今年來，三星持續(xù)下滑頹勢已經(jīng)引發(fā)諸多業(yè)界人士的熱議。不少業(yè)界人士甚至開始認為，三星或?qū)⒊蔀橄乱粋€諾基亞。三星第三季度運營利潤持續(xù)下降至4.1萬億韓元(約合38億美元)，低于市場分析師平均預(yù)計的5.6萬億韓元，三星今年來運營利潤連續(xù)三個季度下滑，而第三季度利潤則又是今年來同比下滑幅度最大的一次。不久前筆者曾撰文指出，與三星下滑頹勢不一樣的，中華酷聯(lián)小米則呈現(xiàn)品牌與市場份額上行的趨勢，在國內(nèi)市場，中華酷聯(lián)小米均有相對的實力通過“田忌賽馬”模式以自身優(yōu)勢各打三星一點，而在中高端市場，隨著三星下滑頹勢明顯，華為或具備能與三星一決勝負的實力，在未來，華為對決三星勝算幾何呢？

華為三星：中韓的技術(shù)流標桿企業(yè)

首先看華為的布局，我們知道，華為共有三塊業(yè)務(wù)：運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者終端業(yè)務(wù)。即“云”、“管”、“端”。而華為的戰(zhàn)略高地直面全球，這導(dǎo)致華為幾乎在所有的主航道業(yè)務(wù)領(lǐng)域都與國際巨頭短兵相接。在服務(wù)器領(lǐng)域，華為會碰到IBM，HP，在無線領(lǐng)域會直面愛立信，做數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品要面對思科，做存儲會碰上EMC，做虛擬化又和Vmware遇上，華為海思芯片業(yè)務(wù)的對手又是高通這種壟斷性的國際巨頭，而手機終端，國內(nèi)國際對手林立。截至目前，華為運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)依然占據(jù)70%，華為近年來不斷滲透物聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭、工業(yè)自動化等行業(yè)領(lǐng)域，華為海思的車聯(lián)網(wǎng)方案已打入全球汽車巨頭供應(yīng)體系等。所以可以看出，華為的業(yè)務(wù)布局波瀾壯闊，它的主航道的領(lǐng)域即“云”和“管”，而終端雖不是主業(yè)，但卻成為華為重要利潤來源與品牌形象的一個窗口，在終端，華為強調(diào)以利潤而非規(guī)模的布局，今年提出以“利潤為中心”的戰(zhàn)略，表示要依靠產(chǎn)品體驗、質(zhì)量、 服務(wù)等提升口碑。

而三星呢，三星帝國在韓國可謂無孔不入，涉足了智能機、家電、保險、建筑、航空、軍事等諸多行業(yè)，幾乎涉及到韓國經(jīng)濟的方方面面。而三星無疑是代表著韓國技術(shù)流的標桿性企業(yè)。而華為的企業(yè)作風(fēng)無一不注入了任正非的軍人風(fēng)格，不玩虛、實打?qū)嵉摹坝矟h”形象。華為波瀾壯闊的布局與體量，市場規(guī)模與在企業(yè)價值觀、國際市場的影響力都與三星很像。因此華為也可以被認為是整個中國企業(yè)技術(shù)流的標桿企業(yè)。無論是華為還是三星，它們的基因都是技術(shù)流，相信技術(shù)改變世界，無論是對于中韓，這均是企業(yè)界稀缺也應(yīng)該尊崇的一種價值觀。

華為三星總體勢頭：一個上行一個下滑

但在終端業(yè)務(wù)，三星與華為不同的是，三星終端業(yè)務(wù)支撐了三星的主要業(yè)務(wù)利潤來源。因此，我們看到，三星三季業(yè)績下滑主要是因為IT和移動通信部門業(yè)績驟降，以及移動通信產(chǎn)品市場需求減少。而根據(jù)三星此前半年報的數(shù)據(jù)，移動通信部門貢獻了69.2%的營業(yè)利潤，而三星手機業(yè)務(wù)占了當期移動通信部門接近97%。所以我們看到，手機業(yè)務(wù)一旦連續(xù)下滑，即拖累到整體業(yè)績。而華為則在終端業(yè)務(wù)增長很猛，去年營收規(guī)模已近600億。

因此我們看到，當前的華為與三星目前的發(fā)展勢頭是，一個上行一個下滑，即華為終端業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛但三星卻面臨不斷下滑的頹勢。而三星第三季度利潤則又是今年來同比下滑幅度最大的一次。不少業(yè)界人士預(yù)測，三星會成為下一個諾基亞。因此從整體的發(fā)展趨勢，三星已基本觸碰天花板，華為在軟硬件、渠道、營銷布局等各方面上升空間很大，依附巨大的國內(nèi)本土市場，華為未來在國內(nèi)市場優(yōu)勢更為明顯。

三星橫向一體化供應(yīng)鏈優(yōu)勢依然強大，軟件生態(tài)是共同瓶頸

華為也是國內(nèi)橫跨產(chǎn)品設(shè)計、結(jié)構(gòu)、材料、芯片、通信基帶、軟件開發(fā)等多領(lǐng)域，具備完整產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)控能力的復(fù)合體，我們看到，在去年，華為成為了全球申請國際專利最多的公司。華為主業(yè)作為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，未來在終端業(yè)務(wù)想象空間還在于，可以依靠在在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的經(jīng)驗來創(chuàng)新。比如華為終端CEO萬飚曾表示，華為可以生產(chǎn)出低耗能、語音和視頻更清楚的智能手機。

而三星的核心優(yōu)勢則在于橫向一體化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，對于芯片、內(nèi)存、電池、屏幕等手機研發(fā)制造的關(guān)鍵元器件都有布局，手機所有的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)幾乎都可以自產(chǎn)自足，相對而言，三星在橫向一體化供應(yīng)鏈體系方面的優(yōu)勢則更為強大。

但另一面是，全球智能機技術(shù)成熟，硬件技術(shù)邊際效應(yīng)遞減。硬件盈利的空間已經(jīng)被極度壓縮，智能機領(lǐng)域開始轉(zhuǎn)移到靠軟件的增值服務(wù)賺錢。而軟件生態(tài)布局，卻是華為三星面臨的共同瓶頸。

營銷是共同短板：在國民情感與未來用戶需求的把控上，華為有本土優(yōu)勢

再談?wù)劆I銷方面，國內(nèi)手機廠商包括中華酷聯(lián)小米都學(xué)會了通過社交媒體近距離接觸用戶，從情感層面玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，華為也不例外，華為大篷車之旅的營銷暫時口碑不錯，在電商渠道，華為榮耀的獨立，甚至也對小米構(gòu)成了一定沖擊。華為CEO余承東作為意見領(lǐng)袖，也開始在微博平臺頻頻發(fā)言拉近用戶距離玩轉(zhuǎn)粉絲口碑營銷。但在筆者看來，華為的營銷始終過于“硬朗”，缺乏一種圓潤與靈動性。當然，這與華為實打?qū)嵅煌嫣摰钠髽I(yè)風(fēng)格也不無關(guān)系。