不同于在該市場(chǎng)耕耘多年的華為、中興、TCL等耳熟能詳?shù)膰?guó)產(chǎn)品牌，三年前斐訊以“PHICOMM”自主品牌立足歐洲，如今這支升班馬已經(jīng)展露出了黑馬的潛質(zhì)。

提到斐訊，知道的人并不多，這家成立于2009年的上海企業(yè)，初期主要以面向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)終端為主。2011年，斐訊公司正式發(fā)布全球品牌新標(biāo)識(shí)“PHICOMM”并開始進(jìn)軍智能手機(jī)。目前公司有5個(gè)事業(yè)部，分別是移動(dòng)終端、SOHO、企業(yè)、信息通信和云。在移動(dòng)終端方面，斐訊從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)加工均自主完成。

雖然成立剛到6年，但斐訊銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快速。數(shù)據(jù)顯示，2009年至2011年的第一個(gè)三年，斐訊銷售規(guī)模分別是0.56億、4.2億和12.4億元；2012年到2014年的第二個(gè)三年，其銷售額更迅速攀升到30.1億、51.7億和100億元。

6年間幾乎以每年超過200%的增速發(fā)展，讓這家號(hào)稱“小華為”的民企儼然成為中國(guó)通信業(yè)的一匹黑馬。

不過，相比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，斐訊的影響力和品牌略顯滯后。對(duì)于這一點(diǎn)，斐訊在整體發(fā)展規(guī)劃中曾指出，斐訊成立初期制定了三個(gè)三年計(jì)劃，2009年至2011年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)行業(yè)認(rèn)可；2012年至2014年，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)渠道認(rèn)可，技術(shù)上做到部分獨(dú)有，并正式開始國(guó)際化道路。2015年至2017年，要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)可，技術(shù)上做到創(chuàng)新獨(dú)有。

據(jù)騰訊科技了解，斐訊在國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)份額并不高，低基數(shù)造成的快速增長(zhǎng)也屬正常。不過，斐訊與三大運(yùn)營(yíng)商的緊密合作使其發(fā)展逐步趨向穩(wěn)定。近期，斐訊拿下中國(guó)聯(lián)通(微博)低價(jià)終端眾籌項(xiàng)目承諾銷售總量的第一名，單款產(chǎn)品近百萬部。

相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，斐訊在海外的布局較早，且投入與國(guó)內(nèi)不分伯仲。斐訊自2012年建立德國(guó)子公司、新加坡子公司，正式開啟國(guó)際化征程以來，經(jīng)過3年多的發(fā)展，海外團(tuán)隊(duì)已經(jīng)遍布?xì)W洲、中東、北非、俄羅斯獨(dú)聯(lián)體、東南亞、亞太、拉美等全球多個(gè)區(qū)域，

斐訊在歐洲市場(chǎng)銷售主要以智能手機(jī)以及智慧家庭終端為主，價(jià)格聚焦在100歐元至200歐元之間，針對(duì)不同價(jià)位及定位設(shè)有PASSION、ENERGY M+、CLUE+/M三大產(chǎn)品系列。其中，PASSION660是斐訊擴(kuò)展海外市場(chǎng)的主力軍。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，

渠道方面，斐訊的產(chǎn)品在海外主要以公開渠道為主，具體集中在專業(yè)的電子零售渠道、賣場(chǎng)、超市門店等。

斐訊歐洲公司總經(jīng)理林杰對(duì)騰訊科技表示：“德國(guó)人的生活方式?jīng)Q定了對(duì)于線下實(shí)體渠道的信任度遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)，而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商捆綁套餐制，民眾普遍不希望被束縛?！?/p>

據(jù)騰訊科技了解，德國(guó)的手機(jī)渠道與國(guó)內(nèi)分類基本一致，但分配比列則完全不同。在德國(guó)，運(yùn)營(yíng)商渠道所占智能手機(jī)銷量并不是最大，占比約25%，占比最大的是公開渠道比例達(dá)到50%，其余是電商及其它渠道?！暗聡?guó)是歐洲經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿，其他地區(qū)渠道分配也大致如此，只是公開渠道服務(wù)商會(huì)因所屬地區(qū)所不同?！?林杰稱。

目前，斐訊歐洲已成為全球電子產(chǎn)品代銷商Ingram及歐洲電子消費(fèi)品連鎖商場(chǎng)Media-Market的簽約供應(yīng)商。與此同時(shí)，旗下包含PASSION660在內(nèi)的多款智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)駐了德國(guó)最大電子賣場(chǎng)MSD (Media-Saturn )，斐訊也成為繼華為之后與MSD合作的又一家中國(guó)通訊廠商。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌拓展海外市場(chǎng)，專利問題不能不提。小米手機(jī)迄今為止沒有進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，也是由于專利問題始終無法繞開。據(jù)了解，斐訊目前擁有員工4000多名，研發(fā)技術(shù)人員占比達(dá)到55%，每年公司把銷售收入的3%—5%投入研發(fā)。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面持續(xù)積累，專利申請(qǐng)達(dá)每月60項(xiàng)以上，其中大部分為發(fā)明專利。

林杰強(qiáng)調(diào)，專利的儲(chǔ)備是斐訊能夠平穩(wěn)布局海外市場(chǎng)的關(guān)鍵砝碼，斐訊持有多數(shù)核心或授權(quán)專利，所以并不會(huì)輕易遭遇相關(guān)專利訴訟。

同時(shí)，斐訊還在謀劃海外并購(gòu)，主要是面向企業(yè)業(yè)務(wù)。一項(xiàng)是收購(gòu)法國(guó)阿爾卡特朗訊公司的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，目前已完成了三分之二的程序；另一項(xiàng)據(jù)說是收購(gòu)臺(tái)灣上市企業(yè)D-Link公司的全球業(yè)務(wù)，有過接觸但還沒有達(dá)成。一旦這兩項(xiàng)并購(gòu)?fù)瓿?，上海斐訊在家庭寬帶終端、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)終端的業(yè)界排名，均將躋身全球前三。

按照斐訊歐洲未來的規(guī)劃，將于2017年建成斐訊歐洲產(chǎn)業(yè)園，占地2.02萬平方米，提升斐訊海外產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)據(jù)服務(wù)等能力。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)手機(jī)品牌在歐洲的市場(chǎng)份額目前已達(dá)到10%以上，這包括華為、中興、TCL等中國(guó)老牌企業(yè)，也包括諸如斐訊等小型的手機(jī)品牌，歐洲的手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)替代性很高的產(chǎn)業(yè)，雖然斐訊與華為等差距還很大，但在公開渠道的高性價(jià)比策略使其生存壓力相對(duì)小很多。關(guān)鍵是如何提升品牌價(jià)值將是中國(guó)手機(jī)廠商面臨的最大挑戰(zhàn)，也是斐訊下一步要面臨解決的問題。