而三星由于作為一家國(guó)際性企業(yè)，在終端，作為一家傳統(tǒng)手機(jī)制造商的表現(xiàn)依然明顯，即依然是通過(guò)硬件配置來(lái)取悅消費(fèi)者。三星在社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷基本沒有蹤跡，電視媒體等媒介投入依然是其主要的營(yíng)銷策略，可以說(shuō)，相對(duì)小米在社交媒體旺盛的勢(shì)頭，營(yíng)銷方面可以看成是三星與華為共同的短板。當(dāng)然，隨著中國(guó)用戶需求變化，對(duì)營(yíng)銷的理解與口味也在變，在國(guó)民情感方面，華為加分不少，在社交媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷與對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)用戶需求的把控與理解力方面，華為也具備本土優(yōu)勢(shì)。

華為小米玩價(jià)格戰(zhàn)：三星有被淹沒的風(fēng)險(xiǎn)

事實(shí)上，三星的業(yè)務(wù)下滑的主因是源于中華酷聯(lián)小米蠶食了低端智能機(jī)市場(chǎng)，在高端，國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)一高一低的趨勢(shì)很明顯，高端市場(chǎng)由蘋果三星把握，但隨著三星的下滑，蘋果iPhone6熱度正如日中天，圍繞iOS系統(tǒng)打造的軟硬一體化封閉模式目前幾乎沒有對(duì)手，iPhone6 plus又削弱了三星大屏的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)高端市場(chǎng)則很可能只剩下蘋果一家。我們知道，在千元級(jí)低端市場(chǎng)，中華酷聯(lián)小米共同蠶食了這一領(lǐng)域，不過(guò)三星最近已經(jīng)做出了市場(chǎng)策略的調(diào)整，比如三星與聯(lián)通合作全新定制打造的一款雙4G高配千元機(jī)三星G5108Q，但總體而言，低端市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)廠商的主打用戶群體，三星基于品牌與利潤(rùn)等因素的考量，大規(guī)模涉足該市場(chǎng)的可能性依然較低。

因?yàn)槲覀冎?，華為小米等國(guó)產(chǎn)廠商的持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，將對(duì)三星進(jìn)一步造成擠壓。有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際企業(yè)往往不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，三星就是一個(gè)典型。因?yàn)閲?guó)內(nèi)在電子產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，往往會(huì)把高科技玩成白菜價(jià)，一旦被淹沒了，就沒得玩了。所以蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也只能依賴iOS獨(dú)有的封閉系統(tǒng)與持續(xù)創(chuàng)新來(lái)保持優(yōu)勢(shì)，而差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與硬件供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不再的三星，被淹沒的風(fēng)險(xiǎn)也是極大。

華為的風(fēng)險(xiǎn)：三星以高端手機(jī)沖刺中低端價(jià)位

在高端市場(chǎng)，三星Note4死磕iPhone6的決心依然很大，但我們看到，蘋果兩款手機(jī)在10月初的銷量已經(jīng)達(dá)2100萬(wàn)部，有分析稱其銷量可在 2014年結(jié)束之前達(dá)到7500萬(wàn)臺(tái)，三星新旗艦Note4目前在高端市場(chǎng)與蘋果競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)目前已比較明顯。而華為Mate7、P7名義上發(fā)力高端，事實(shí)上，正在中端價(jià)位強(qiáng)勢(shì)出擊，比如華為Mate7與P7的價(jià)位均處于3000~4000元左右的中檔價(jià)位。

