虎嗅注：今天，第二屆中國天使投資人大會(huì)在北京召開，雷軍的演講主題是“小米的夢想”。他與大家分享了，有關(guān)創(chuàng)立小米、融資到成功成為市值百億美金一家企業(yè)的過程。

大家上午好！非常高興有這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較早，時(shí)間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時(shí)候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。

大會(huì)指定的題目叫“小米的夢想”，我創(chuàng)立小米時(shí)候內(nèi)心有這樣或那樣的夢想，我有一個(gè)很低俗的目標(biāo)

“我自己干了二十多年的創(chuàng)業(yè)，我能不能親手創(chuàng)辦一個(gè)百億美金的公司?”

因?yàn)榻裉靹?chuàng)業(yè)市場里面4年前能夠做到一百億美金應(yīng)該是很了不起的目標(biāo)。我這么提這個(gè)目標(biāo)好像覺得這個(gè)夢想太低俗、太物質(zhì)了，但是不瞞大家說，我真的是這么想的。我覺得有了“百億美金”這個(gè)目標(biāo)之后對我們幫助是挺大的。

有了這個(gè)目標(biāo)以后怎么做？我非常認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰的，比如馬云的。我在琢磨他們創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)候真的收獲挺大的，尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。

今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個(gè)小時(shí)，主要表達(dá)的是感謝。我說我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，我從中學(xué)到了三點(diǎn)，這三點(diǎn)是我在辦小米之前就總結(jié)了。我覺得阿里創(chuàng)業(yè)成功有重要的三點(diǎn)：

第一，要一個(gè)巨大的市場。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場，如果沒有一個(gè)巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。

第二，要找一群超級(jí)靠譜的人。

第三，相對同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢?？赡艽蠹視?huì)說，“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢?”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。

小米的嘗試

2008年Google發(fā)布安卓，2009年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了。當(dāng)看到第一部安卓手機(jī)的時(shí)候，我就看到機(jī)會(huì)來了。我認(rèn)為在智能手機(jī)行業(yè)里面會(huì)重現(xiàn)30年前PC擊敗蘋果機(jī)的這個(gè)歷史。這是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

我覺得未來手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們講的“鐵人三項(xiàng)”。所以假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)?shù)呐！＜偃缥夷苤v這三個(gè)公司最頂尖的人集合起來辦一個(gè)新的公司，我覺得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。

當(dāng)我有了這樣的方向以后，不瞞大家說，我用表格列了一個(gè)很長的名單，一個(gè)個(gè)打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說找不到人，我就跟他們開玩笑說“三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人一大把，關(guān)鍵是看你找了沒有。”其實(shí)抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。

大家仔細(xì)想一想，如果我找一個(gè)硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個(gè)人的電話。我需要那個(gè)人接起來我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實(shí)這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個(gè)電話，一個(gè)個(gè)約出來聊。

我跟一個(gè)硬件工程師談了十個(gè)小時(shí)還沒有說服他，最后用了一個(gè)無賴的招說服了。因?yàn)樗褪遣幌嘈判∶走@個(gè)模式行不行，他死活不知道我到底怎么能夠掙錢。我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了。對做硬件的人來說，他了解小米的模式是有困難的。直到我和他說

“你有錢還是我有錢?如果你認(rèn)為我比你會(huì)掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產(chǎn)品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢?”

我跟他談到晚上12點(diǎn)，他說這一條說服了他。就是我肯定比你懂怎么賺錢，否則的話我就掙不到錢。我在說服硬件人才時(shí)候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。

最后一件事情是怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實(shí)對于一般創(chuàng)業(yè)者來說，找錢是很難的過程。我為什么做專職天使投資？我就想把找錢這個(gè)事情搞明白。包括我投完很多項(xiàng)目以后幫他們?nèi)ト谫Y，我就是想搞清楚怎么融錢。我在當(dāng)年創(chuàng)辦卓越的時(shí)候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當(dāng)年最崇拜的高手是陳一舟，反正在十幾年前英文講得好。我英文講得不好，所以特別困難。