來(lái)到另一家設(shè)計(jì)工作室，該公司的高管雖然坦言與夏普進(jìn)行過(guò)交易，但也表示：“委托夏普對(duì)面板部件做個(gè)小改動(dòng)，起初的回答是‘做不到’。我們承諾‘保證采購(gòu)量’，拜托他們想想辦法，回復(fù)是‘需要4個(gè)月’。換作是中國(guó)企業(yè)，2周就能做好，對(duì)方會(huì)主動(dòng)提出這樣的建議?！?/p>

在14日的記者發(fā)布會(huì)上，夏普的高橋社長(zhǎng)說(shuō)：“沒(méi)能跟上變化。”意思就是錯(cuò)過(guò)了“智能手機(jī)首都”發(fā)展的時(shí)機(jī)。為扭轉(zhuǎn)局面，高橋社長(zhǎng)于4月宣布在當(dāng)?shù)卦O(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。親赴當(dāng)?shù)貐⒓忧⒄剷?huì)，展現(xiàn)了存在感，但也掩飾不了為時(shí)已晚的感覺(jué)。

難以應(yīng)付的中國(guó)智能手機(jī)廠商

“魅族”、“歐珀”、“vivo”──在中國(guó)主要城市的家電商場(chǎng)，在日本鮮為人知的陌生品牌的智能手機(jī)擠滿了賣(mài)場(chǎng)。

IDC的調(diào)查顯示，中國(guó)的智能手機(jī)出貨量在2012年后飛躍式增加，到2014年已經(jīng)達(dá)到4.2億部。這是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的背景下，中國(guó)的智能手機(jī)需求出現(xiàn)了激增，而起到支撐作用的，是設(shè)計(jì)工作室。

大型EMS的高管說(shuō)：“雖說(shuō)華為、ZTE等中國(guó)智能手機(jī)的老字號(hào)和增長(zhǎng)迅猛的小米不使用設(shè)計(jì)工作室，但在公司的內(nèi)部，也擁有相同的功能?！?/p>

可以稱之為“深圳模式”的智能手機(jī)制造的特點(diǎn)是，小米之類(lèi)的智能手機(jī)廠商和設(shè)計(jì)工作室會(huì)以機(jī)型為單位選定部件并采購(gòu)。所有部件廠商在智能手機(jī)廠商和設(shè)計(jì)工作室的面前機(jī)會(huì)平等，比的是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨速度和售后服務(wù)質(zhì)量等，其中最優(yōu)秀的廠商將會(huì)勝出。

從部件廠商的角度來(lái)看，就算簽了合同，也不能掉以輕心。日本國(guó)內(nèi)某大型部件廠商分管中國(guó)市場(chǎng)的工作人員說(shuō)：“面向中國(guó)市場(chǎng)，我們做好了今天還在的需求明天就消失不見(jiàn)的心理準(zhǔn)備?！?/p>

夏普在智能手機(jī)的核心區(qū)錯(cuò)失機(jī)會(huì)的理由就在于此。過(guò)去的客戶蘋(píng)果、芬蘭諾基亞、美國(guó)摩托羅拉等發(fā)達(dá)國(guó)家的大型智能手機(jī)廠商雖然要求嚴(yán)格壓縮成本，但不會(huì)因?yàn)槌杀静粍澦?，就突然取消交易。但中?guó)不一樣。中國(guó)企業(yè)只在需要的時(shí)候使用需要的部件。沒(méi)有長(zhǎng)期合作的打算。

正如開(kāi)篇所說(shuō)，2014年上半年，夏普騎上了小米這匹“獲勝馬”。夏普的液晶面板得到了該公司約6成智能手機(jī)的采用，但突然就遭到了棄用。這的確有勝華破產(chǎn)的因素，但2014年上半年，其實(shí)夏普只是搭上了“小米特需”的東風(fēng)。大型設(shè)計(jì)工作室的高管說(shuō)道：

“小米為低價(jià)格品牌‘紅米’也采用夏普制造的液晶等，強(qiáng)調(diào)其手機(jī)品質(zhì)之高。等到這樣印象在消費(fèi)者中扎根，就不再需要夏普。改換了供貨商。總而言之，夏普只是‘用來(lái)吸引顧客的熊貓’”。這匹獲勝馬，是比歐美廠商還難對(duì)付的交易對(duì)象。

在換了一茬又一茬的部件企業(yè)中，有一位巋然不動(dòng)的“老大”，那就是臺(tái)灣大型半導(dǎo)體企業(yè)——聯(lián)發(fā)科。

“老大”掌控的智能手機(jī)市場(chǎng)

 聯(lián)發(fā)科的地位之高，在臺(tái)灣可以充分感受得到。筆者在臺(tái)北的鬧市區(qū)，向正在玩智能手機(jī)的30來(lái)歲的男性詢問(wèn)了手機(jī)的品牌。他回答說(shuō)：“我不知道是哪家廠商生產(chǎn)的。但里面肯定有聯(lián)發(fā)科技的技術(shù)?！?/p>

“聯(lián)發(fā)科技”就是聯(lián)發(fā)科。到這位男性購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的EC網(wǎng)站“3C市集”上瀏覽，商品頁(yè)面的頂端沒(méi)有廠商名稱，但卻標(biāo)明“聯(lián)發(fā)科配備機(jī)型”。“Intel inside”——美國(guó)英特爾這樣宣傳自己的產(chǎn)品，聯(lián)發(fā)科在大本營(yíng)臺(tái)灣，也采取了相同的方式。

