中國電池雜志-中國電池網(wǎng)資料圖片 攝影/肖何

某國外手機芯片企業(yè)高管到中國后學(xué)會的第一句中文，不是“你好”，而是“性價比”。這是一個讓國內(nèi)手機企業(yè)又愛又恨的詞。一方面，占國內(nèi)手機市場過半份額的低價手機一直是國內(nèi)品牌的主要領(lǐng)地，但另一方面，低利潤與強競爭也往往讓國內(nèi)企業(yè)苦不堪言。如今，隨著電商渠道的壯大，一種新的千元手機——電商手機逐漸成為國內(nèi)手機品牌角力的主戰(zhàn)場，但它們同樣面臨著難以突破的困局。

□現(xiàn)狀

狂歡背后的無奈現(xiàn)實

此前一個月，用“打雞血”來形容國內(nèi)手機廠商們絲毫不過分，這些廠商用一款款高人氣的話題手機產(chǎn)品，密集地轟炸著國內(nèi)的手機市場。從中興號稱“兩彈一星”的天機GrandSII、紅牛V5、星星一號，到努比亞的X6，再到聯(lián)想的黃金斗士S8，以及“不將就”的一加手機……短短一個月，就有近十款手機新品撒著歡兒奔向消費者。拼宣傳、拼粉絲、拼人氣……不僅一般消費者感到眼暈，就是手機圈里的人都覺得應(yīng)接不暇。

不過，在這場熱鬧紛呈的狂歡背后，卻隱藏著一個令人無奈的現(xiàn)實，這些被賦予各種光環(huán)、各種昵稱的明星新機，價格卻并不驚艷。這些手機中，除了努比亞的X6定價為2999元，其他價格都在2000元以下，甚至有一半價格都不足千元。

這并不是最近才出現(xiàn)的情況，事實上，從去年底開始，國內(nèi)幾家主要的手機廠商就開始了新一輪的價格拼殺。一時間，僅僅是千元以下的手機市場就擠進了太多的競爭者：酷派大神F1、華為榮耀3C、聯(lián)想S8、紅米note、TCL么么噠……這些手機們都有著非常相似的關(guān)鍵詞：聯(lián)發(fā)科八核處理器、七八百元的價格、出眾的硬件配置、主打電商的銷售渠道，堪稱“性價比神器”。

“大家拼得太厲害了，這個價位段的產(chǎn)品利潤空間已經(jīng)被壓至極低，做得實在沒有意思?！币晃粐a(chǎn)手機廠商內(nèi)部人士這樣抱怨道。但是他同時也承認(rèn)，這部分市場的需求很大，各廠商都是必爭的，甚至千元以下的市場已經(jīng)成為某些國產(chǎn)廠商業(yè)務(wù)的重中之重。京東(滾動資訊)商城副總裁王笑松介紹，目前京東售出的手機中，有60%甚至更多都是千元以下產(chǎn)品，在線下渠道，這個比例也差不多。

“大家拼得太厲害了，這個價位段的產(chǎn)品利潤空間已經(jīng)被壓至極低，做得實在沒有意思?！?

電商讓競爭更加慘烈

實際上，消費者對于千元手機這個概念并不陌生。從3G時代開始，在電信運營商的主導(dǎo)下，以低價格換高銷量的產(chǎn)品運作模式就開始出現(xiàn)，這種模式也讓華為、中興、酷派、聯(lián)想等國內(nèi)手機廠商憑借銷售放量成了行業(yè)的領(lǐng)軍者?！叭绻N量不過百萬部，都不好意思說是和運營商合作的機型?！碑?dāng)時負(fù)責(zé)聯(lián)想手機運營商業(yè)務(wù)的聯(lián)想副總裁馮幸在一次采訪中笑稱。

不過，隨著運營商對定制機型補貼力度的削減以及產(chǎn)品技術(shù)越來越成熟，國內(nèi)廠商都開始嘗試推出了價格更高的產(chǎn)品，試圖提高自身的品牌溢價能力，可惜這種嘗試多以失敗告終。售價過3000元的國產(chǎn)手機并不能夠在市場中取得足夠的市場份額。

“實話講，盡管我們非常希望賣高價，但國產(chǎn)手機的品牌價值尚不足以支持更高的價格。”中興通訊終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠曾這樣說，彼時中興正在發(fā)布其旗艦機型GrandSII。其前代產(chǎn)品S1還能定出一個3000元以上的價格，而SII的價格則直接被曾學(xué)忠壓到了1699元，不僅自減了近一半，與硬件參數(shù)差不多的三星S5相比，GrandSII的價格更是不及S5的三分之一。

手機價格“一夜回到解放前”是國產(chǎn)廠商的普遍境況。于是千元機的概念又重新回來了。不過與之前相比，如今各廠商的千元以下產(chǎn)品發(fā)生了巨大的變化。首先是主導(dǎo)者由之前的電信運營商變成了電商平臺;再者，新千元機的主要營銷方式由運營商的補貼促銷變成了廠商的口碑營銷加饑餓營銷，從小米開始的預(yù)訂、搶購模式幾乎被每個廠商都學(xué)了去，不過由此帶來的買不著現(xiàn)象也讓很多消費者感到不滿;另外，與傳統(tǒng)千元機強調(diào)成本控制，低配低價相比，新的千元機一水兒主流配置，對性價比的要求更高。

不過，這些電商千元機們甫一出生就不得不面臨的困境，就是嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭。相同的處理器，相近的價格，相似的配置，相仿的做工，就連宣傳手法都如出一轍，你說預(yù)約數(shù)量屢破紀(jì)錄，我說首批貨源幾分鐘售罄。“這都是從小米那里學(xué)來的。”一位一線手機廠商內(nèi)部人士說。他認(rèn)為，小米給國內(nèi)手機行業(yè)帶來了一個好的影響和一個壞的影響，好的是教會了傳統(tǒng)的手機廠商原來手機還可以這樣賣;壞的則是讓整個行業(yè)都陷入一種越來越激烈的價格競爭。

相同的處理器，相近的價格，相似的配置，相仿的做工，就連宣傳手法都如出一轍，你說預(yù)約數(shù)量屢破紀(jì)錄，我說首批貨源幾分鐘售◇。

□解讀

活下來才有機會

為何國內(nèi)廠商如此鐘情超高性價比的產(chǎn)品?通信行業(yè)觀察家項立剛認(rèn)為，主要是因為國內(nèi)參與競爭的主體越來越多，“現(xiàn)在國內(nèi)有一定知名度的手機品牌不下20家，加上不太有名的，估計100家都不止”，這么多的競爭者齊聚，加上又基本上沒有核心的競爭優(yōu)勢，于是價格成了為數(shù)不多的競爭手段。不過由于中國市場龐大的體量，國產(chǎn)廠商的低價產(chǎn)品雖然利潤很低，但憑巨大的銷量，還是能夠獲得利潤活下去。