運(yùn)營商渠道魅力銳減，與此相對(duì)應(yīng)的是，線上渠道變得越來越時(shí)髦。尤其是小米的風(fēng)生水起，帶動(dòng)了越來越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商另起爐灶，推出獨(dú)立的品牌，專攻電商銷售渠道。但線上渠道真的很美嗎？

以線上渠道起家的小米手機(jī)為例，多位業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技透露，通過線上賣手機(jī)發(fā)家的小米，其銷售數(shù)據(jù)中有60%至70%都是在線下銷售出去的，大量手機(jī)是通過黃牛達(dá)到最終消費(fèi)者的手中。據(jù)了解，小米在今年的Note發(fā)布會(huì)上首次強(qiáng)調(diào)了線下渠道的重要性，并與全國最大手機(jī)連鎖零售商迪信通簽訂了線下渠道中最高的一筆訂單。

與小米相似的還有樂視手機(jī)、魅族手機(jī)紛紛與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，魅族簽署了一年20億元的銷售協(xié)議，樂視與迪信通簽署合作線下開售樂視手機(jī)，并在迪信通全國3000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)將開設(shè)樂視體驗(yàn)區(qū)。

有數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)手機(jī)市場線上銷量達(dá)到8269萬部，占整體手機(jī)銷量的比例達(dá)到18%，顯然線下渠道仍是主力渠道。

手機(jī)廠商對(duì)線下渠道的擁抱再一次證明線下渠道網(wǎng)點(diǎn)對(duì)客戶擁有天然的粘性，這是單純線上無法比擬的。有分析認(rèn)為，由于三四線城市以及更偏遠(yuǎn)地方的互聯(lián)網(wǎng)并不普及，物流服務(wù)遠(yuǎn)不及一線城市，而手機(jī)等電產(chǎn)品對(duì)物流的要求比較高，所以手機(jī)品牌拓展至三四線城市甚至農(nóng)村市場仍需要線下的布局，而這里恰恰是中國市場潛在換機(jī)需求用戶最集中的區(qū)域。

不過，在京東高級(jí)副總裁王笑松看來，電商平臺(tái)能用成本最低、效率最高的銷售方式為手機(jī)廠商樹立品牌、建立口碑、提升市場份額?！坝绕涫切碌钠放疲M(jìn)入下線渠道銷售是非常困難的，而互聯(lián)網(wǎng)的銷售方式是這些手機(jī)廠商比較好的選擇。”王笑松此前接受媒體采訪時(shí)說。

上述分析人士認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)品牌這一輪的渠道變化主要從之前盲目跟風(fēng)變?yōu)槔硇钥创娚唐脚_(tái)，尤其是在線上渠道積累了一定品牌知名度的手機(jī)廠商，下一步想要規(guī)模出量、穩(wěn)定品牌知名度必然要加大線下渠道布局，這樣才有機(jī)會(huì)提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。如華為的榮耀從今年開始采取走線上＋線下（運(yùn)營商與社會(huì)公開渠道）的獨(dú)特渠道模式，中興的努比亞也規(guī)劃今年力爭把社會(huì)渠道出貨比例由原來的兩成提升為四成。

Strategy Analytic的終端高級(jí)分析師Peter Lin在也表示“線下銷售渠道的容量現(xiàn)在相比于過去增加了”，并預(yù)計(jì)“未來的手機(jī)銷售主力還是線下渠道”。

總體來說，國產(chǎn)手機(jī)這一輪的變化更加理性，兇猛的價(jià)格戰(zhàn)曾導(dǎo)致一些被稱為“山寨品牌”的中小手機(jī)企業(yè)難以為繼，市場份額向品牌企業(yè)集中，而經(jīng)歷了痛苦的模式轉(zhuǎn)型之后，這些品牌開始逐漸成熟，不管傳統(tǒng)品牌也好，還是新晉品牌也罷，這一次變化的真正意義上可謂一只腳已邁入了高端市場，前面的蘋果、三星自然不會(huì)坐以待斃，接下來比拼的恐怕是在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的品牌塑造功力。與此同時(shí)，各家接下來將要面對(duì)的是行業(yè)更大的洗牌。