價格競爭

盛極而衰，物極必反。這話用在三星身上恐怕再合適不過了。這家全球最大手機廠商最近出現(xiàn)了利潤下滑，這一定程度上源于中國企業(yè)的價格壓力。

三星上周表示，該公司最新一個季度的利潤可能同比萎縮25%。

三星列舉了眾多因素，其中之一，便是來自中國廠商的激烈競爭。過去一年間，憑借著幾乎沒有利潤可言的設(shè)備，小米和華為等企業(yè)已經(jīng)大幅增加了中國的市場份額。

中國企業(yè)已經(jīng)憑借這種低價模式成功搶占了很多領(lǐng)域，包括PC和太陽能。這種戰(zhàn)略通常會在市場成熟后采用，到那時，中國企業(yè)便會通過各種方式以接近成本的價格生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，增加市場份額，從而蠶食老牌企業(yè)的利潤。

投資者和分析師現(xiàn)在都很好奇：三星是否會選擇降價，還是通過更加努力的創(chuàng)新來回應(yīng)對手的挑戰(zhàn)。

“三星怎么才能對抗以成本價銷售產(chǎn)品的企業(yè)？”倫敦Berenberg Bank分析師阿德南·艾哈邁德(Adnaan Ahmad)說，“投資者應(yīng)當(dāng)質(zhì)疑它的增長來源。”

三星針對這一窘境出臺的應(yīng)對措施，可能對整個智能手機市場產(chǎn)生影響。倘若三星主動降價提升銷量，便有可能對諾基亞、HTC和摩托羅拉移動等企業(yè)構(gòu)成價格壓力。這有可能導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下滑，或者令整個智能手機行業(yè)的利潤率萎縮。事實上，最近幾個財季中，只有三星和蘋果兩家智能手機廠商實現(xiàn)盈利。

高端市場

低端市場并非三星唯一的擔(dān)憂所在。在高端市場，其競爭對手蘋果仍在不斷提升iPhone銷量。投資銀行Canaccord Genuity分析師邁克爾·沃克立(Michael Walkley)表示，倘若蘋果公司今年如愿推出屏幕尺寸更大的手機，便會取得更大的成功。

三星尚未顯示出降價的跡象，該公司也拒絕讓高管接受采訪。不過，三星在一份書面聲明中表示，他們將繼續(xù)通過多樣化的產(chǎn)品滿足消費者的需求，從而與競爭對手展開競爭。

“我們還將通過加強一流的品牌聲譽、強大的產(chǎn)品線和尖端的技術(shù)，來增強產(chǎn)品競爭力?！痹摴菊f。

換句話說，至少從現(xiàn)在看來，三星還將沿用以往的做法：提供多樣化的移動產(chǎn)品，價格范圍也將十分廣泛。

但目前還不清楚這是否足以幫助其實現(xiàn)良性發(fā)展。

格局變化

美國市場研究公司Creative Strategies消費科技分析師本·巴加林(Ben Bajarin)認為，Android陣營的競爭格局已經(jīng)開始發(fā)生變化。

三星的多數(shù)設(shè)備和中國的低價手機都采用這一系統(tǒng)，但由于所有Android系統(tǒng)的使用模式都很相似，所以硬件無法讓設(shè)備脫穎而出。真正具有差異性的是流媒體視頻或消息等軟件和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

飛速崛起的小米就是典型的例子。該公司已經(jīng)推出了多款A(yù)ndroid智能手機，包括一些功能與蘋果和三星的高端設(shè)備相似的產(chǎn)品，但售價卻只有它們的一半。

但在小米的競爭優(yōu)勢中，硬件和低價只占很小的比例。為了吸引用戶，并加強他們的忠誠度，該公司開發(fā)了名為MIUI的定制版Android系統(tǒng)。用戶可以通過提供在線反饋來參與MIUI的設(shè)計，而該公司每周五都會推出新版MIUI系統(tǒng)，定期給粉絲帶來驚喜。

小米的商業(yè)模式在Android手機廠商中比較獨特：該公司的產(chǎn)品售價與其成本基本相當(dāng)。不過，他們的手機卻會銷售長達一年半的時間，從而等待零部件降價。小米還可以通過銷售應(yīng)用、游戲、Android主題和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來賺錢。