今年6月谷歌I/O大會(huì)，谷歌推出了一套入門手機(jī)的方案，名為Android One，施密特把這種手機(jī)叫做“100美元機(jī)”，他還預(yù)測(cè)接下來(lái)5年時(shí)間里，這類手機(jī)的價(jià)格會(huì)從100美元降到70美元、50美元。

雖然現(xiàn)在無(wú)法驗(yàn)證施密特的預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確，但是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)價(jià)格確實(shí)讓人“大跌眼鏡”，除了一如既往低價(jià)的小米，包括中華酷聯(lián)、魅族、錘子（被逼的）都在打出低價(jià)牌，在千元機(jī)市場(chǎng)掀起一場(chǎng)場(chǎng)腥風(fēng)血雨，究竟低價(jià)背后的邏輯是什么？低價(jià)又為廠商自身帶來(lái)哪些隱憂？鈦媒體選取具有代表性的幾家廠商，一一盤點(diǎn)，并看看這背后的故事：

小米：低價(jià)是主旋律，風(fēng)險(xiǎn)在于畫大餅、急于盈利

低價(jià)，小米無(wú)往而不利的武器，憑借饑餓營(yíng)銷、產(chǎn)品和數(shù)量激活市場(chǎng)，唯有通過(guò)時(shí)間差去為后期出貨做準(zhǔn)備，在手機(jī)大戰(zhàn)中占據(jù)一席之地。這樣的策略目前看來(lái)非常有效，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看它有一個(gè)顯著的缺陷，忽略了用戶對(duì)產(chǎn)品的需求心理：

一旦用戶的需求不能得到及時(shí)的滿足，就會(huì)尋求其他渠道去滿足自己的需求。市場(chǎng)上出現(xiàn)比小米性價(jià)比高，更好，更及時(shí)的產(chǎn)品的時(shí)候，試問(wèn)誰(shuí)還會(huì)去選擇預(yù)約、準(zhǔn)點(diǎn)趴在電腦前，拼死搶購(gòu)正在排隊(duì)中的小米呢？

根據(jù)摩爾定律，電子產(chǎn)品每18個(gè)月價(jià)格就會(huì)降低一半，半年之后小米的產(chǎn)品應(yīng)該降價(jià)16.6%。事實(shí)是，小米產(chǎn)品在半年后還不能實(shí)現(xiàn)無(wú)限量購(gòu)買，沒貨可賣的降價(jià)和吆喝，總有點(diǎn)忽悠用戶的感覺，更增加了用戶對(duì)小米“期貨、饑餓營(yíng)銷”的印象。這和小米搶占市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略是一脈相承的，低價(jià)意味著犧牲利潤(rùn)，小米唯有設(shè)置門檻，減少出貨量，緩解入不敷出的情況。如果小米公布真實(shí)的利潤(rùn)數(shù)字，可能會(huì)讓我們大跌眼鏡。

而雷軍也多次公開表示，“小米手機(jī)不賺錢，賺錢的是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，言外之意，小米在賠錢。而不久前中國(guó)版權(quán)年會(huì)上雷軍再次強(qiáng)調(diào)了服務(wù)以及版權(quán)內(nèi)容對(duì)于小米重要性：

小米所開創(chuàng)這個(gè)模式的核心，實(shí)際上就是互聯(lián)網(wǎng)模式，它用接近成本定價(jià)，用硬件來(lái)架構(gòu)平臺(tái)的模式是可行的。當(dāng)這個(gè)平臺(tái)成型以后，我們的硬件是接近成本定價(jià)，里面的毛利非常低，如果有毛利的話也是靠大規(guī)模的生產(chǎn)制造來(lái)降低成本的。如果要走平臺(tái)，那么用戶在這里面消費(fèi)的是什么呢？是內(nèi)容，是版權(quán)。

如此看來(lái)，陳彤的加入，18億人民幣入股愛奇藝，與優(yōu)酷土豆達(dá)成戰(zhàn)略合作，就變得順理成章了，為了彌補(bǔ)小米硬件產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容不足的短板，還有一個(gè)最終目的：小米要靠?jī)?nèi)容賺錢。只不過(guò)如今小米除了手機(jī)、盒子、路由器、電視、手環(huán)等硬件產(chǎn)品，還要進(jìn)軍房地產(chǎn)，加速海外擴(kuò)張，而且雷軍近日宣布將在未來(lái)三年投資10億美元打造金山云，是繼10億美元做內(nèi)容之后，又一個(gè)10億??！雷軍這是和10干上了？接下來(lái)雷布斯是否就要變成雷十億了？

但是即便你有錢，這樣多元化的布局，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)頗具挑戰(zhàn)。不可否認(rèn)，小米的胃口很大，急于整合軟硬件，以用戶為單位，構(gòu)建自己的生態(tài)，坐等收錢，但有時(shí)候欲望往往是最大的風(fēng)險(xiǎn)。二師兄常教導(dǎo)我們：做事要專注，所有的傷痛，都是人的貪欲所致。今天也把這句話送給小米……

華為：左右為難，缺乏真正的旗艦

小米以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，市場(chǎng)上不乏強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，而華為榮耀是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，盯小米盯的最緊的，也是收效最好的。從產(chǎn)品發(fā)布、到產(chǎn)品定價(jià)、宣傳語(yǔ)，可謂“無(wú)微不至”。雖然余承東很早就表示華為做低端手機(jī)是沒前途的，產(chǎn)品要完成中低端拓展到中高端的轉(zhuǎn)變。但是今年榮耀3C與紅米、4G版榮耀3C與紅米Note 4G打的不可開交，華為的重心依然在千元機(jī)市場(chǎng)。

其實(shí)，從華為P6到P7，到今年的華為Mate 7，華為的中高端的路線是持續(xù)性的，但是設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，無(wú)論是UI，還是硬件配置、機(jī)器外觀，實(shí)在不能稱為高端，且每款機(jī)型市場(chǎng)熱度轉(zhuǎn)瞬即逝，即便今年的Mate 7評(píng)價(jià)很好，但華為急不可耐對(duì)小米發(fā)起攻勢(shì)的同時(shí)，卻讓自己的產(chǎn)品線陷入尷尬的境地（定位中端的榮耀系列和中高端Ascend系列就是最好的例證），在定位上模糊了用戶視線。