10月28日，廣東品勝電子股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱品勝）正式掛牌新三板，股票代碼為834028，品勝股份成為O2O領(lǐng)域首家數(shù)碼3C配件行業(yè)的新三板公司。

這家靠賣移動(dòng)電源起家的公司，近幾年逐漸轉(zhuǎn)向智能移動(dòng)終端周邊產(chǎn)品市場(chǎng)。品勝一直在擴(kuò)張線下銷售網(wǎng)絡(luò)，至今已經(jīng)有5000多家品牌加盟專賣店，其品牌專賣店遍布全國(guó)直至越南、新加坡等地。在它的《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書》中，我們能看到更多有意思的信息。

股權(quán)結(jié)構(gòu)

趙武是品勝董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，在媒體報(bào)道中他以“趙國(guó)成”出現(xiàn)，教師出身；吳煒崝是他妻子，也是教師出身。夫妻二人合計(jì)持有另一股東德先科技100%股份。通過(guò)直接、間接方式，兩人對(duì)品勝持股達(dá)98.54%。

主要收入來(lái)源：移動(dòng)電源、手機(jī)電池、數(shù)碼產(chǎn)品電池

品勝主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括數(shù)碼產(chǎn)品附件、攝像機(jī)充電器、塑膠模具及塑膠外殼的產(chǎn)銷以及包裝電池，2014年?duì)I收達(dá)到10.9億元，今年1至3月達(dá)到2.7億元。2014年凈利潤(rùn)超過(guò)2500萬(wàn)元。從2013年至今年3月底，電池模組類產(chǎn)品的占總收入比重從63.41%上升到78.31%，所謂的電池模組主要是移動(dòng)電源、手機(jī)電池、數(shù)碼產(chǎn)品電池。品勝的主要客戶為經(jīng)銷商、加盟商和第三方電子商務(wù)平臺(tái)。

主要銷售來(lái)自線下

品勝的銷售模式主要分為線下銷售和線上銷售，目前以線下銷售模式為主。2015年1-3月，品勝線下銷售占到其總銷售額的91.63%，線上銷售占到8.37%。品勝相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《天下網(wǎng)商》，目前線上主要是第三方平臺(tái)和官方微商城銷量之和，其余歸為線下。通過(guò)線上引流，線下成交的訂單目前未計(jì)入線上銷售。

目前，線上銷售渠道主要為品勝·當(dāng)日達(dá)網(wǎng)上商城、天貓、京東以及其他網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。2015年1-3月，天貓平臺(tái)的銷售金額占線上銷售額的89.85%，品勝當(dāng)日達(dá)平臺(tái)占到9.3%。

線下銷售分為經(jīng)銷商銷售和加盟商銷售兩種模式。

加盟商模式

加盟商均采用品勝統(tǒng)一零售價(jià)，并從預(yù)算、店面營(yíng)建、培訓(xùn)、備貨、推廣、庫(kù)存管理及維護(hù)等多方面進(jìn)行了規(guī)定。各級(jí)加盟商是 “當(dāng)日達(dá)”系統(tǒng)的關(guān)鍵，在全國(guó)各地形成了“分布式倉(cāng)儲(chǔ)”，由距離用戶最近的門店為用戶配送，讓商品走最短的距離，解決電商網(wǎng)購(gòu)的“最后一公里”難題，體現(xiàn)物流優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)各級(jí)加盟商還為用戶提供上門設(shè)置路由器、貼膜等服務(wù)，有助于增加客戶粘性，形成二次購(gòu)買。

經(jīng)銷商模式

經(jīng)銷商銷售模式又分為委托代銷模式和買斷式經(jīng)銷模式。委托代銷模式下，品勝與經(jīng)銷商達(dá)成一個(gè)產(chǎn)品協(xié)議價(jià)，二者以產(chǎn)品協(xié)議價(jià)結(jié)算。經(jīng)銷商在協(xié)議價(jià)的基礎(chǔ)上可以加價(jià)銷售。在買斷式經(jīng)銷模式下，根據(jù)經(jīng)銷商的訂單，公司向經(jīng)銷商發(fā)貨，并由財(cái)務(wù)部門開(kāi)具銷售發(fā)票，取得經(jīng)銷商的收貨確認(rèn)后，公司確認(rèn)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商，確認(rèn)銷售收入的實(shí)現(xiàn)。

品勝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

品牌定位突出

市場(chǎng)定位清晰、市場(chǎng)區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)群體穩(wěn)定