四月和五月，手機(jī)行業(yè)新品扎堆，既有華為遠(yuǎn)赴巴黎發(fā)布的4G旗艦新機(jī)Ascend P7手機(jī)，更有首款100+V6視頻手機(jī)、聯(lián)想黃金斗士S8、中興的星星一號(hào)等手機(jī)。這些手機(jī)各有特點(diǎn)，但從這幾大企業(yè)的戰(zhàn)略來(lái)看，他們都有一個(gè)核心主方向，就是要改變當(dāng)下在手機(jī)行業(yè)“壟斷”的小米模式。

聯(lián)想正在反思互聯(lián)網(wǎng)思維模式，提出了“道與術(shù)”，而100+公司則提出了“把粉絲變朋友”，這些都是對(duì)小米粉絲文化、小米互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的顛覆性探索。

學(xué)小米 反小米

小米為什么火？普遍認(rèn)為，一是小米打出的“互聯(lián)網(wǎng)思維”之下的互聯(lián)網(wǎng)玩法，二是小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)為小米制造了前所未有的轟動(dòng)效應(yīng)，并人為地制造出一種“搶購(gòu)”效應(yīng)，而這種定期搶購(gòu)能夠讓小米始終保持輿論熱度。

從去年開(kāi)始，各大傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，無(wú)論是“中華酷聯(lián)”，還是100+公司、一加手機(jī)等新興的后起之秀都紛紛試圖破局“小米模式”。去年12月，華為榮耀獨(dú)立。從榮耀單飛以及之后一系列“低端”產(chǎn)品的推出，可以看出，華為拿出榮耀，就是試圖對(duì)抗小米。

盡管余承東在榮耀3C發(fā)布會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)“華為不能像小米一樣進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，但此后三個(gè)月里，消費(fèi)者最大的抱怨就是“搶榮耀3C比搶紅米還難”。試圖反擊小米的華為榮耀，一不小心走上小米同樣道路。業(yè)界有人稱(chēng)，這是榮耀以“小米方式對(duì)抗小米”，但不可否認(rèn)，這是一種“傷敵一千、自損八百”的做法，因?yàn)榻o消費(fèi)者的體驗(yàn)并不好。

談到饑餓營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)想中國(guó)區(qū)CMP魏江雷認(rèn)為，手機(jī)領(lǐng)域饑餓營(yíng)銷(xiāo)成為追捧的路數(shù)，并不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。本質(zhì)來(lái)看，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)偽命題，最終還是落實(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈?！袄没ヂ?lián)網(wǎng)做營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)對(duì)手機(jī)企業(yè)的瓶頸還是產(chǎn)能的問(wèn)題，即使可以引爆一個(gè)產(chǎn)品，但需求是瞬間釋放的，而產(chǎn)能是逐步提升的。如果找其他代工廠合作，快速上產(chǎn)能，快速上量，需要付出的代價(jià)非常大?！?

除了手機(jī)層面的比拼，從4月開(kāi)始，華為榮耀與小米都開(kāi)始了一輪大促銷(xiāo)，儼然是一場(chǎng)盛大的狂歡。但從具體促銷(xiāo)產(chǎn)品的最終銷(xiāo)量來(lái)看，小米130萬(wàn)和華為榮耀108萬(wàn)的銷(xiāo)量都只是一個(gè)籠統(tǒng)數(shù)字，并沒(méi)有給出各家不同機(jī)型的具體數(shù)據(jù)。

目前市場(chǎng)上關(guān)注度極高的千元真八核智能手機(jī)有聯(lián)想黃金斗士S8、紅米Note與榮耀3X暢玩版等，盡管用戶(hù)反響也非常迫切，但他們期待的是現(xiàn)貨。有業(yè)內(nèi)人士指出，在手機(jī)市場(chǎng)如此飽和之時(shí)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的玩法其實(shí)早不適用，但很多企業(yè)之所以不得已還在玩所謂的期貨，實(shí)則是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能把握不夠。

反思小米粉絲文化

4月底的100+愛(ài)奇藝手機(jī)發(fā)布會(huì)上，100+手機(jī)董事長(zhǎng)徐國(guó)祥講了很多關(guān)于手機(jī)設(shè)計(jì)、東方美學(xué)以及首款視頻手機(jī)的新理念，這些都讓人印象深刻，但更讓人感覺(jué)驚奇的還有兩個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)是徐國(guó)祥所說(shuō)的“從粉絲到朋友”，一個(gè)是“手機(jī)零利潤(rùn)”。

當(dāng)前，“粉絲經(jīng)濟(jì)”已成科技產(chǎn)品里熱議話題，在小米粉絲文化的帶動(dòng)下，不僅米粉，還有華為“花粉”、聯(lián)想的“樂(lè)粉”也都早已名聲在外，各大手機(jī)企業(yè)“粉絲俱樂(lè)部”紛紛成立。但徐國(guó)祥很特別，他拒絕用“粉絲”來(lái)稱(chēng)呼用戶(hù)，他的想法是“把粉絲變成朋友、進(jìn)而是合伙人”。“粉絲是崇拜和被崇拜關(guān)系，有一種高高在上與高高在下感覺(jué)，”徐國(guó)祥很在意這種不平等，他認(rèn)為，在商業(yè)領(lǐng)域，粉絲經(jīng)濟(jì)基本上是忽悠人，只是用戶(hù)對(duì)品牌滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度有差異而已。