華為急需在用戶心目中建立“品牌”，專注做出一款王牌手機(jī)，而不是多旗艦賭博。

雖然華為已經(jīng)嘗試從傳統(tǒng)B2B 業(yè)務(wù)模式向B2C 模式、 ODM 到OEM 華為品牌的轉(zhuǎn)變，但是建立品牌，不靠運(yùn)營(yíng)商充話費(fèi)白送還能單機(jī)突破1000萬，這是及格線。

這點(diǎn)上，華為倒是可以向三星學(xué)習(xí)，雖然如今的三星頹勢(shì)已經(jīng)無法阻擋，中低端產(chǎn)品線也很雜亂（包括Mega 、Grand、Ace、Beam等等）。但是三星對(duì)高端型號(hào)維護(hù)得很好，始終如一的Galaxy S X 、Galaxy Note X，幾款旗艦也達(dá)到出貨量3000萬臺(tái)的級(jí)別。華為要明白的不是不做低端機(jī)，而是不能“只做”低端機(jī)，以高端機(jī)帶動(dòng)低端機(jī)的發(fā)展路線，才是正道。

魅族：“意外”的低價(jià)，就是和小米對(duì)著干

9月2號(hào)，魅族發(fā)布MX4，1799元。

11月19日，MX4 Pro問世，2499元。

看外形，還以為是iPhone 6提前出來了?！班牛玫漠a(chǎn)品總是相似的”。

看價(jià)格，滿滿的小米既視感。“嗯，就是和小米對(duì)著干”。

今年的魅族除了舉起令人意外的價(jià)格屠刀之外，毫無疑問也迎來了自身的轉(zhuǎn)型：

2、MX4 以1799元的價(jià)格（首次低于2000元）問世，直指1999元小米4，并且發(fā)布MX4 Pro主打中高端市場(chǎng)，兩個(gè)月連發(fā)兩款手機(jī)也是魅族首次

魅族如此激進(jìn)的打法，顯然是認(rèn)識(shí)到過去的固步自封，要在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趕超那些更開放更積極的廠商。加上各家都在以低價(jià)搶占4G市場(chǎng)，手機(jī)利潤(rùn)率極低，魅族迫切需要憑借MX4 1799元的價(jià)格快速占據(jù)市場(chǎng)份額，以此實(shí)現(xiàn)魅族建立商業(yè)生態(tài)圈，構(gòu)筑用戶使用場(chǎng)景閉環(huán)的愿景。

對(duì)于死對(duì)頭小米，魅族似乎在傳達(dá)一種信息：今年我豁出去了，價(jià)格比你低，產(chǎn)品比你好，看你怎么玩。但萬萬沒想到的是，由于價(jià)格降低，MX4的預(yù)訂量大大超出往年，遭遇了產(chǎn)能問題，導(dǎo)致在官網(wǎng)拿不到貨的情況，煤油們還沒來得及狂歡就悲催了。這豈不是和小米一樣的套路：搶購(gòu)、預(yù)定、漫長(zhǎng)的等待…

但就在煤油們與黃章在魅族論壇上抱怨買不到貨，MX4 Pro來救場(chǎng)了：買不到MX4，就來買Pro吧，只需2499元，不只可以擁有2K 屏、指紋識(shí)別、Hi-Fi 音質(zhì)等功能，還可以第一時(shí)間拿到哦。擦，原來是在玩螳螂捕蟬黃雀在后的把戲，讓用戶“防不勝防”啊，魅族的小伎倆玩的很順理成章。

如此看來，MX4是魅族用來走量的機(jī)器，順應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)，MX4 Pro走的是高質(zhì)、高價(jià)策略，繼續(xù)提升品牌溢價(jià)。但不得不說的是，小米接來下日子要不好過了，單單魅族實(shí)體店就已壓過小米。

常聽聞，“不變等死，變了找死”，希望魅族的改變可以革掉別人的命而不是自己的。

錘子：降價(jià)，全是被逼的；情懷，不是用嘴吹的

半年前錘子的發(fā)布會(huì)上，老羅口中最多的詞，不是顛覆、不是創(chuàng)新，而是tuning——調(diào)試（見鈦媒體前文：《錘子發(fā)布會(huì)手記：不是顛覆，而是精細(xì)的Tuning》）