我們看到，今年三星在IFA2014上發(fā)布大屏手機(jī)Galaxy Note4之后，華為在IFA2014大會(huì)上發(fā)布Mate 7，目前Mate 7的表現(xiàn)不俗，且被業(yè)界頻頻拿出來(lái)與Note4對(duì)比，Mate7具備獨(dú)家按壓指紋識(shí)別、藍(lán)寶石屏幕材質(zhì)和全新的EMUI3.0、海思麒麟芯片等亮點(diǎn)，無(wú)論從外觀工藝設(shè)計(jì)、配置參數(shù)，華為Mate7很明顯在叫板三星Note4。我們知道，在國(guó)內(nèi)的千元級(jí)市場(chǎng)，是由中華酷聯(lián)小米分食，在3000元～4000元定位的中端市場(chǎng)，卻一直缺席領(lǐng)導(dǎo)性的品牌。在三星與蘋果死磕高端的時(shí)間窗口，華為則有機(jī)會(huì)坐實(shí)中端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。但另一方面，iPhone6 plus補(bǔ)上了蘋果相對(duì)于Android旗艦機(jī)的唯一短板，目前來(lái)看，從各大電商到三大運(yùn)營(yíng)商都在利用iPhone 6來(lái)作為中國(guó)4G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。三星在高端市場(chǎng)的旗艦Galaxy S5、Note4等大屏優(yōu)勢(shì)已基本消失，隨著中華酷聯(lián)進(jìn)一步蠶食低端市場(chǎng)，三星未來(lái)不可避免滑入中端市場(chǎng)與華為競(jìng)爭(zhēng)。筆者之前論述過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，即憑借三星目前的品牌優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，用高端手機(jī)沖刺中端市場(chǎng)，或許能有效打開這一市場(chǎng)，帶來(lái)不俗的銷量，進(jìn)而激活三星的頹勢(shì)。而三星未來(lái)若以高端手機(jī)沖刺中端價(jià)位，這無(wú)疑也將對(duì)華為造成沖擊，是華為未來(lái)沖刺國(guó)內(nèi)智能機(jī)中端市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)所在。

結(jié)語(yǔ)

事實(shí)上，總體來(lái)看，華為與三星都是市場(chǎng)反應(yīng)敏銳，技術(shù)積累與頗具產(chǎn)品研發(fā)底蘊(yùn)的國(guó)際化企業(yè)，但在整體的步伐、戰(zhàn)略布局與心態(tài)上，三星則顯得更為焦慮，無(wú)論是三星對(duì)于Tizen操作系統(tǒng)的執(zhí)著還是在軟件生態(tài)的布局的發(fā)力，都顯得步伐紊亂且欠缺亮點(diǎn)。而三星目前無(wú)論是將投入巨資在韓國(guó)興建半導(dǎo)體工廠還是與facebook聯(lián)手共同開發(fā)移動(dòng)端內(nèi)容往移動(dòng)內(nèi)容服務(wù)方向轉(zhuǎn)型，均被認(rèn)為是前途未卜。而華為基于云和管的主業(yè)非常強(qiáng)大，因此不依賴終端業(yè)務(wù)支撐利潤(rùn)的華為顯然在終端的步伐卻更為穩(wěn)健與輕松，無(wú)論是進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，發(fā)力智能機(jī)中高端，均顯得心態(tài)良好，步伐穩(wěn)健，亮點(diǎn)頻出，總體釋放出向好的信號(hào)。

與此同時(shí)，雙方同時(shí)作為技術(shù)流企業(yè)，華為在終端硬件技術(shù)優(yōu)勢(shì)與三星越拉越近也是必然趨勢(shì)，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為在性價(jià)比與粉絲營(yíng)銷以及對(duì)本土市場(chǎng)的渠道、用戶、營(yíng)銷的滲透能力則勝過(guò)三星，在Android世界，三星雖被唱衰，但瘦死的駱駝比馬大，華為三星的終端之戰(zhàn)依然不能下定論孰勝孰敗，但華為未來(lái)不斷蠶食三星的市場(chǎng)份額卻并非不可能。

雙方在終端之外，均具有波瀾壯闊的布局，戰(zhàn)略高地均是面向全球，但兩者的共同風(fēng)險(xiǎn)則在軟件布局的乏力，并且在操作系統(tǒng)上長(zhǎng)期依附Android，在操作系統(tǒng)底層欠缺自主性與話語(yǔ)權(quán)，這極大限制了三星與華為雙方的未來(lái)戰(zhàn)略布局與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路徑甚至軟件生態(tài)體系的構(gòu)建，這是兩家企業(yè)未來(lái)面臨的共同難題以及均需要思考如何去破局的大方向。