前幾天在朋友圈上發(fā)了一條內(nèi)容，“請問還有品牌在傳統(tǒng)媒體投放嗎？投放的理由是什么”，一共幾十位好友留下了評論。大致有如下幾種類型：

1，傳統(tǒng)媒體只剩下公信力和權(quán)威性了，產(chǎn)品可以借助提升產(chǎn)品公信力，除此之外無別的優(yōu)勢。

2，與傳統(tǒng)媒體欄目合作，做形象廣告。

3，市場公關(guān)需要，有些媒體不能得罪，但減低預(yù)算和投放頻次。

4，電視媒體等還是有一定的曝光率。

5，如果是面向中老年市場的產(chǎn)品，有必要，電視劇、綜藝節(jié)目、體育比賽收視率高。

6，小米、騰訊、360都投放。

7，在三四線城市，本地生活類品牌投放傳統(tǒng)媒體還是有必要的。

8，甲方?jīng)Q策者花的不是自己的錢，這塊預(yù)算如果取消了來年方案的時候就少了這塊的回扣。

9，電視、戶外、廣播還是可以幫助提高知名度和影響力的。

10，傳統(tǒng)媒體形象高大上一些。

上述這些評論其實也很好地解答了傳統(tǒng)媒體為什么衰敗得一塌糊涂的問題，也說明了傳統(tǒng)媒體僅剩可憐的所謂公信力和影響力，以及三四線城市的輔助傳播渠道，僅有的得以維系的只能說明傳統(tǒng)媒體還有它的影響力慣性，以及特殊的利益輸送空間存在，但大勢所趨，維持不了多久了。小米、騰訊、360投放央視只是說明他們有公關(guān)需要，并非真正意義上的市場導(dǎo)向，并非所有企業(yè)都像小米和360有到非投央視不可去公關(guān)的地步。小米在13年之前從未投放過任何傳統(tǒng)媒體是眾所周知的事實。

在微博上、網(wǎng)絡(luò)上、微信上，用戶可以輕易地通過信息的獲取實現(xiàn)信息檢索、對比、瀏覽、體驗、購買、支付、售后溝通的閉環(huán)，而這是傳統(tǒng)媒體無法做到的。看完雜志，你會記住多少個硬廣，去買東西的時候，你有多少時候是因為上面的硬廣影響了你的購買決策的？但微博可以做到，電商平臺上也可以做到，所看即所得，特別是微信在有了微信支付后，即掃即得。但傳統(tǒng)媒體無法實現(xiàn)。

社交媒體時代，我們的傳播更加注重與用戶的互動溝通，注重用戶的反饋和感受，雜志報紙電視都只是解決了單項傳播的問題，即信息輸送給用戶的問題，但無法與用戶形成及時互動，并導(dǎo)入完整的銷售閉環(huán)。這也是互聯(lián)網(wǎng)變革所帶來的，讓我們的企業(yè)在宣傳推廣時注重效果的監(jiān)測與統(tǒng)計。

無法精確統(tǒng)計傳統(tǒng)媒體的傳播效果。自我從事電商以來，一直有傳統(tǒng)媒體接觸，希望投放部分預(yù)算到他們媒體上，我一概婉拒了。一來不知道他們真正的發(fā)行量是多少，即便那個驚人的數(shù)字是真的，也不會有多少人翻閱，最重要的是傳播效果無法精確量化。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常說有一半廣告費不知道浪費哪里去了，而如今去投的話，全部都浪費了。

傳播不精準。這也是很致命的問題。因為你不知道那些報紙究竟是誰在看，他們只會告訴你公司高管、職場白領(lǐng)，有車一族，但對于致力于精準營銷的傳播訴求來說，這也太模糊了吧，根本不知道這些用戶會不會是你服裝的目標顧客，會不會買你的手機，會不會看你的樓盤廣告?，F(xiàn)在有很多雜志是擺放在咖啡廳、酒店大堂等消費場所的，但你硬廣看到，很少人翻閱啊，因為那些人在咖啡廳大堂里都只看手機的。加上它本身無法對用戶實現(xiàn)精準的行為捕捉和瀏覽統(tǒng)計。最多只是一些抽樣調(diào)查樣本，例如用100個估計統(tǒng)計得有點水分的調(diào)查結(jié)果去折射幾十萬用戶的行為，這不很扯嘛。但網(wǎng)絡(luò)媒體是能做到的，能根據(jù)用戶的瀏覽軌跡和閱讀行為做智能分析，匹配對應(yīng)的廣告，真正地減少無謂的浪費。

還有啊，用戶已經(jīng)不喜歡簡單粗暴的硬廣了，廣告主們自己也想想，你會因為一個家具品牌在廣播里的赤裸裸的促銷廣告就立即產(chǎn)生購買沖動么，乃至記住并跑去他們的店里訂購么？硬廣這種形式越來越不討消費者喜歡了，因為它冷冰冰，無法構(gòu)成真正深入人心的品牌主張，偶爾有創(chuàng)意不錯的，但畢竟是少數(shù)，大多數(shù)還是毫無創(chuàng)意，文字乏味，用戶連瞄一眼的興趣都沒，你還投放它干嘛呢？錢多得發(fā)慌啊。用戶變化了，硬廣再也沒有空間了。與其有那錢投硬廣，還不如請幾個微博厲害的高手區(qū)維護微博，帶來的實際效果也比投硬廣強幾十倍。 或者找些微博大號，把你的官方微博轉(zhuǎn)幾遍都強過它。

（方雨，wemedia聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人，微信愛好者，清華大學深圳研究院移動電商講師兼多家企業(yè)新媒體營銷顧問，《玩轉(zhuǎn)微信實用攻略》聯(lián)合作者，《微信終極秘籍》核心作者，中央電視臺唯一微信圈特邀嘉賓，香港衛(wèi)視、深圳電視臺長年特邀嘉賓，迄今已在《商界》、《銷售與市場》（渠道版）、《華夏酒報》等公開報章發(fā)表微信應(yīng)用文章20多篇，目前專注于微信實戰(zhàn)鉆研。微信公眾號：fyweiyingxiao 新浪微博：方雨007）