[編者按：小米與黃牛的是是戰(zhàn)爭(zhēng)還是炒作？從“串貨率”的巨大差距來看，恐怕不存在黃牛與小米官方大規(guī)模串通并大量從小米直接進(jìn)貨的情況。有了大量的黃牛，確實(shí)能夠強(qiáng)化小米手機(jī)供不應(yīng)求的感覺，一方面給買到了小米手機(jī)的消費(fèi)者一種幸福感和滿足感，促進(jìn)他們轉(zhuǎn)化為小米粉絲，另一方面也促使還沒有買到的消費(fèi)者想盡辦法去購買。在小米手機(jī)發(fā)布的最初兩年，這種感覺其實(shí)還是挺有必要的。]

最近，小米粉絲們的心情恐怕不太好，這是因?yàn)榫W(wǎng)上有一篇文章《一個(gè)小米黃牛發(fā)家自述：三年賺千萬》，通過一位化名為“老婁”的小米在華南區(qū)域的主要“黃牛”，描述了如何在線下分銷小米手機(jī)的情況。

如果筆者沒有理解錯(cuò)的話，這篇文章對(duì)小米粉絲最大的傷害，就是這位“老婁”引用他的一級(jí)上線的說法，當(dāng)小米手機(jī)每周二搞閃購的時(shí)候，“每次說幾分鐘線上銷售10萬臺(tái)，基本上都是一萬多不到兩萬臺(tái)不等，剩下的大幾萬臺(tái)都是通過我們線下渠道放出去的?！痹囅?，當(dāng)眾多小米粉絲們不停地點(diǎn)擊著鼠標(biāo)，眼巴巴地盼望搶到一臺(tái)小米手機(jī)的同時(shí)，大量的小米手機(jī)卻通過線下的黃牛們流失走了，是可忍孰不可忍！

不過，這是真的嗎？光小米解釋沒用，還得通過第三方的數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)。前兩天，小米show出了今年第二季度的快遞單。目前，小米手機(jī)主要是通過順豐、如風(fēng)達(dá)和郵政EMS三家配送，三家在今年第二季度一共發(fā)出了1031萬單的小米手機(jī)。而前不久小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)透露，小米手機(jī)在今年二季度的出貨量約為1600萬臺(tái)，其中線上渠道出貨量是1119萬臺(tái)。

如果我們把這個(gè)1119萬臺(tái)除以1031萬單，得出每單小米手機(jī)的平均銷售是1.08臺(tái)。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，倒是跟消費(fèi)者平常的購買習(xí)慣相符。消費(fèi)者通過電商買手機(jī)，一般一次只買一臺(tái)。

此外，筆者還拿到了第三方賽諾的研究報(bào)告。業(yè)內(nèi)人士都知道，賽諾是國內(nèi)最知名的手機(jī)研究機(jī)構(gòu)，每個(gè)月出一份國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的報(bào)告。不過，賽諾只統(tǒng)計(jì)線下而不計(jì)算線上的銷量，這也給筆者的分析提供了一個(gè)對(duì)照的好機(jī)會(huì)。

筆者根據(jù)報(bào)告算出小米手機(jī)今年第二季度的線下銷量大概是550萬臺(tái)。而根據(jù)黎萬強(qiáng)的說法，第二季度小米手機(jī)的線下銷量是481萬臺(tái)。也就是說，同樣是第二季度的線下銷量，賽諾版比小米版要多賣了70萬臺(tái)。

這個(gè)70萬臺(tái)是怎么多出來的呢？筆者認(rèn)為，很大程度上應(yīng)該歸功于黃牛，他們?cè)诰W(wǎng)上搶購之后，直接將小米手機(jī)倒騰到了線下的門店，也就是俗話所說的“串貨”。那么，小米手機(jī)的“串貨”比例是多少呢？把70萬臺(tái)除以1119萬臺(tái)的線上出貨量，得出“串貨率”大概是6%。而如果按照爆料文章中所說的那樣，這個(gè)“串貨率”恐怕得高達(dá)80%了。從“串貨率”的巨大差距來看，恐怕不存在黃牛與小米官方大規(guī)模串通并大量從小米直接進(jìn)貨的情況。

很多朋友又會(huì)問了，那為什么線上老是搶不到，線下到處都能買到呢？筆者覺得，不管小米手機(jī)把什么爆點(diǎn)、粉絲、參與感吹得天花亂墜，本質(zhì)上還是主打性價(jià)比，把消費(fèi)者預(yù)期需要2499元的手機(jī)賣到了1999元，當(dāng)然會(huì)供不應(yīng)求了。

另一方面，小米手機(jī)的主力消費(fèi)者群還是屌絲和屌絲+，他們對(duì)價(jià)格非常敏感，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來說，就是價(jià)格彈性非常大。因此，當(dāng)他們看到實(shí)體門店中2300元的小米、1200元的紅米，就不會(huì)再愛了。因此，線下有很多門店都賣小米手機(jī)，卻沒有那么火爆，原因很簡(jiǎn)單，價(jià)格使然。

而一旦有了這個(gè)巨大的價(jià)差，就會(huì)有黃?；顒?dòng)其中，沒辦法，這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定的。我們知道，黃牛是短缺經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，只要某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)短缺，黃牛就不可能消失。我們?nèi)タ赐舴宓难莩獣?huì)或者NBA中國賽，照樣會(huì)在場(chǎng)外發(fā)現(xiàn)很多的黃牛，而蘋果每次發(fā)新品都會(huì)招來大批的黃牛。

前面說了，小米應(yīng)該不太可能與黃牛串通。不過客觀上來說，黃牛的存在對(duì)于小米并不都是壞事。

有了大量的黃牛，確實(shí)能夠強(qiáng)化小米手機(jī)供不應(yīng)求的感覺，一方面給買到了小米手機(jī)的消費(fèi)者一種幸福感和滿足感，促進(jìn)他們轉(zhuǎn)化為小米粉絲，另一方面也促使還沒有買到的消費(fèi)者想盡辦法去購買。在小米手機(jī)發(fā)布的最初兩年，這種感覺其實(shí)還是挺有必要的。

黃牛的存在還有一個(gè)看不見的好處。其實(shí)，手機(jī)品牌之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，很大程度上是資金鏈的競(jìng)爭(zhēng)。如果單純從定價(jià)的角度，我們會(huì)覺得1999元的小米手機(jī)既跟iPhone和三星那些三四千元的手機(jī)沒有競(jìng)爭(zhēng)，也跟那些1000元的國產(chǎn)手機(jī)沒有競(jìng)爭(zhēng)。