2014年12月底，我前往杭州參加了《賣家》主辦的“金麥獎”評選盛典，作為評委之一，之前也翻閱了諸多企業(yè)的參評材料，不過，在現(xiàn)場觀看大碗們縱論未來五年的電商營銷趨勢，確實(shí)會有一些新的感悟。

印象比較深的是，韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光明確說，“以前內(nèi)容制作與渠道推廣的費(fèi)用投入比是2：8，在互聯(lián)網(wǎng)時代卻要反過來，內(nèi)容本身的價值以及投入要占到80%，傳播則用20%的力量去做引爆”。

“新內(nèi)容”引爆的時代確實(shí)正在來臨，這種端倪早已在電商圈出現(xiàn)，比如未來生活借勢“褚橙”的內(nèi)容營銷一炮走紅，以至于操盤手蔣政文本人也成為各大公司挖角的熱門人選。

不過，何為“新內(nèi)容”？最淺顯的理解就是做爆款內(nèi)容。之前創(chuàng)新工場的高級投資經(jīng)理高曉虎曾有兩篇文章，來論述在一個6億網(wǎng)民深度使用移動智能設(shè)備、平臺基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，以及90后網(wǎng)民的時間與人口紅利逐漸放量的情況下，互聯(lián)網(wǎng)的價值格局將向新內(nèi)容產(chǎn)生不可逆的傾斜。

在過去，我們在談新營銷或電商營銷的時候，往往是更看重手段，比如追求O2O、無線營銷等新玩法，但到如今，發(fā)現(xiàn)事情并非如此，手段是要為內(nèi)容服務(wù)的，好內(nèi)容才能取悅用戶，并獲得口碑引爆的可能性。所以，不妨做一個簡單分析，看看在新內(nèi)容引爆上正在發(fā)生何種變化：

一是從假裝到游戲。

在段永朝的《互聯(lián)網(wǎng)思想十講》中曾有這么一段論述頗為精辟：工業(yè)時代的消費(fèi)邏輯是“假裝”，或者說“假裝+忽悠”，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)邏輯可能是“游戲”。

關(guān)于游戲化思維的論述其實(shí)已經(jīng)不再少數(shù)，在我看來，最重要的變化在于品牌商在互聯(lián)網(wǎng)時代必須放下身段，用消費(fèi)者易懂的語言與易上手的方式，吸引他們一起參與內(nèi)容的口碑引爆，而游戲是最有效的方式之一。

舉個例子，LOVO家紡曾設(shè)計(jì)了一場“全城尋鴨”的營銷活動，先是在線上設(shè)計(jì)小的互動游戲，吸引了20萬人參與，發(fā)放百萬元的優(yōu)惠券，然后在上海的各個角落放置了2000多個大黃鴨，吸引用戶去現(xiàn)實(shí)世界中尋寶，鼓勵他們在鏡頭前真情告白，甚至最后LOVO還動用了俊男模特，讓女粉絲們玩嗨了。該活動的操盤手羅萊家紡的王梁說，傳統(tǒng)品牌的營銷傳播已經(jīng)從廣告1.0、溝通式傳播2.0，演進(jìn)到了去中心化、多向互動、游戲化的3.0時代，冰桶挑戰(zhàn)游戲能夠蔓延全球就是典型案例。

二是從單線程到結(jié)構(gòu)化。

整合營銷、跨界營銷已經(jīng)不是一個新詞匯，現(xiàn)在電商營銷幾乎已經(jīng)把各種渠道都試了一個遍，操作上也越來越嫻熟。成功者的秘訣其實(shí)在于更有效的結(jié)構(gòu)化。