在兩個(gè)月花掉74億元之后，12月16日，雷軍45歲生日這天，他收到了兩份來自對(duì)手們的“大禮”，一是360投資結(jié)盟酷派手機(jī)，另一份是華為發(fā)布新手機(jī)榮耀6 plus，他對(duì)記者說，“這個(gè)行業(yè)的競爭恐怖得一塌糊涂?！?/p>

根據(jù)IDC最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年三季度，小米手機(jī)在全球的銷售量為1730萬臺(tái)，占據(jù)全球5.3％的市場份額，緊隨蘋果和三星之后爬上了全球銷售量第三的寶座。

而另一大研究機(jī)構(gòu)Gartner今年10月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，三季度，華為和小米在全球手機(jī)市場份額分別為5.3％和5.2％。

小米和華為在手機(jī)銷量上的差距十分微小，但小米攀升較快，比去年同期增長了336％。

過去兩年間，這兩家公司從幾百家中國手機(jī)公司中爬出來，不僅成為國產(chǎn)手機(jī)中的份額之王，亦改寫了中國手機(jī)市場被國際品牌霸占的市場格局。

在外界眼中，華為以硬件研發(fā)為長，小米則是典型的軟件領(lǐng)導(dǎo)硬件的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)思維，華為和小米之間的對(duì)抗，是手機(jī)行業(yè)兩種發(fā)展模式的對(duì)決，但目前遠(yuǎn)未到?jīng)Q定輸贏的時(shí)刻。

華為戰(zhàn)略分合

華為消費(fèi)者BG內(nèi)部從不避諱把小米作為直接競爭對(duì)手。

去年11月，華為成立獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“榮耀”，華為消費(fèi)者BG CEO余承東放言，榮耀這個(gè)子品牌是用來與小米這樣的公司競爭的，而華為主品牌戰(zhàn)略則是走精品和高端路線，是要跟蘋果和三星競爭的。就連榮耀的品牌廣告語“為退燒而生”，也與小米的“為發(fā)燒而生”針鋒相對(duì)。

2014年，榮耀品牌手機(jī)賣出2000萬臺(tái)，銷售額為30億美元，余承東認(rèn)為，這為華為整體的手機(jī)業(yè)務(wù)2014財(cái)年銷售額突破120億美元提供了重要保障。

外界看得比較清楚的是，單從銷售量和銷售額來考量，榮耀品牌其實(shí)無法與小米競爭。榮耀一年的銷售量，僅與小米一個(gè)季度的銷售量相當(dāng)，但華為的確將榮耀視為與小米作戰(zhàn)的主力部隊(duì)。

榮耀在商業(yè)模式上模仿小米，主打性價(jià)比，用超低的價(jià)格去推動(dòng)高配置、高體驗(yàn)感的手機(jī)，迅速抓住年輕人市場。不過，與小米所不同的是，榮耀的這種打法，除了為電商平臺(tái)省掉了傳統(tǒng)渠道30％－40％的渠道空間之外，還倚靠了華為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系。

這為華為終端戰(zhàn)略提供了強(qiáng)大的競爭力。在近期接受媒體采訪時(shí)，雷軍就表示，隨著銷量越來越大，小米亟須補(bǔ)足供應(yīng)鏈短板。

2013年，華為超過60％的利潤來自國外市場，利潤微薄的榮耀品牌無法在利潤上為其貢獻(xiàn)太多。華為從一開始就是一個(gè)硬件廠商，在互聯(lián)網(wǎng)思維霸占終端市場的現(xiàn)實(shí)之下，榮耀一年狂奔對(duì)于華為的意義在于向外界展示，華為一直在順勢而為，為這個(gè)多變的時(shí)代做好了準(zhǔn)備。

外界亦認(rèn)為，華為的市場活力在于，當(dāng)蘋果、三星對(duì)下一代產(chǎn)品的抉擇越來越狐疑時(shí)，華為在硬件上的創(chuàng)新突破卻十分明顯。這為華為向高端手機(jī)品牌的進(jìn)階鋪平了道路。

今年華為連續(xù)推出了高端旗艦智能手機(jī)P7和Mate7，其中，最低售價(jià)3799元的Mate7在發(fā)布后不到一個(gè)月銷量即過百萬，金色高配版甚至在市場上被加價(jià)到5000元銷售。

中國移動(dòng)終端公司的一位中層人士評(píng)價(jià)，這兩款手機(jī)的成功，幫助華為完成了從低端向高端品牌的轉(zhuǎn)身。

余承東則認(rèn)為，華為的高端策略取得成功的重要原因在于，依靠華為的核心技術(shù)做出了超出消費(fèi)者期待的產(chǎn)品。

華為每年花費(fèi)在終端研發(fā)的投入就超過10億美元，從自研芯片、軟件、外觀設(shè)計(jì)到硬件續(xù)航能力。

從運(yùn)營商定制渠道的白牌機(jī)到今天，華為在全球的品牌知名度從零提升到65％，品牌的偏好度指數(shù)從負(fù)24％提升到正33％。從整個(gè)華為的份額來看，由于三星的衰退，華為與之的差距進(jìn)一步縮小。