中心。手機的禮品和配件也要追求精品，否則就不要贈送，扎扎實實做好手機。）