如今看來，Tuning 這個(gè)詞也許正是對(duì)老羅和他的錘子手機(jī)最最準(zhǔn)確的概括。在經(jīng)歷跳票、產(chǎn)能危機(jī)、天貓開賣造假、降價(jià)等一系列事件，錘子不斷的在調(diào)整策略，一波未平一波又起的在吸引大家的視線，錘子絕對(duì)是2014年“最有趣”的手機(jī)，沒有之一。

這一年，在Tuning的不只是錘子手機(jī)，更多的是老羅自己。當(dāng)老羅喊出“我不為輸贏，就是認(rèn)真”

的口號(hào)，“情懷”一詞一時(shí)間甚囂塵上，老羅把錘子貼上了個(gè)人的標(biāo)簽，而一旦個(gè)人品牌崩潰，整個(gè)手機(jī)品牌也會(huì)瞬間崩塌。在用戶看來，情懷是虛無縹緲的，潛意識(shí)中把它看做是羅永浩的言行以及給人的印象。奈何，羅永浩的言行就如同葉孤城篡權(quán)，一個(gè)最有情懷的人，持續(xù)做了就連他自己都應(yīng)該不憤和鄙視的勾當(dāng)。當(dāng)錘子宣布大幅降價(jià)1000 元的那一刻，羅永浩整個(gè)沒情懷了，T1也沒情懷了，這段時(shí)間的羅永浩少言寡語(yǔ)了…

但網(wǎng)絡(luò)上對(duì)老羅的攻擊和謾罵卻一直沒有停息，有網(wǎng)友評(píng)論：實(shí)在太慘了，有點(diǎn)看不下去。顯然，老羅承受的壓力必然也不小，來自用戶、銷量、投資人、團(tuán)隊(duì)…等等。仔細(xì)想，之前老羅說大話、打嘴炮，無非是增加關(guān)注罷了，對(duì)于一個(gè)新手機(jī)品牌來說，現(xiàn)在同價(jià)位產(chǎn)品沒太大差別，如果沒錢做廣告又不引起關(guān)注，銷量就是渣。同時(shí)也暴露一個(gè)赤裸裸的問題：在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，吹牛逼和談情懷都沒用，唯有金錢至上、利益為尊。

以致于上周老羅演講時(shí)無奈的說道：“起初硬件部門的同事和設(shè)計(jì)人員告訴過我，能做出來和能量產(chǎn)是兩回事，但我是一個(gè)不靠譜的文藝中年在做手機(jī)，我覺得能做出來就能量產(chǎn)。當(dāng)時(shí)太天真，不知道等待我們的是6個(gè)月的噩夢(mèng)?！痹斍閰⒁娾伱襟w前文《羅永浩又講相聲了，全文看點(diǎn)在這；錘子手機(jī)已賣出12萬部，39%的用戶上一部手機(jī)是iPhone》。

毫無疑問，錘子現(xiàn)在是最壞的開局，雖然羅永浩聲稱12W臺(tái)銷量里17%由小米用戶轉(zhuǎn)化，但未來錘子更像是魅族的對(duì)手。只是T1價(jià)格大跳水，T2還想走中高端路線，老羅就是在做夢(mèng)，以后錘子的出路只有一條：和中華酷聯(lián)、小米魅族打價(jià)格戰(zhàn)。

無論是貼身肉搏的小米和華為，還是尋求改變的魅族、苦苦掙扎的錘子，降價(jià)與被降價(jià)背后都有著不可言說的苦衷，伴隨著外國(guó)品牌弱化或退出（典型的就是三星的量在衰減），以及用戶存量比例的增大，給國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商留下可想象的空間，下一戰(zhàn)必將是市場(chǎng)份額的針鋒相對(duì)。

然而市場(chǎng)總是要飽和的，十月份的數(shù)據(jù)就顯示整體手機(jī)出貨量降低，拐點(diǎn)出現(xiàn)（詳見鈦媒體相關(guān)文章《中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)遭遇前所未有的“大幅度下滑”，拐點(diǎn)至？》），在未來硬件可能是完全免費(fèi)的，賺錢的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，搶占市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品軟硬件整合的完整和用戶體驗(yàn)。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一旦飽和，或許結(jié)果正如楊元慶所預(yù)測(cè)的那樣：未來智能手機(jī)行業(yè)可能跟PC行業(yè)一樣出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，只剩下4家到5家廠商，手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的決戰(zhàn)之地在海外。