對我來說融資曾經(jīng)是一個很高的門檻，我做天使投資的時候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。其實這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。其實最關(guān)鍵的問題是你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。

掏自己的錢創(chuàng)業(yè)

當(dāng)我做智能手機的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有。如果我自己“騙”來這么多錢，把公司弄砸了，我面子上是過不去的。所以初期一年多時間，小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎么融資呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友劉芹，我跟他講這個講了一個通宵，融多少錢呢？融500萬美元，在2010年融500萬美金。

我最后打動他的是什么呢？劉芹說是因為我對創(chuàng)業(yè)有敬畏之心，所以他愿意投我500萬美金。其實我自己并不差那500萬美金，因為我自己也是投資人。但是我在想，如果這個錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。我得從別人手上拿到錢。這是我拿到的第一筆錢。我當(dāng)時看到很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實大家說得沒錯，因為我前期創(chuàng)業(yè)成功，我的確有一點錢。但是如果我想把小米創(chuàng)辦成功，如果我自己不是真正的創(chuàng)業(yè)者，這是一點可能沒有的。

當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天12-15個小時，一周干6天，并且我們租了一個很小的辦公室，極其的節(jié)約，像一個真正的創(chuàng)業(yè)公司一樣。我覺得小米成功的經(jīng)驗很簡單，其實創(chuàng)業(yè)這點錢很多人都有，但是他們?yōu)槭裁从龅胶芏啻煺?因為他們沒有把自己當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)者。

所以小米背后有很多東西是我們點點滴滴做出來的，我們?nèi)w員工70幾個人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢，是有一個從微軟來的工程師，說了一句

“我在微軟干了6年，攢了五六十萬，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米干，我對小米有信心，我能不能投資小米呀?”

我聽完挺感動的，我說你講得有道理。但是我拿著員工的錢有多大壓力嗎?等于我自己找了75個老板，每一個人都會到你辦公室問一下，雷總，我們現(xiàn)在干得怎么樣了？我當(dāng)時跟我一個合伙人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個人的。我合伙人跟我說，你真不能這么說，你要這么說大家就沒壓力了，大家要投小米就得真的投，不能因為你雷軍有錢就這么講，你這么講大家就不真誠了，說你絕對不能承諾你兜底。

說實話，因為我沒承諾兜底就壓力巨大。但是，掏自己的錢創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功率最高的一種，因為在那一瞬間你重視了，你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕松把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟條件，我無論如何都希望他們個人掏一點錢，因為只有這樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的。

所以我總結(jié)一下，我覺得馬云的這個創(chuàng)業(yè)的方式就是這最核心的三點。而一個巨大的市場，這條最重要。因為有了巨大的市場，你就有機會找到靠譜的人，你就有機會找到靠譜的錢，你就有機會融到很多的錢。如果你的市場不夠大的話，其實你在匯聚資源上是幾乎是不可能做到很大的。

回顧了下小米逐夢之旅，希望對大家有幫助。剛才提到幾個技巧是我自己用的，包括讓創(chuàng)業(yè)者投一點錢，有參與感，而且不惜代價找到最優(yōu)秀的人。當(dāng)然，小米還在創(chuàng)業(yè)的過程之中，其實現(xiàn)在談成敗的確為時過早，但我覺得小米已經(jīng)打了非常不錯的基礎(chǔ)，而且相信小米通過不斷的迭代會越來越好。