“我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就是將公司打造成中國汽車充電產(chǎn)業(yè)的第一平臺(tái)?！庇诘孪鑼?duì)此信心滿滿。

精耕箱變領(lǐng)域

汽車群充電系統(tǒng)的推出，向外界展示了特銳德的創(chuàng)新經(jīng)營思維。而在公司傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)——箱式電力設(shè)備上，特銳德則立志做到精益求精，不斷提升市場競爭力。

在特銳德廠區(qū)北側(cè)，噴有藍(lán)天白云和草地彩繪的幾個(gè)大型集裝箱體格外引人注目，這其實(shí)是特銳德最新產(chǎn)品110KV的城市中心智能變電站。

“這是目前國內(nèi)體積最小的110KV變電站，相比于傳統(tǒng)變電站幾千平方米的占地面積，該變電站占地面積僅380平方米。”據(jù)公司執(zhí)行總裁屈東明介紹，城市中心智能變電站采用一體化設(shè)計(jì)的概念，完全顛覆傳統(tǒng)變電站的建設(shè)模式，且建設(shè)使用周期較傳統(tǒng)變電站大幅縮短。

隨著我國城市居民用電量和用電負(fù)荷的不斷增加，大中型城市對(duì)110KV城市變電站的需求正在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，未來整個(gè)市場空間巨大。特銳德本次研發(fā)的城市中心智能變電站則憑借著占地面積小、建設(shè)周期短的優(yōu)勢得到了客戶的青睞。據(jù)悉，公司第一臺(tái)產(chǎn)品已供貨給榆林客戶交付使用。

除了變電站設(shè)備外，特銳德在一體化光伏變電站、城市軌道交通、車載式移動(dòng)變電站等多個(gè)領(lǐng)域也進(jìn)行了開拓創(chuàng)新。8月20日，特銳德宣布與山東冠豐種業(yè)、冠縣國資經(jīng)營公司簽署總額達(dá)9.25億元的光伏發(fā)電項(xiàng)目合作意向書，公司作為總包商為冠豐種業(yè)建設(shè)高效農(nóng)業(yè)光伏發(fā)電系統(tǒng)和工業(yè)園光伏發(fā)電系統(tǒng)，同時(shí)，該項(xiàng)目將使用公司生產(chǎn)的并網(wǎng)所需一體式光伏發(fā)電箱變等設(shè)備，從而帶動(dòng)設(shè)備銷售約9000萬元。“我們進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)的同時(shí)也進(jìn)行了商業(yè)模式的創(chuàng)新，即在投資光伏發(fā)電項(xiàng)目的同時(shí)還能帶動(dòng)我們箱變設(shè)備的銷售?！鼻鼥|明表示。

目前，在電力、鐵路等傳統(tǒng)的優(yōu)勢領(lǐng)域內(nèi)，特銳德箱變設(shè)備的市場占有率已超過70%，而汽車群充電系統(tǒng)、光伏發(fā)電箱變及城市軌道交通箱變設(shè)備的龐大市場需求，已令公司出現(xiàn)產(chǎn)能不足的狀況。

“目前的廠區(qū)是公司首發(fā)募投項(xiàng)目所建廠區(qū)，我們現(xiàn)已把廠房全部改造成了雙層車間，但依然無法滿足市場需求。”不過，這一問題將在明年得到緩解，據(jù)屈東明介紹，特銳德總投資容量20億元的膠州工業(yè)園將于明年投入使用，達(dá)產(chǎn)后公司產(chǎn)能將是現(xiàn)在的3倍。

劍指國際市場

在產(chǎn)能大幅釋放的預(yù)期之下，特銳德國際化戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)也日漸清晰：即在二次創(chuàng)業(yè)期間，建立一個(gè)可持續(xù)增長的創(chuàng)新、市場、產(chǎn)品管理體系架構(gòu)，把特銳德打造成百億級(jí)世界品牌企業(yè)。

但作為掌門人，于德翔也清醒地意識(shí)到，僅靠傳統(tǒng)進(jìn)行管理模式或很快遭遇發(fā)展瓶頸，從而難以完成上述營收目標(biāo)。

“這就像壘硬幣一樣，十個(gè)、二十個(gè)沒問題，壘到三、四十個(gè)也可能顫顫巍巍不倒，但到一百個(gè)勢必要倒。為何國外大公司能做到千億美元銷售卻沒有倒呢？其實(shí)他們是在硬幣上打了一個(gè)孔，用一根線穿了起來?！庇诘孪栊蜗蟮亟榻B了他眼中的公司管理理念。

依托這一戰(zhàn)略構(gòu)想，特銳德今年10月中旬正式推出了國際化戰(zhàn)略，宣布聘請?jiān)温氂谖鏖T子集團(tuán)的羅蘭德博士擔(dān)任公司總裁，并力爭3-5年時(shí)間令公司國際市場銷售市場突破10億元。

在特銳德公布國際化戰(zhàn)略后，還發(fā)生了一段小插曲：國內(nèi)某知名大學(xué)人力資源教授在得知特銳德聘請“老外”當(dāng)總裁后，隨即向于德翔表達(dá)了自身的想法?！捌刚堃粋€(gè)老外擔(dān)任公司總裁，國內(nèi)還沒有成功先例，因此從案例學(xué)上來看，這并不是一個(gè)好選擇。”于德翔向記者轉(zhuǎn)述了該教授的擔(dān)憂。

“事實(shí)上我先前也考慮到了這一問題，但其他公司之所以沒有成功案例，在我看來是人心不齊。老外有他的管理方式，并要求下面嚴(yán)格執(zhí)行他的運(yùn)營理念，但以按原有模式經(jīng)營多年的國內(nèi)高管團(tuán)隊(duì)或許并不服氣，執(zhí)行效率大大降低。” 于德翔進(jìn)一步指出，“特銳德的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)則十分明確，在聘請羅蘭德?lián)慰偛煤?，公司原來的總?jīng)理屈東明擔(dān)任執(zhí)行總裁，羅蘭德交代的事情由屈東明協(xié)調(diào)各個(gè)副總具體執(zhí)行，相當(dāng)于讓各大高管跟羅蘭德學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。而在羅蘭德2017年離任后，經(jīng)營理念得到充實(shí)、進(jìn)步的國內(nèi)高管團(tuán)隊(duì)則會(huì)重新接手管理權(quán)。”

在羅蘭德掌舵之下，特銳德國際化的目標(biāo)是——產(chǎn)品走出去，技術(shù)引進(jìn)來，利用其中德合資企業(yè)的國際化優(yōu)勢，借助箱式電力設(shè)備產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)力國際市場。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司首先將成立香港特銳德電氣公司，作為特銳德的“出海口”。該公司由特銳德控股，其余股權(quán)分配給10位左右擁有國際化電力設(shè)備營銷經(jīng)驗(yàn)，且非常熟悉本地市場運(yùn)作的外國人，并由外國人在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司(外國人控股、特銳德香港參股)。

特銳德將通過這樣一個(gè)特殊的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，吸引國際優(yōu)秀人才，把國際化經(jīng)理人轉(zhuǎn)化成本地化公司老板和特銳德香港公司股東，由此打造10個(gè)以上國際化公司，用平臺(tái)的理念釋放資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，打造特銳德國際化大平臺(tái)。