聯(lián)發(fā)科從高功能芯片到通用芯片，擁有種類(lèi)繁多的半導(dǎo)體器件產(chǎn)品。該公司從全世界網(wǎng)羅與各枚芯片兼容性好的液晶面板、攝像頭傳感器等智能手機(jī)部件，為芯片逐一制作了叫作“參考設(shè)計(jì)”的推薦部件名單。該公司副總經(jīng)理朱尚祖透露說(shuō)：“40人的研究團(tuán)隊(duì)全面調(diào)查哪些部件適合我們的芯片。”

小規(guī)模的設(shè)計(jì)工作室和致力于營(yíng)銷(xiāo)的智能手機(jī)廠商自己沒(méi)有能力從全世界選擇合適的部件。為此，聯(lián)發(fā)科制作的參考設(shè)計(jì)就如同“菜譜的菜譜”，提供給了設(shè)計(jì)工作室和智能手機(jī)廠商。設(shè)計(jì)工作室之所以從選定芯片開(kāi)始著手，是因?yàn)檫@樣做可以快速制作出設(shè)計(jì)圖。

朱副總經(jīng)理說(shuō)：“夏普在中國(guó)大陸和臺(tái)灣缺少面板銷(xiāo)售渠道，不容易得到（參考設(shè)計(jì)）的采用。說(shuō)實(shí)話，我們也不知道應(yīng)該怎樣活用夏普的產(chǎn)品”。

夏普危機(jī)的真相②： 中國(guó)企業(yè)猛追，“2017年問(wèn)題”迫近

以華僑眾多而聞名的福建省廈門(mén)市郊外，液晶面板廠商——天馬微電子集團(tuán)的生產(chǎn)基地里，已經(jīng)投產(chǎn)的工廠旁，一座新工廠正在加緊建設(shè)。在寬闊的空間里，多臺(tái)吊車(chē)一字兒排開(kāi)，一棟中國(guó)特色的竹腳手架建筑也展露出了真容。這就是該公司為今后的飛躍準(zhǔn)備的撒手锏——第6代低溫多晶硅（LTPS）液晶面板工廠的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)。

LTPS與現(xiàn)在的主流、使用非晶硅制造的液晶面板相比，能夠?qū)崿F(xiàn)精細(xì)度更高的顯示。圖像的精美程度據(jù)稱高于夏普曾經(jīng)大力宣傳的“IGZO”，得到了蘋(píng)果iPhone等高價(jià)位智能手機(jī)和平板電腦的采用。

但這種面板存在制造難度大的難點(diǎn)，夏普、JDI、韓國(guó)LG顯示器在成品率和分辨率等技術(shù)方面一直領(lǐng)先。單價(jià)貴但高精細(xì)的液晶面板對(duì)于日本企業(yè)，特別是夏普來(lái)說(shuō)，要想在未來(lái)實(shí)現(xiàn)復(fù)興，是個(gè)必須守住的陣地。

向廈門(mén)和武漢投資240億元

中國(guó)企業(yè)向這一領(lǐng)域發(fā)起了猛攻。其代表是天馬微電子?？偛吭O(shè)在“智能手機(jī)首都”深圳市、在深圳上市的該公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)智能手機(jī)用等中小型液晶。2014年財(cái)年（截至12月）的銷(xiāo)售額約為93億元。其中智能手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品占約65％。天馬在今后瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，正是日本企業(yè)擅長(zhǎng)的LTPS等高端產(chǎn)品。

位于福建省廈門(mén)市的天馬微電子集團(tuán)的第5.5代LTPS液晶面板工廠（上）。在5.5代工廠相鄰的土地上，使用更大的玻璃基板的第6代工廠正在建設(shè)（下）

“單從LTPS來(lái)看，中國(guó)廠商的份額還只有6％左右，日韓，特別是日本廠商份額較高。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也可以當(dāng)成是發(fā)展空間大”，天馬微電子集團(tuán)的董事會(huì)秘書(shū)劉長(zhǎng)清展現(xiàn)出了自信。

該公司2014年開(kāi)始在廈門(mén)工廠量產(chǎn)5.5代LTPS液晶面板，似乎向小米等企業(yè)供應(yīng)過(guò)。該公司的投資也非常果斷。天馬除在廈門(mén)實(shí)施增產(chǎn)投資外，現(xiàn)在還在湖北省武漢市建設(shè)第6代LTPS工廠。兩座工廠的投資金額總計(jì)240億元。大大超過(guò)了銷(xiāo)售額。

天馬的高管說(shuō)：“我們?cè)谌蛑悄苁謾C(jī)廠商的前十名中，已經(jīng)向9家公司供貨。唯一沒(méi)有供貨的是那家冠以水果名字的公司，但隨著廈門(mén)和武漢工廠投產(chǎn)，對(duì)方可能會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生興趣?！睋?jù)稱，iPhone6的液晶面板被JDI、LG顯示器和夏普三家企業(yè)分?jǐn)?。也就是說(shuō)，天馬正打算沖破日韓壁壘。雖然有看法認(rèn)為這只是中國(guó)企業(yè)一貫的豪言壯語(yǔ)，但話未必能說(shuō)得這么絕對(duì)。