手機行業(yè)分析師成博表示，以目前國內(nèi)多數(shù)手機廠商在低價手機上的運作模式，產(chǎn)品定價與成本之間差距并不大，只有當(dāng)該產(chǎn)品的銷量達到一個相當(dāng)可觀的量級，才能憑借零部件規(guī)模集采帶來的降價以及其他成本的攤薄來獲取利潤，這時，產(chǎn)品的利潤率往往低于5%，真正是“薄利多銷”。反觀蘋果、三星的高端旗艦產(chǎn)品，其售價經(jīng)常是零部件成本之和的數(shù)倍，毛利率高得驚人。

“生存畢竟是第一位的?！表椓傉f?？v觀全球市場，能夠做到利潤率和銷量都領(lǐng)先的廠商目前只有三星和蘋果，其他堅持追求利潤率的廠商，或者如諾基亞、摩托羅拉被市場所邊緣化，或者如HTC、索尼，還在苦苦度日。反之，中國的本土廠商卻憑借高銷量低利潤活了下來。“這也是一種生存之道，畢竟活下來才有機會。”

當(dāng)然，國內(nèi)的手機企業(yè)中也有追求高利潤率者。例如步步高系的°PP°和“i“°，其旗艦產(chǎn)品通過高營銷投入，高配置，高定價的方式，成為國內(nèi)為數(shù)不多的能夠堅挺在3000元以上價格段的手機?！斑@樣的品牌選擇了和其他廠商不相同的策略，走精品路線。這也是國內(nèi)廠商的一種發(fā)展思路，但關(guān)鍵是要堅持住，一旦價格守不住掉下來，再想上去就很難了?！表椓傉f。

銷量不等于品牌

國產(chǎn)廠商并不是不期望更高的利潤率。時間倒退兩三年，當(dāng)時在接受記者采訪時，幾個國產(chǎn)品牌的領(lǐng)導(dǎo)都表達出了相似的觀點：“國產(chǎn)手機需要先靠和運營商的合作，利用較低的價格打開市場，獲得銷量上的突破，品牌有了影響力之后再瞄準(zhǔn)更高的利潤空間”。然而幾年過去了，我們發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品牌的銷量確實上去了，幾個一線品牌的年發(fā)貨量都已經(jīng)在5000萬以上，有的品牌已經(jīng)提出了年銷量破億的目標(biāo)，但是以利潤率來衡量，和之前相比并沒有什么改觀，甚至可能更低。

“事實證明，銷量對于品牌溢價能力并沒有直接的幫助，甚至長期低價競爭的策略還會傷害到品牌價值的提升?！笔謾C行業(yè)分析師成博說。而這一點，實際上國內(nèi)企業(yè)的掌舵者也已經(jīng)有了更清楚的認識。

不久前，華為總裁任正非在對手機業(yè)務(wù)高管的內(nèi)部講話中就一針見血地指出：“你們說電商要賣2000萬部手機，純利潤是1億美金，一部手機賺30元，這算什么高科技、高水平?”在他看來，中國市場競爭激烈，廠商數(shù)量多，產(chǎn)品價格低，因此好的國產(chǎn)手機也只能低價格的邏輯并不成立，“若按這個原則，愛馬仕早就垮了”。為此，他要求華為的電商手機業(yè)務(wù)要以利潤作為業(yè)績考核的標(biāo)準(zhǔn)，“以后匯報就說能做到多少利潤。銷售額是為了實現(xiàn)利潤需要的，不是奮斗的目標(biāo)”。

無高端就無未來

對于多數(shù)消費者來說，產(chǎn)品的性價比越高自然是越歡迎，但對于廠商來說，一味追求“薄利多銷”則并非是一件好事了?！案叨藱C的市場需求始終是存在的，而且規(guī)模可觀，如果國內(nèi)的廠商一直沒辦法躋身高利潤率的高端市場，那就意味著只能看著三星、蘋果從中國消費者手中賺走大把的利潤。”成博說。