互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，定位時(shí)代真正開啟了

從小米和華為身上可以看出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為未來商戰(zhàn)中的越來越重要的戰(zhàn)場(chǎng)。如何打好這樣一場(chǎng)仗呢?

在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，時(shí)空消失了。時(shí)空消失后全球是一個(gè)市場(chǎng)，你做不到差異化，就生存不了。特別值得重視的是，在剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，習(xí)大大解釋“什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要從模仿型轉(zhuǎn)向差異化競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，定位時(shí)代真正開啟了。定位的標(biāo)準(zhǔn)定義是：讓品牌在顧客心智中實(shí)現(xiàn)差異，從而使品牌成為某類顧客的首選。

品牌如果沒有差異化，做不到與眾不同就毫無(wú)價(jià)值，就會(huì)很快消亡在價(jià)格惡戰(zhàn)之中，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，讓用戶不需要去一個(gè)個(gè)超市跑才能知道哪里有更低價(jià)的產(chǎn)品。顧客只需要用手指在手機(jī)上點(diǎn)一下，就可以發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)沒有最低，只有更低，幾輪下來企業(yè)就生存不了，這是企業(yè)家最大的一個(gè)挑戰(zhàn)。你會(huì)看到身邊不斷的有因差異化缺失而陣亡的將士。

時(shí)空消失對(duì)于有差異化的企業(yè)來說，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)檎麄€(gè)全球通過互聯(lián)網(wǎng)形成一個(gè)市場(chǎng)以后，你只要在這個(gè)汪洋大海里面能夠建立定位從而凸顯出來，形成了你的差異，你就能在太平洋、大西洋上掀起風(fēng)暴。愛默生有句名言：只要你發(fā)明了一只更好的捕鼠器，全世界的大門就被你打開。特勞特先生在他的《與眾不同》一書中改造了一下這句話：“只要你能在顧客心智中實(shí)現(xiàn)差異(定位)，全世界的大門就被你打開?！闭\(chéng)哉，斯言，正當(dāng)其時(shí)矣。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)怎么用好互聯(lián)網(wǎng)呢?從定位實(shí)踐角度看來互聯(lián)網(wǎng)有媒體特性，有渠道特性，有市場(chǎng)特性，有技術(shù)特性。作為媒體特性，如果你有一個(gè)既有的成功品牌，完全可以進(jìn)去傳播與溝通，可以上電視當(dāng)然也可以上互聯(lián)網(wǎng)。所以，格力也好，加多寶也好，在互聯(lián)網(wǎng)上的投入照樣可以回收。比如很長(zhǎng)一段時(shí)間顧客未必知道空調(diào)的老大是格力(畢竟美的廣告量不少)，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，顧客對(duì)稱信息的速度大大加快了。

因而空調(diào)的市場(chǎng)份額也因此加速向格力集中。互聯(lián)網(wǎng)媒體是機(jī)會(huì)而不是威脅，會(huì)幫助有定位的品牌更快主導(dǎo)市場(chǎng)。第二個(gè)渠道特性的運(yùn)用，比如方太，在傳統(tǒng)行業(yè)中是老大，在網(wǎng)上的銷量照樣是老大?；ヂ?lián)網(wǎng)興起，進(jìn)去之后價(jià)格還是一樣的，我只是多了一個(gè)渠道，增長(zhǎng)很快，還是老大。因?yàn)榉教陬櫩托闹侵惺抢洗?，在互?lián)網(wǎng)渠道，顧客還是認(rèn)你是老大。第三，作為市場(chǎng)特性，網(wǎng)上有很多人聚集，在這個(gè)市場(chǎng)里獲取顧客，搞活動(dòng)，跟在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里搞秀是一樣的，我在互聯(lián)網(wǎng)上搞一些活動(dòng)，照樣可以創(chuàng)造我的顧客。當(dāng)然也會(huì)因這個(gè)市場(chǎng)的巨大，而誕生大量的網(wǎng)絡(luò)專有品牌。

這的確為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)幾百年不遇的大好時(shí)機(jī)。并且崛起的速度比傳統(tǒng)行業(yè)要快很多，我們的實(shí)踐親歷了其間的巨大差別。比如加多寶從推出第一罐紅罐涼茶到超過200億元，總共用了整整17年。這在傳統(tǒng)行業(yè)巳是創(chuàng)造了一個(gè)后發(fā)制人超越了可口可樂(中國(guó))的奇跡。而我們服務(wù)的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)業(yè)不到7年，今年已過了300億元，且仍保持著超高的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。類似的機(jī)會(huì)窗還剛剛開啟，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)又將掀起一輪新的“圈地運(yùn)動(dòng)”。

傳統(tǒng)企業(yè)如果市場(chǎng)地位穩(wěn)固的話，可以考慮專門推出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，以把握這個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。最后作為技術(shù)特性，它是能夠迅速滿足各種需求，通過大數(shù)據(jù)，確實(shí)可以迅速高效率地獲取顧客信息，高效率地到達(dá)客戶。這樣可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)把你的效率與客戶體驗(yàn)做得更好。

但是，這四個(gè)特性必須要緊緊圍繞差異化定位進(jìn)行。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有差異化就沒有定價(jià)權(quán)，差異化就是你存在的理由，特勞特說過了，品牌有且僅有兩種存在方式：要么差異，要么消亡!